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• 产品、服务、商业模式有效创新

  2015-08-12...
  查看详情>> “创新与研发”的目标管理法 时间反推法：（先不考虑可能需要多长时间） 定下营销目标，根据市场需要，确定达成目标的最后截止时间； 从截止时间开始反推到现在，制定行动计划； 按照行动计划，想方设法去做到想要的成果。 需求逆向法：（先不考虑企业现有的能力和资源） 明确客户和市场的需求； 明确满足需求所要提供的产品和服务； 为研发和供应上述产品和服务，而制定工作目标和计划； 提升现有能力，整合内外资源，限期达成目标。 畅销产品研发的定义（产品=系统） 创新理念20条 永远从“零”开始： 现在的做法，是最差的做法…… 创造“稀缺” 物以稀为贵 发现稀缺的品质 创造稀缺的亮点 未来，在于创新！ 企业文化创新 组织架构创新 产品创新 服务创新 市场创新 管理创新 组织机构创新 小型化 简单化 扁平化 小组化 团队化 全员创新 全员合理化建议+99%采纳。 包容员工失败，失败是创新的学费。 建立多个创新小组。 企业内部定期宣传报道员工创新成果。 快速采纳员工创新方案，收效后奖励。 产品和服务创新 最重要的是消费者“感觉好”： 消费者要有满意的感觉； 有承诺的实际效果。 如何让创新行为“日常化、效益化” 将创新精神列入企业文化。 允许员工利用公司资源进行创新。 将创新的成果,快速商品化。 创新商品化的效益，企业与员工分享。 营造全员创新环境 发现员工不满。 发现客户不满。 主动征求员工意见。 主动征求客户意见。 以创新成果，变“不满意”为“满意”。 公开表彰员工创新成果。 现场创新 现场“隐藏着”解决问题的答案。现场有“神灵”。 现场办公，现场发现问题。 发现问题，立刻解决问题！ 走动管理：走到下属的岗位上去沟通。 持续追问5个“为什么”…… 创新的方向 目标客户需求导向。 “非客户”需求导向。 市场趋势导向。 公司盈利导向。 提高全员工作效率导向。 创新管理 制定创新目标 编制创新计划 执行创新计划 检讨创新成果 促进创新进程 发现和确立创新领军人物 制度和体制创新 研发中心 企业文化 绩效考核 流程再造 价格政策 专利申请 商标注册 危机管理 联合创新 顾客与公司联合创新。 供应商与公司联合创新。 分销商与公司联合创新。 大学与公司合作创新。 专家与公司联合创新。 创新型企业收购、兼并。 公司与公司联合创新。 政府与公司联合创新。 专利购买。 创新方式 学习竞争对手的长处。 模仿+创新。 原创。 系统检查、改进。 非同行业的借鉴。 客户的不满引发。 市场的变化引发。 细节改进。 有效的广告创新 广告，扩大销售！ 如何做有效广告？ 一定要有广告创意； 能够引发新闻报道。 各种广告资源的利用，发挥到极致。 品牌创新 品牌定位 品牌性格 品牌识别 品牌传播 创新战略 商品和服务： 10年后，顾客会不会足够多？ 10年后，顾客会不会越来越多？ 10年后，顾客消费次数，会不会越来越多？ 10年后，所在行业会不会成长20倍以上？ 创新无限！ 1、大胆想象 2、明确目标 3、追求卓越 4、完美体验 5、投入在先 全力以赴 大多数的创新失败，都是因为没有全力以赴。 至诚之道，可以前知。 唯有偏执狂才能生存。 圣人择善固执。 共赢 “勤”以求成。 “俭”以求利。 共赢闯未来！ 创新的基础：企业智力模型 创新：从优秀到卓越的路线图 创新有方法：3项团队创新工具 企业创新管理： 产品设计策略（对应客户购买的“价值”） 目标客户群定位 目标客户需求细分 产品概念细分 产品设计 产品服务标准 产品价格 产品品牌 产品创新研发的内容： 产品创新研发的内容： 您要做到的：成为行业“数一数二”者！ 畅销产品的创新方法细分： 针对不同用户，推出不同容量、不同规格的包装。 产品外形时尚化创新。 产品包装品牌化创新。 产品使用界面人性化创新。 产品使用的便利性创新。 对在售产品，添加新的“配料”，造成新产品。 对在售产品，降低成本，降低价格或抵消通胀。 畅销产品的创新方法细分： 产品形态改变：液态变固态，固态变液态。 在售产品进入“新渠道”。 畅销产品“嫁接”畅销产品，造就新产品。 产品“硬体”和“软件”的嫁接。 产品系列化。 产品功能升级。 产品功能和造型的组合创新。 创新商业模式 ◎什么是客户满意？ 我们的客户（买单者）是谁？ 客户的需求：生理？心理？精神？心灵？ 客户已经得到的需求满足？ 客户没有得到满足的需求？ 