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• 赢在执行沙盘模拟实训方案

  2015-02-25...
  查看详情>> 《赢在执行》经营模拟沙盘实训课程，定位于对企业利润负责，更多的关注如何将企业战略执行到位的执行层，通过加强了企业内部管理流程的设计，从而将培训重点更加专注于企业内部运营。 课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家外部环境竞争激烈，拥有1亿2千万资产，年销售额达9千万的企业，如何通过扩大外部优势，优化内部运营流程，为企业创造卓越利润，将是您面临的巨大挑战！ 它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并表现出相关的财务指标，参加者通过移动相关道具的方式来拟企业的经营运作，涉及到制定企业战略决策、计划执行等。 全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。。 通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。 课程内容举例 “ 执行”需要什么？ “执行”的三个核心流程  执行心态三原则：  执行中沟通的4个基本问题：  学习要点： 运营管理方面 企业所处行业结构和竞争态势分析 企业内部运营的方法及优化策略 企业精细化管理的精要 企业策略执行的过程控制方法 专业能力方面 市场调查、分析与市场预测 产品生命周期及营销策略规划 企业资金运营管理，渠道和方式 量、本、利分析，企业财务核算 人力资源规划与过程管理 企业运营设计与管理 管理者职责 总经理： －公司定位 －公司盈利能力 －企业资产回报率 对企业整体经营策略和结果负责 营销经理： －市场开拓方案 －客户细分策略 －客户忠诚度管理 －销售策略 财务经理： －资金计划 －现金测算与管理 －资产管理与财务分析 －应收帐款管理 运营经理： －内部运营流程的优化与改进 －新产品的内部推广计划 －跨部门沟通策略 －企业整体内部运营管理 人力资源经理： －人员招聘计划 －人员上岗与培训管理  －人员成本控制 －人员考核与辞退
• 企业经营管理模拟课程

  2015-02-25...
  查看详情>> 【模拟场景】 《企业经营管理》沙盘模拟实训课程，属于商业模拟类经营管理高端培训课程，在国外许多名校的EMBA、MBA教育项目中均列为必修科目。 它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得·德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习与理解“管理”。 课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿，年销售额达3千多万元的企业。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。 学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。 通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。 在两天的模拟经营过程中，各组学员均要完成4－5年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、生产、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，成功地走向未来。 【授课方式】 它采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。 在本培训课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。 各模拟角色如下： 总经理： －公司定位 －公司盈利能力 －企业资产回报率 －企业整体经营策略 营销经理： －市场开拓方案 －客户细分策略 －客户忠诚度管理 －销售策略 财务经理： －长期贷款、短期贷款 －现金测算与折现管理 －固定资产管理 －应收帐款管理 运营经理： －运营流程的设计和改造 －投资回报分析 －利润率和周转率的协调 －公司运营管理 人力资源经理： －人员招聘计划 －人员上岗与培训管理 、、、 －人员成本控制 －人员考核与辞退 【授课流程图解】                                                                      【学习要点】 系统思考方面 企业所处行业结构和竞争态势分析 企业内外部环境关键要素分析及工具运用 企业战略管理方法及竞争战略的选择 企业全局战略与执行力 专业能力方面 市场调查、分析与市场预测 产品生命周期及营销策略规划 企业资金运营管理，渠道和方式 量、本、利分析，企业财务核算 人力资源规划与过程管理 生产运营设计与管理 团队建设方面 建设充满活力团队的要素，激发团队创新力 培养相同的价值观念与经营理念，思考企业文化建设与管理方法 组织变革阻力及应对策略 决策点、理论、工具、方法 经营决策： －公司发展策略 －市场发展、细分策略 －产品/技术研发、改进及应用策略 －业务流程改造及优化 －绩效管理与考核 投资决策： －投资回报分析 －新项目的推广策略 －市场研发 －固定资产租用/购置 市场决策： －产品生命周期定位 －市场竞争优势 －市场选择策略 －市场选择与企业资源配套策略 －与竞争对手博弈策略 财务决策： －长期贷款、短期贷款 －折现 －特殊贷款 －固定资产变现 －应收款管理策略 理论： －价值链竞争 －竞争战略 －杜邦金字塔 －盈亏平衡点 －波士顿矩阵 工具： －现金流分析 －现金预算分析 －销售与成本预算 －生产计划表 －竞争对手分析表 －各种投资测算比率
• 战略管理与经营决策沙盘课程

  2015-02-24...