我们的合作伙伴是谁？ 我们合作伙伴满足了客户什么需求？ 我们如何与合作伙伴实现共赢？ 客户的变化： 客户愈来愈聪明，要求也愈来愈高。 客户掌握大量信息（对的或错的）。 客户有更多的选择机会。 客户需要客户化的、个人化的商品。 客户忠诚度降低，随时喜新厌旧。 客户需求的多样化：购物、体验、学习、亲情、休闲、创业、财富…… ●宏观商业环境的变化 全球化竞争； 全球化创新； 争夺产业链领导者地位； 国与国、地区与地区之间的经济关系； 多型态销售渠道； 互联网、移动智能手机、电视三网融合； 产业与产业的融合、跨界合作； 技术型产品生命周期缩短； 传统文化、世界文化、科技、生活、娱乐的商品化。 ●微观商业环境 消费者保护、环境保护法律日益严格； 消费者维权意识日益普及； 过度消费时代到来（消费超出生活必需品），导致企业对客户的争夺日益激烈； 多元化销售渠道：线上，线下，直销； 创新速度加快； 服务业时代来临； 制造业不断升级转型。 ◎客户服务模式 最差的模式：利润至上，被动应付，维持现状。 较好的模式：强调“客户焦点”、“客户敏感度”、“客户满意”，避免投诉。 卓越的模式：真心诚意地服务客户，尽可能为客户多做一些，客户是公司最重要的“无形资产”、“战略合作伙伴”。 ●实现稳定增长：如何赢得客户忠诚？ 主业的持续投入：产品创新，渠道建立、拓展和维护，投诉解决，售后服务，最佳技术。 关注品质，力求避免产品及服务的瑕疵。 厉行节约，控制最低成本，让利供应链的上下游，实现“与产业伙伴共赢”的价格政策。 产学研合作。 基于“正直、守信、高效率、高价值”的正确经营哲学的稳健的经营做法。 ●积极争取开发更多客户： 建立和维护稳定的销售团队，持续培训，绩效考核，长期的奖励机制，人文关怀。 与外部营销伙伴利益共享，长期合作。 提供符合客户需要的商品，提供满意售后服务。 始终关注客户需求和可能的需求，以创新产品满足客户变化的需求。 比竞争者更了解客户，更能让客户满意。 客户要求无小事，必须第一时间解决。 ●如何维持即有客户： 快速解决所有投诉，把解决投诉的成本纳入广告支出，设计出以客户满意为导向的投诉处理制度。快速解决投诉，能够赢得客户的忠诚度！ 设计和实施“老客户长期奖励计划”。 创意和组织客户联谊活动。 开发新客户费用，十倍于维持旧客户所花成本。 ●公司文化与经营哲学 1．本公司专心致志地创造长期满意的客户。 2．我们宁可“第一次就做对”，而不愿等出错再改。 3．主管以行动赢得客户的满意。 4．团队的工作目标，就是“比客户的需求做得更多”。 5．是否“以客户需求为念”是职务升迁的重要依据。 6．“品质至上”和“消除浪费”是本公司的底线。 7．外部客户的需求，优先于公司的内部需求。 创新之路：与客户为伍！ 我们的制度、行为、言语，让客户容易跟我们做生意。 公司鼓励员工树立“客户是衣食父母”的感恩心态。 我们快速解决客户的所有抱怨。 客户有抱怨时，我们让他们很容易的表达出来。 销售队伍扮演客户的咨询顾问、或是伙伴的角色。 在广告中避免吹牛，而是以创意取胜。 客户对我们的产品或服务最重视的地方，就是创新之处。 根据客户行为和从客户得到的回馈，来设计产品或服务。 我们致力成为第一个满足客户的人。 ●创新之源：与客户保持无障碍的沟通 客户需要的“品质”就是公司的品质标准。 组织专题会议，让员工有机会会见客户，倾听客户。 倾听客户对公司的期待，这是公司未来创新的方向。 我们定期提供信息给客户，创造他们的新需求。 公司的重要干部，必须明确了解客户的明确需求。 公司主管与客户（不论大小）接触频繁。 倾听客户的抱怨，立刻解决客户的抱怨 定期评估、找出不利于客户的工作程序和制度，系统地加以改进。 ●创新之本：全员智慧，全员授权 公司尊重每位员工。 公司所有员工都熟知公司的产品。 第一线接触客户的员工，都得到足够的资源和支援。 即使低层员工都可以迅速决定是否为客户做必要的额外服务（可以签单支出）。 所有员工都可以提出创新提案、合理化建议。 研究其它公司以学习改进之道。 品质有问题立刻改正。 缩短研发和生产周期。 渠道（销售通路）创新： 渠道模式创新：直销，委托经销商，网购，专卖店等。 培养经销商有销售目标、经营计划、配套措施。 价格政策。 持续品牌推广：网站、宣传品、广告。 供应链管理：及时供货，按需供货，按时回款。 核心竞争力：老产品改进，新品研发，成本降低，弹性（均衡）生产，定制生产。 ●营销管理创新 销售网点管理 电子订货系统 资料数据分析 客户服务中心（电话、网络互动、网站查询） 客户售前咨询、广告服务、售后服务 投诉快速处理 满足客户定制化、个人化的服务 ◎企业定位创新 塑造以客为尊、利益共享的企业文化（经营哲学）； 透过内部全员培训和示范，达成组织的凝聚与忠诚； 对外界传达公司企业文化（经营哲学）； 产品差异：品牌，安全性，适用性，设计，客户价值； 服务差异：交期准确，售后服务，客户教育，咨询服务，投诉处理。 人员差异：与顶级人才合作，培训全员成为岗位人才； 品牌形象差异化：品牌形象识别，文化符号，典型事件。 客户关系管理：把一次交易变为终生客户 不惜代价地服务客户，令客户感动，赢得客户忠诚，这是所有企业持续发展的唯一道路。 长期忠诚的客户，给企业带来： 每年或每次买得更多； 愿意买更高价位商品； 降低广告费用和促销费用； 提供企业改进的免费建议； 愿意介绍新客户给企业。 如何让客户提供企业创新的免费建议： 亲耳倾听来自客户的声音： 焦点小组座谈会 客户录像 主管亲临现场访问客户 员工拜访客户 问卷调查(含竞争性商品和服务) 第一线员工认真倾听和沟通客户 举行客户会议 客户关系管理：制度创新 “非客户也是客户”的服务制度； 请客户根据服务内容和表现给予现场评分； 专人电话追踪调查客户对“安装人员”的满意度； 建立服务网（大区级、省级、市级、县级）制度； 售后服务制度：24小时服务，上门服务，免费服务，任何情况下立刻解决客户遇到的问题。 商业创意：持续赢得竞争的法宝 商业创意，决定产品和服务的新奇性。 商业创意从哪里来？来源于创造性模仿、组合创新、原创、资源整合（尤其是人力资源整合）。 企业提出商业创意的同时，扮演了客户的角色，并且从客户的角度评估客户是否会“被商品创意所感动”。 伟大的商品创意，实现了客户的梦想——几乎是不可能达成的梦想——因而诞生伟大的产品。 经营思路创新： 创新的营销目标是什么？ 对市场和客户需求是否明确了解？ 创新的产品、服务是什么？ 需要什么样的人力资源？ 需要的资金投入是？ 对整个供应链是否都能够掌控？ 时间的限制（时间进度表）是？ 零售创新 零售决定盈亏，零售拉动销售、服务、研发！ 零售打造客户忠诚度。 零售，需要懂管理的店长。 零售，需要生动的立体品牌形象、产品品质品味、营业员说辞/产品说明的一致！ 商品卖点规划（始于研发）： 商品架构。 商品组合。 外围商品。 商品属性：特点、细部、美感、符号、标识。 商品优势：价格、风格、实用功能、实用价值、工艺特色、特殊材料。 客户价值：实用益处，心理满足，完美体验。 “创新精品意识”决定完美产品 最最重要的是：老板和经营管理团队的头脑里，要有追求“客户所需要的高品质”和“细节完美”的意识。 要有“精品意识”，要真正追求“精”品。 不论是产品、服务，都是如此！ 然后，通过行动实现真实的商品和服务。 价格创新 广告创新：发掘无处不在的“广告”效应 POP售点广告 新闻报道 联合广告 嵌入式广告 赞助式/赠送式广告 日常用品广告
• 现代家庭农场创业创新培训

  2015-08-12...
  查看详情>> 家庭农场与农户的不同？家庭农场以追求效益最大化为目标，使农业由保障功能向盈利功能转变，克服了自给自足的小农经济弊端，商品化程度高，能为社会提供更多、更丰富的农产品。家庭农场比一般的农户更注重农产品质量安全，更易于政府监管。 家庭农场的先进性: “家庭农场”模式可以进一步促进土地资源的优化配置，可以进一步激发农民的积极性、释放农业的潜力。“家庭农场”的经营特性明显，“家庭农场主”必须按照企业管理模式来核算成本、加强管理、追逐利润，必须要适应市场、开拓市场，由于“家庭农场”实行规模化、集约化、商品化生产经营，因而具备较强的市场竞争能力。在国家惠农政策的鼓励扶持下，“家庭农场”将成为农业农村改革发展的排头兵和骨干力量。 发挥农业家庭经营优势: 无论是在“人少地多”的美国、加拿大，“人地平衡”的法国、德国,还是“人多地少”的日本、韩国，农业家庭经营都是最普遍的农业经营形式。农业家庭经营之所以具有如此广泛的适应性,是基于农业生产的特殊性质和家庭经营的特殊优势。 农业是一个经济再生产与自然再生产相交织的特殊产业,其生产活动的分散性、频繁性导致对其监督和计量非常困难,因此容易产生信息不对称、委托-代理、机会主义行为等问题，从而导致农业生产效率低下。 家庭作为一种利益共同体，拥有包括血缘、感情、婚姻伦理等一系列超经济的社会纽带，更容易形成共同目标和行为一致性，在农业生产过程中不需要进行精确的劳动计量和监督,使劳动者具有更大的主动性、积极性和灵活性。 