  查看详情>> 【模拟场景】 《战略管理》模拟沙盘实训课程，属于商业模拟类经营管理高端培训课程，在国外许多名校的EMBA、MBA教育项目中均列为必修科目。 它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得·德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习与理解“管理”。 课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿资产，年销售额达3千万元的企业。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。 学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。 通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。 在两天的模拟经营过程中，各组学员均要完成5－6年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、生产、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，成功地走向未来。 课程大纲： 一、公司战略 1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会 2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略 3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程 4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略 5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略 二、产品战略 学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略 三、竞争战略 1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略 2、练习使用竞争者辨识与分析技术 3、策划战略进攻与防御 4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势 5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略 四、经营决策 1、演练每一个模拟经营环节的管理决策 2、学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划 3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解 4、在不断实践和运用中解析理性决策程序 5、总结模拟公司频繁发生的十大决策误区 6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势 7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害 8、通过模拟经营，检验、调整经营决策 五、财务筹划 1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全 2、练习融资、采购、生产等环节的成本控制 3、学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配 4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略 六、团队建设 1、通过模拟团队协作，认识团队的实质 2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源 3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑 4、体验沟通对团队的意义 5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识 6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效 七、系统效率改进 1、在模拟经营过程中体会管理与效率的关系 2、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因 3、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源 4、在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径 【授课方式】 它采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。 在本培训课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。 各模拟角色如下： 总经理： －公司定位 －公司盈利能力 －企业资产回报率 －企业整体经营策略 营销经理： －市场开拓方案 －客户细分策略 －客户忠诚度管理 －销售策略 财务经理： －长期贷款、短期贷款 －现金测算与折现管理 －固定资产管理 －应收帐款管理 运营经理： －运营流程的设计和改造 －投资回报分析 －利润率和周转率的协调 －公司运营管理 人力资源经理： －人员招聘计划 －人员上岗与培训管理 、、、 －人员成本控制 －人员考核与辞退 【授课流程图解】                                                                  【学习要点】 系统思考方面 企业所处行业结构和竞争态势分析 企业内外部环境关键要素分析及工具运用 企业战略管理方法及竞争战略的选择 企业全局战略与执行力 专业能力方面 市场调查、分析与市场预测 产品生命周期及营销策略规划 企业资金运营管理，渠道和方式 量、本、利分析，企业财务核算 人力资源规划与过程管理 生产运营设计与管理 决策点、理论、工具、方法 经营决策： －公司发展策略 －市场发展、细分策略 －产品/技术研发、改进及应用策略 －业务流程改造及优化 －绩效管理与考核 投资决策： －投资回报分析 －新项目的推广策略 －市场研发 －固定资产租用/购置 市场决策： －产品生命周期定位 －市场竞争优势 －市场选择策略 －市场选择与企业资源配套策略 －与竞争对手博弈策略 财务决策： －长期贷款、短期贷款 －折现 －特殊贷款 －固定资产变现 －应收款管理策略 理论： －价值链竞争 －竞争战略 －杜邦金字塔 －盈亏平衡点 －波士顿矩阵 工具： －现金流分析 －现金预算分析 －销售与成本预算 －生产计划表 －竞争对手分析表 －各种投资测算比率
• 高效团队建设与执行力提升沙盘课程

  2015-02-22...
  查看详情>> 一、组织分工与协作 1、制定共同的组织目标与发展规划 2、通过模拟经营，练习合理的分工模式与方法，寻求专注对于职能效率的推动与影响 3、学习组织核心能力的确立与优势缔造策略 4、根据发展需要建立内部协作机制 5、了解分工与协作的矛盾，寻求分工与协作的重要性 二、管理沟通与组织融合 1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享 2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点 3、通过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区 4、模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的“代沟” 5、学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法 三、团队管理与内部沟通 1、跨部门之间的沟通与协调 2、通过模拟演练取得相互之间的信任 3、学习团队角色的认知，发挥团队角色的作用，体验团队角色互补的重要性 4、体验高效管理团队所应该具备的素质和条件 5、建立共同的发展愿景，学习正确评估、采纳非共识性建议 四、团队建设 1、通过模拟团队协作，认识团队的实质 2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源 3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑 4、体验沟通对团队建设的意义 6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效 五、群体决策 1、亲身体验群体决策的优势与劣势 2、运用群体决策，学习制定公司各项经营计划 3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理团队存在的问题 4、在不断实践和运用中解析团队决策程序 5、针对模拟计划的决策失误，认识群体决策的优点与缺点 6、通过模拟经营，检验、调整团队经营决策 六、团队执行力的提升 1、通过模拟战略执行提升管理者的理解力与思考力 2、通过战略方案的分解提升管理者的转化力与计划力 3、通过战略环境测试和差异分析提升管理者的行动力与控制力 4、通过应对复杂的市场竞争形势锻炼管理者的判断力与创新力 5、通过全程参与团队工作提升学员个体的执行力 6、通过团队协作与组织目标的实现提升组织的执行力 7、在模拟经营中暴露管理者在执行中易犯的错误 8、在模拟经营过程中，探索团队执行与效率改进的路径 【学员收获】 经过两天的学习，学员对团队决策与沟通的认识更加全面和清晰。通过4—5轮持续的演练和调整，学员将获得团队建设与融合、团队决策与沟通、团队执行与战略实施的宝贵实践经验。 1、验证以往形成的团队管理与沟通的思想和方法 2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识团队执行能力与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思企业现行团队管理与执行的有效性。 3、通过模拟经营，大大提高团队协作、团队执行的能力。 4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理团队快速应变能力和战略控制能力。 5、拓展管理视角，走出现代企业的发展困惑，把握执行力的三项关键要素，使管理团队成员培养执行型领导的基本素养。 6、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。 7、通过对模拟企业战略的细化实施，加深对企业执行力重要性的理解，提升执行力应具备的管理心态。 8、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强全方位执行意识的重要意义。 9、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。 【模拟场景】 《高效团队建设与执行力》沙盘模拟课程，属于商业模拟类经营管理高端培训课程，在国外许多名校的EMBA、MBA教育项目中均列为必修科目。 它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得·德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习与理解“管理”。 课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿资产，年销售额达3千多万元的企业。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。 【学习要点】 建设充满活力团队的要素，激发团队创新力 培养相同的价值观念与经营理念 思考企业文化建设与管理方法 组织变革阻力及应对策略
• 非财务人员财务管理

  2015-02-22...
  查看详情>> 【课程描述】 《非财务人员财务管理》经营模拟沙盘实训课程，定位于需要理解并对企业利润贡献的员工，通过加强了企业财务知识的学习，从而更能够理解企业经营，为企业利润做出自己应有的贡献。 它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，采用沙盘模拟的方式，由学员自己经营一家公司6年的经营，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并表现出相关的财务指标，参加者通过移动相关道具的方式来拟企业的经营运作。 在2天的学习过程中，学员不仅需要了解具体的财务知识，同时需要动手控制金钱在各个部门间的流转，他们将直观的看到企业里所有活动都与金钱有关，经营活动的优化，能够企业资金流动和财务结果带来很好的改善。 模拟过程中，学员将自己动手制作财务报表，并将所学的财务知识结合公司运营进行运用，他们同时学习和联系成本分析、投资回报分析等，经过几次模拟后，他们能够洞悉其中的原理，并熟练掌握理解财务报表的实际方法，从而帮助企业最有效的运用财务资源，提高效益。 【学习要点】 读懂三大财务报表 了解财务报表中的重要项目对公司财务状况的影响； 明白资金占用与资金来源的关系，各项经营活动怎样反映在报表上； 快速读懂会计报表； 学会盈亏平衡分析 学会计算直接成本、间接成本、固定成本和变动成本； 销售也是有成本的，学会计算成本控制关键点，找到有效控制成本方法； 依据成本情况确定营销和产品经营计划，明确公司成本和费用的构成； 学会滚动财务预算 理解管理层制定预算的目的 利用滚动预算基本模型，学会编制自己收入、费用和利润的预算表 学会编制现金流预算——任何一个企运营的前提 学会计算保本销售额 学会关注底线利润 做事先算帐 对公司下达业绩指标的认可 认识影响公司的成本结构的因素 投资回报分析 理解企业投资的意义，建立投资回报分析的思维 学会投资回报分析的方法，帮助企业做好项目投资回报管理 加强跨部门沟通 学会用企业内部通用语言——财务数字，进行跨部门沟通 换位思考，理解财务部门严把“现金关”、“应收帐款”的具体意义
• 360°营销管理

  2015-02-21...