家庭农场产生规模经济效应： 一家一户的农业超小规模经营，不利于农户与农业龙头企业等其它农业相关利益主体的博弈。通过家庭农场产生规模经济效应，则可有效促进农业增效、农民增收。家庭农场的规模也不是越大越好，要以一个家庭所能顾及的范围为限，如果家庭农场的经营规模超过自身经营能力，则资源利用率、土地产出率和经济效益都可能下降。 浙江省家庭农场登记暂行办法： 家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。申办家庭农场应当依法注册登记，领取营业执照，取得市场主体资格。家庭农场可以根据生产规模和经营需要，申请设立为个体工商户、个人独资企业、普通合伙企业或者公司。家庭农场的经营范围，应当根据其申请核定为“**（农作物名称）的种植、销售；**（家畜、禽或水产品）的养殖、销售；种植、养殖技术服务”。家庭农场无法提交住所或者经营场所使用证明的，可以持乡镇、村委会出具的同意在该场所从事经营活动的相关证明办理注册登记。符合农业部门规定的认定标准的家庭农场，可以享受相应的扶持和优惠措施。 中国家庭农场的“补贴政策”： 湖北：武汉市从2011年确定了“支持发展家庭农场等新型经营模式”，培育家庭农场99家，并下发《2011年家庭农场项目指南》，扶持资金354.7万元，平均每个家庭农场获得财政补贴3.58万元。2012年该市发展家庭农场68个，安排扶持资金210万元。 安徽：郎溪县农委从2009年起连续三年安排“全国农技推广体系示范县建设”项目资金共计90万元，在全县优选10个家庭农场，每年为每个农场投入项目资金3万元，开展示范家庭农场建设，以起到示范带动作用。 农场主职业化教育：农场主需要有一定的专业知识、管理经验以及熟悉有关的法律法规知识，应具有较高的综合素质。我国现在许多地方农业农村发展都面临着“农无传人”的威胁，素质较好的农村劳动力纷纷转向农村非农产业或城市就业，农业经营者的素质普遍不高。大力发展农村职业教育事业，加快提高家庭农场主及成员的文化素质、技术素质、商品意识、市场意识和经营管理水平，造就一大批现代家庭农场主和农民企业家。 全面理解现代家庭农场的内涵： 农场生产作业的机械化、自动化、信息化； 农畜产品高质高效，符合法定标准； 科技应用，产业链合作，创新经营； 具有可持续发展的能力； 兼业经营的商业模式。 中国家庭农场现状 截至2012年底，全国30个省、区、市（不含西藏，下同）共有符合本次统计调查条件的家庭农场87.7万个，经营耕地面积达到1.76亿亩，占全国承包耕地面积的13.4%。平均每个家庭农场有劳动力6.01人，其中家庭成员4.33人，长期雇工1.68人。 家庭农场以种养业为主。种植业的40.95万个，占46.7%；从事养殖业的39.93万个，占45.5%；从事种养结合的5.26万个，占6%；其他行业1.56万个，占1.8%。 经营家庭农场，多大规模才合适？ 2012年《中国农场、牧场行业市场深度评估》显示： 家庭农场平均经营规模达到200.2亩，是全国承包农户平均经营耕地面积7.5亩的近27倍。 其中，经营规模50亩以下的有48.42万个，占家庭农场总数的55.2%；50-100亩的有18.98万个，占21.6%；100-500亩的有17.07万个，占19.5%；500-1000亩的有1.58万个，占1.8%；1000亩以上的有1.65万个，占1.9%。 2012年全国家庭农场经营总收入为1620亿元，平均每个家庭农场为18.47万元 经营家庭农场，多大规模才合适？ 江苏省工商局对申请登记家庭农场应具备的土地经营规模、范围及变更、注销、土地流转等进行了明确规定，如从事谷物种植的，土地经营规模面积应为100亩以上;从事蔬菜、水果、园艺作物种植的，为30亩以上，水产养殖的，为50亩以上。需要注册家庭农场的农户或企业，可向当地工商部门咨询，或申请行政指导。 土地流转问题：广大农村的土地流转费用有多种形式，既要看土地本身的质量，还要看流转之后从事什么项目，另外还要根据当地的种植规模，如果当地农业生产已形成一定规模，再流转的话，费用就高一些。 经营家庭农场，多大规模才合适？ 从世界范围来看，家庭农场的经营规模是不一样的，在西方国家，它的家庭农场的规模都比较大。 考虑到农村富余劳动力转移速度、管理水平、现有技术装备水平与配套服务体系等，我国平原地区耕作大田作物的家庭农场一般不宜超过300亩，蔬菜规模不宜超过30亩。 如果规模过大，就会出现“二次转包土地”的情形。 经营家庭农场，多大规模才合适？ 规模是个相对概念： 山东栖霞果农，一对夫妇全部精力都用在果园上，最多只能经营5亩规模，每年纯收入4万多元，可以申请注册为家庭农场。 黑龙江农民开着拖拉机每个劳动力可以种300多亩地，一户如果有3个劳动力，这个家庭农场的规模可以达到近千亩。 家庭农场的宁波案例 到2012年，宁波大市范围内的家庭农场共有３８５家，其中，种植类占２７９家，畜牧类占１０６家。 种植类家庭农场的经营面积均在５０亩以上。而年销售额在５０万元以上的就有３５５家，占９２％，其中５００万元以上的也有３７家。 有２３７家家庭农场雇有长期雇工，占家庭农场总数的近三分之二，雇工人数１０１６名，平均每个农场５名左右。 家庭农场的宁波案例 ３８５家家庭农场中，农场主学历在高中以上的有１４２名，其中大专以上３０名。有３１１家农场实行了标准化生产，６６家已获得无公害基地和产品认证。还有４９家家庭农场聘请了６４名大学毕业生参与经营管理。 在余姚三七市镇，“悠悠农场”经营着600多亩土地，主要种植水果、蔬菜，去年一年产值超过200万元。农场主叶佳男对未来的规划：“发展农场旅游业，完善配套设施，形成吃住游一条龙产业。” 家庭农场的宁波案例 家庭农场注册商标，有自己的品牌。 随着经营规模不断扩大，农场主既懂生产，又懂经营管理和市场营销，成为典型的新型农民。 种植类家庭农场经营面积均在50亩以上，其中经营面积100亩至500亩的有139家，经营面积在500亩以上的有17家。年销售额在50万元以上的有355家，占92%，其中500万元以上的有37家。有224家家庭农场牵头领办或加入了农民专业合作社，有110家拥有自主商标。 家庭农场的宁波案例 在鄞州鄞江镇的“卧心农场”：父母、儿子、舅舅一家人经营着１５００平方米、年出栏１万头猪的大型农场，去年，这家农场年产值达１２００余万元。 ２０００年，吴元君利用自家１００平方米的厂房，购进９头母猪，开始了他的“猪倌”生涯。没有经验，没有专业技术的支持，他自学养猪技术。 从２００５年开始，吴元君又是参加技术培训班，又是到外地学习，不断开拓自己的眼界，努力提高养殖的规范化、专业化、理论化水平。开始与当地的农机总站合作养猪，由农机总站提供技术支持，自己筹集资金，建起了一栋１０００平方米３５００头猪标准化、规模化的猪舍。 谈到卧心农场的未来，吴元君说出了目前存在的问题。“尽管，农场已经达到了一定的规模，但我们还需要向产业链的上游发展。” 吴元君心中一直想做高端猪肉，把自己的品牌打响。 如今，在卧心农场的北面，吴元君和吴嘉辉在山脚下建起了一片育种基地，这里有４００多头母猪，其中部分还是生猪新品种。 打响高端猪肉品牌： 在新的养猪基地，比原有农场更加先进，更加干净整洁。 在每个猪场的终端都有音响设备，每天固定时间播放轻音乐，以提高母猪产仔质量。 在猪场的最末端，“茶香猪”正在宽敞的环境中进食。 吴元君说，“我们正在尝试不同的生猪品种和饲养方式，努力生产出优质高端的猪肉，这样我们的利润将会大幅提高，品牌也会随之打响。” 家庭农场的宁波案例 宁波的家庭农场大多都是通过承租、承包、有偿转让、投资入股等形式，分别集中当地分散的土地，进行连片开发后发展起来的。经营的项目涉及种粮、蔬菜种植、苗木花卉、特种养殖等领域。 有些家庭农场还因地制宜，借助当地独特的农业资源、田园风光等优势，发展休闲观光农业，使农场农产品采摘、观光、休闲合为一体。 家庭农场的上海松江案例 以市场为主导，培育一批生产蔬菜、瓜果、畜禽养殖等规模大户，规模大户进行了工商注册登记，成立了公司。 采取以农户委托村委会流转的方式，将农民手中的耕地流转到村集体。土地流转到村委后，由区政府出面将耕地整治成高标准基本农田，再将耕地发包给承租者。 单户家庭农场面积：100亩-150亩； 持证农场主：1000多人(中高级)。 上海市松江区自2007年推出家庭农场到2012年6月止，已发展到1173户，经营面积占全区粮田面积的77.3%，户均经营面积114.1亩，户均年收入10.1万元。 松江区所指家庭农场，是以同一行政村或同一村级集体经济组织的农民家庭为生产单位，从事粮食、蔬菜种植或生猪养殖等生产活动的农业生产经营形式。 发展家庭农场五大原则：农民自愿有偿原则、经营者自耕原则、适度规模经营原则、土地流转费合理适度原则、经营者择优原则。 家庭农场上海松江模式 定人定产,高度计划：规模在100亩到200亩之间,农场主是本地职业化的家庭成员,基本不超过3人,只从事粮食生产和养猪。 松江区农委表示，“家庭农场是古今中外最普遍、最有效、最有生命力的农业经济形式。以家庭作为农业的基本经营单位，使劳动者具有很大的积极性和灵活性，适应自然和活生生的农作物。” 