  查看详情>> 【模拟场景】 本课程逼真的在一个以市场为导向，客户领先的模拟环境中运作，在市场中共有5-6家实力相当的竞争公司，如何在未来市场发展中，获得更大的市场份额，追逐卓越利润，在竞争中脱颖而出，是每个公司面临的挑战！ 市场中共分为四类客户：价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向，在选择供应商的过程中，每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序，从而构成诸多的细分市场。 每家公司需要模拟公司经营的各种决策：我的目标客户是谁，我要占领什么样的市场，我要提供什么样的产品和服务，我需要建立什么样的品牌形象，我要如何定价，我要如何宣传自己，需要投入多少市场费用，如何有效分配公司现有资源和费用，销售、客服人员如何招聘和管理，如何去抢竞争对手的客户，如何保护我的老客户不会流失，我如何才能保证利润，实现逐年盈利… 学员们需要不断尝试、调整新的营销思路和企业运营方式，在市场博弈中体会，营销是个需要精心设计的过程，只有合理匹配资源，明确客户与市场定位，保持执行和定位的一致性，再加上及时根据市场的变化调整自己的策略，才能够利益最大化。 课程中，实践和理论并重，学员不仅掌握一个公司经营的全貌，同时对于如何做出产品区隔，如何分析竞争对手，如何选择产品独特卖点，如何做好产品定位、产品策略、定价策略，如何决定广告投放和定单的匹配度，如何发展、销售人员的合理配置，如果制定每年的年度经营计划，结合相应的计划制定工具，帮助学员顺利应对实际工作的需求。 【授课方式】 它采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。 在本培训课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营运作结果的影响，利润的来源，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。 各模拟角色如下： 总经理： －公司定位 －公司盈利能力 －企业资产回报率 －企业整体经营策略 营销经理： －市场开拓方案 －客户细分策略 －客户忠诚度管理 －销售策略 财务经理： －贷款、成本管理 －现金测算与帐务管理 －公司费用开支管理 －应收帐款管理 运营经理： －运营流程的设计和改造 －投资回报分析 －利润率和周转率的协调 －公司运营管理 人力资源经理： －人员招聘计划 －人员上岗与培训管理 －人员成本控制 －人员考核与辞退 市场信息经理： －市场信息收集 －竞争对手信息监控 －提供相应的竞争策略 －客户信息反馈  【学习要点及收获】 经营管理方面 企业所处行业结构和竞争态势分析 企业内外部环境关键要素分析及工具运用 企业管理方法及竞争战略的选择 企业全面管理能力与执行力 专业能力方面 一、营销环境扫描 宏观环境分析 主要宏观环境的辨认和反映 二、购买行为分析 消费者购买行为模式 影响消费者购买行为的主要因素 组织购买行为 组织购买的特点 三、竞争者分析 识别公司主要竞争者 分析竞争者 谋求顾客导向和竞争导向的平衡 四、辨认市场细分和选择目标市场 市场细分的层次和模式 市场目标化  五、分析客户喜好 销售策略可行度 服务意识提升 广告投放合理性 六、产品特点与市场定位 如何实现差别化 开发企业定位战略 产品周期的营销战略 七、设计定价策略与方案 产品定价方法 价格修订 如何应对价格战 八、整合营销 营销职能的演变 内部营销与外部营销 现代服务利润链