家庭农场上海松江模式 从土地经营收入方面考虑，上海农民夫妻一年的务工收入4万～5万元，要使家庭农场获得体面的收入，家庭农场的人均收入要达到8万～10万元的话，家庭农场的经营规模就要在80亩以上。 基于以上考虑，松江区确定家庭农场的“适度规模”在80亩～150亩之间。 家庭农场上海松江模式 规模化经营：粮食家庭农场的规模为每户2-3个劳动力，每户100-150亩种植面积。2009年全区粮食种植面积24.52万亩，比上年增长7.3%；粮食总产量11.41万吨，比上年增长2.3%；总产值2.33亿元，比上年增长9.2%。粮田机耕率达到100%，机收率达到99.5%。 农民增收：对区内110户粮食家庭农场的抽样调查资料显示，2009年户均生产投入17.3万元，经营总投入24.0万元，农户净收益6.7万元。 家庭农场上海松江模式 培育新型农民： 家庭农场对经营人员的从业素质和技能提出了更高的要求，经营户积极参加各种培训班，掌握最新的农业科技知识； 采取“请进来、走出去”的办法，与同行交流经验体会； 邀请农技专家现场解决疑难问题，经常跑田头，提高农业生产效益； 出现了一批探索种养结合、走循环农业发展模式、科学种田提高种粮效益的种田能手。 家庭农场上海松江模式 现代生态农业： 松江区在组建粮食生产家庭农场基础上，开展“种养结合”试点，引进农业产业化龙头企业帮助家庭农场建设标准养猪场，场内建有完善的粪便、沼（尿）液贮存、运送、施肥管网设施，实现种植业与养殖业生态链的有机衔接，降低农作物的化肥使用量，促进了农业生产的良性循环，保护了农村生态环境。 家庭农场上海松江模式 产业链延伸经营： 家庭农场的经营范围，不能停留在粮食直接生产过程。 根据国际经验，农业的直接生产过程往往是整个农业产业链中利润最薄弱的环节，围绕农业产业链开展了多元经营，如：农业旅游、农产品加工、农产品运销、农产品市场以及农业产业链中间的许多衍生产业； 不断提高农业的劳动生产率，土地产出率、资源利用率。只有这样，家庭农场才能增效、增收、可持续发展。 家庭农场的“兼业经营” 美国直接从事农业生产的劳动力占总劳动力的2%，但是，资本投入量大，成本高，一般农场经营的2/3的收入要作为生产性开支再投入运营；大量的机械操作、化肥、农药等的使用，特别是现代精准农业的发展，使得农业生产成本普遍上升，使农场主净收入中农业收入的比重越来越小，“兼业经营”成为农场经营的一个重要部分。 据统计，1979年，小农场的收入中，农业收入仅为6%，非农收入占94%；中型农场农业收入占59%，非农收入占41%；大型农场农业收入占85%，非农收入占15%。 家庭农场的兼业经营案例 某农场：在抓紧粮食生产的基础上，以养殖业为重点积极发展多种经营：养奶山羊，出售山羊，每天出售鲜羊奶。 兼业经营克服了种植业经济的不稳定性，在种植业遭受严重自然灾害的情况下，获得了养殖业稳定的经济收入。 兼业经营调解了种植业生产对劳动需求的不平衡性，使农户在耕地以外，有效地利用了闲余劳动和闲余劳动时间。 兼业经营促进了农田生态系统的良性循环，种植业提供饲料，养殖业返还肥料，相辅相成，产生了互补作用。 家庭农场的兼业经营案例 某农场：承包耕地生产粮豆，同时农闲时开饭馆，搞运输，酿酒，养生猪。 家庭农场的兼业经营，可看作是种植业劳力转移，由种植业转向林业、牧业、渔业和农副产品加工业的行业间转移，以及由农业转向工业、商业、建筑业、运输业。 主要经营养殖业或种植业，同时在少量土地上兼营饲料作物或小型加工业的原料作物，小型加工业，庭院经济。 家庭农场的兼业经营案例 某家庭农场，在种植业生产的闲余期间，走向山间、水面，开发当地资源。种植和出口野菜；养鱼、捕鱼；承包40多亩的废林地，白费建起了果园。 某家庭农场经营者开始从事蔬菜、水稻种植；后来新增加了鱼虾、泥鳅养殖。 实践证明：家庭农场从事兼业经营，对开发利用当地的自然资源，把资源优势转为产品优势，最终转化为经济优势，具有能动的杠杆作用。 兼业经营，趋向“人尽其力、地尽其用”。 家庭农场的兼业经营案例 案例：某家庭农场，在市镇郊区养殖山珍野味，利用粪便种植新型水果、蔬菜（零成本），再修木屋、竹楼、帐篷（投入少），发展野味馆、茶庄等。 农庄独特的绿色农家宴，不施农药、化肥的新型水果、蔬菜，不但可使游客吃到鲜美、滋补的绿色野味，还可以把野味买回去。 可让游客自理野外烧烤，观看斗鸡等极富刺激性的节目，吸引游客。 家庭农场的兼业经营案例 某家庭农场自费订阅了五、六种科技报刊，受益不浅。利用科技信息，采用地膜覆盖西瓜，两亩西瓜盈利、单位土地面积净产值比一般大田要高80倍以上。 某家庭农场从科技信息上选中了另一门路搞家俱贴面加工，经过到外地学习，正利用冬闲季节进行加工。 要有长远打算：家庭农场从事兼业经营，要选定当地适宜的专业，作为自己的主攻方向。对所在地区的自然、经济和社会条件，作全面深入的调查研究，按照自然规律和经济规律，把家庭农场的兼业经营井然有序地向前发展。 现代家庭农场如何建立和管理? 案例：某夫妻2011年承包了200多亩土地办农场。 农场放养有30头黄牛，养殖有一个鱼塘，种植了农作物，雇请了6个工人。他们前期对农场共投入了60多万元，通过一路精心经营，如今已收回了30多万元成本。 经验：家庭农场回报周期长，农活繁琐复杂，许多人都坚持不下，因此，要一步步来，不能期望通过这个赚快钱。 农场现状：土地旷阔，毗邻江水，数名工人正忙于干农活。农场资源丰富，但目前许多基础设施尚未完备。 下一步打算：打算建起个乡村饭店，造个莲藕池观光。 规划蓝图：把农场打造成一个多样化立体种养的休闲农庄，吸引更多城里人来此游玩，欣赏田园风光。 现代家庭农场如何建立和管理? 案例：2006年11月，吴哲退伍回村务农。2009年，他先尝试着承包了30亩地种植粮食，当年初见成效，每亩纯收益接近600元钱。 2010年，吴哲又陆续成功流转承包土地1000多亩，开始了大规模的粮食种植。 短短三年间，在吴哲经营的1500亩土地上，累计产粮接近1400吨，直接经济效益80多万元。 吴哲笑称，“父辈种田靠经验，我们这代种田靠科技。” 现代家庭农场如何建立和管理? 案例：黄武荣一直辗转广西、海南等地做生意。2008年，回到故乡农村承包起800多亩土地办农场，租期50年。 黄武荣农场定位十分明晰―走集约化、现代化的路子。他的农场有果菜种植，禽畜养殖，设有多个不同功能的空间，四周垒起围墙，铺设了道路，建起现代化的大型农场。 他的农场内有120亩的猪养殖场，现有2600多头母猪，从美国引进的猪苗，养殖室配有空调、保暖器等，还安装了视频监控系统，即便足不出户，他都可清楚知道养殖场内的一举一动。虽然设施投入大，但明显降低养殖风险。 农场还种植莲雾，专门聘请台湾等地专家授种植技术。如今，他已变成一个种植能手，还发动村民一起种植。 他说：我要将农场打造成中国一流的种养园。 现代家庭农场科技应用与创新 同一早稻品种，产量相差一倍：粮农向科技要效益！ “今年早稻平均亩产400多公斤，比去年增产50公斤，其中西兰花与水稻轮作的田块亩产超过500公斤。”七月二十四日台州市柏加树村惠民农机专业合作社的早稻田里，两台“久保田”收割机正来回忙碌着，稻谷就运回了该合作社的烘干基地。合作社理事长杨灯聪在田头告诉我们，今年他的合作社种植了1300多亩早稻，预计用10天左右时间完成收割。 现代家庭农场科技应用与创新 同一早稻品种，产量相差一倍：粮农向科技要效益！ 在与该合作社几公里远的地方，该区另一种粮大户正组织10多名工人抓紧收割早稻。“实在不好意思讲，今年早稻亩产很不理想，只有250公斤上下。”这位种粮大户解释，由于今年前期插秧时气温偏低，到达早稻孕穗抽穗期时气温偏高，造成早稻谷结实率较低。据了解，杨灯聪与这位种粮大户种植的早稻品种均为“中早39”，同是插秧机插秧，插秧时间也差不多，插秧的田块土质也相差无几。 现代家庭农场科技应用与创新 同一早稻品种，产量相差一倍：粮农向科技要效益！ 谈到丰收丰产，杨灯聪总结说：他们种植早稻之初，就请有关农技专家给土壤做了个“体检”，然后根据测土化验结果，今年开始全部使用配方施肥，使用量从去年的一亩30公斤提高到40公斤，化肥成本比去年增加了28元。 在水稻病虫害防治方面采用了“三重配方组合”农药，虫期喷洒农药由去年的20天一次延长到28天一次，农药只喷施了2次，比去年少喷了1次，一亩农药成本降了40元，因此，化肥和农药两项总成本下降了12元。 同时采取了西兰花—早稻轮作技术。 现代家庭农场科技应用与创新 2013，嵊州，立秋前夕的8月6日最高气温竟然还达到42.2℃，创该市有气象记录的最高气温历史。嵊州市黄泽镇两块相隔一公里的山坡果园，却收获不同。 石苎村的章玉华在山坡地上种植了100多亩黄桃，由于果园里有喷灌设施，高温持续，但黄桃园里的桃树上结满了多数在250克左右的黄桃果实，由于品质优异，售价一般在每公斤20元左右。目前，顾客络绎不绝上山采购。 而，相距只有一公里左右的渔溪村石龙山上的100多亩翠冠梨园，由于缺少喷灌设施，已经成熟到手的上万公斤梨子，被连续41℃的高温炙烤而落地，损失至少10多万元。 现代家庭农场科技应用与创新 章玉华介绍说：“我现在种植的这些山地，本来是荒山，茅草遍地，无人问津，我采用挖掘机挖出坑种上了黄桃。 从当年种下桃树之日起，我就清楚，要想在这穷山僻壤中收获果实，水是关键，这些桃树，其实一种下，每年春夏季都在喷灌的，可以说，这些桃树是在喷灌中长大的。、建立喷灌设施是我在承包这片山地、种植之前就有这个思想准备的，所以，在这次高温、干旱袭来之际，喷灌已成了我的习惯动作。” 家庭农场的项目选择 1、种植业家庭农场 (1)规模标准。符合新农村建设和农业产业发展规划，流转土地10年以上，具有规范的土地流转合同和土地流转交易鉴证书。种植优质稻、油菜、鲜食甜玉米在100亩以上，种植蔬菜、西甜瓜在50亩以上，设施栽培(钢架大棚)在10亩以上; (2)技术标准。有较稳定的技术依托单位，与有关专家建立紧密联系或有正式技术合作协议，田间施肥以农家肥、有机肥、微生物肥料为主，具有绿色防控、节水灌溉、省工省力技术及标准化优质高产高效栽培模式，实行标准化生产; (3)设施标准。具备一定的农田基础设施(水、电、路、渠、钢架大棚等)，具有小型耕作机、收割机、机动喷雾器、害虫诱捕器、太阳能杀虫灯等农业机械，机械化作业水平达到60%以上;达到土地平整、道路分布合理、沟渠水网配套齐全、电网布局合理的标准，农业抗灾能力较强; (4)经营管理标准。申报主体有家庭农场实施方案并记载经营日志，有固定的农业信息服务，品牌建设、销售渠道较完备;农产品质量安全，有较高品质和附加值;有健全的财务管理与核算制度。 家庭农场的项目选择 2、水产业家庭农场 (1)规模标准。养殖范围在城市三环以外，流转集体养殖水面10年以上，具有规范的土地流转合同和土地流转交易鉴证书。标准精养鱼池60亩以上养殖; (2)技术标准。有较稳定的技术依托单位，与有关专家建立紧密联系或有正式技术合作协议，具有先进的绿色防控及测水养鱼技术，名特优养殖品种达到70%以上;配备增氧机或微孔管增氧、自动投饵机投饵，机械化作业水平达到60%以上; (3)设施标准。具备水通、电通、路通条件，水源无污染，水泥护坡，池塘有效水深达到1.5m以上，生产用房统一规划、统一设计、整齐美观; (4)经营管理标准。申报主体有家庭农场实施方案并记载经营日志，有固定的农业信息服务，品牌建设、销售渠道较完备;水产品质量安全，有较高品质和附加值;有健全的财务管理与核算制度。 家庭农场的项目选择 3、种养综合型家庭农场 家庭农场主进行种植业、水产业等综合经营，并以种植业为主，提高土地产出率，其种植的某一项土地规模标准达到或超过上述种植产业规模标准的下限，其他产业经营也应达到上述相应土地规模标准下限的50%以上，劳力、技术、设施、经营管理标准参照上述产业标准实施。 家庭农场的项目选择 4、循环农业型家庭农场 以家庭为单位，业已建成规模畜禽养殖农场，养殖范围在武汉市规划的外环线以外，距离村、镇居住点、集贸市场以及其他畜禽场、屠宰场1公里以上，具备固定的场地场房和场区围墙、消毒池，方位朝向地势较好，功能分区明显，畜禽饲养、排污等配套设施齐全，动物疫病防控和抗灾能力较强。同时流转土地进行种植业生产，土地规模标准为种植业家庭农场某一产业的下限标准，并实行“畜禽—沼—种植”的循环农业模式。 (1)畜禽养殖标准：生猪：建设猪栏500㎡以上，年出栏200—400头;肉牛：建设牛舍500㎡以上，年出栏100—200头;蛋鸡：建设鸡舍400m2以上，年存笼5000—10000只;肉鸡、肉鸭：建设鸡或鸭舍600m2以上，年出笼10000—20000只。 (2)循环农业标准：以畜禽粪便(沼气)为纽带的再生能源循环利用模式为纽带，实现动植物互利的种养结合模式，形成具有一定规模“畜禽—沼—种植”的生态农业循环模式，配备的沼气池不少于50m³。 小型家庭休闲农场的概念与运作 农业生态观光体验游，早已不是新鲜东西，但是请不要忽视，要尽可能地邀请会员到农场来体验参观，这是一个让市场走到农场里与你沟通的机会。 气候条件差或农产品价格波动较大的年份，农场的经济效益会受到很大冲击。 现代化农场在契合主流生态有机概念、做好农产品种植主业的同时，更应该考虑开展农场多元化经营以提高抗风险能力。 结合当地情况，做一些农场相关的周边产业开发，都可以有效地提升农场的综合收益。 小型家庭休闲农场的概念与运作 比如，蔬果型农场开展农场观光采摘旅游业务，以吸引周边城镇的居民前来消费； 主粮型农场可以联合相关部门开展良种培育的业务； 纯生态有机农场还可以联合科研单位组织政府各部门人员来参观考察； 还可以利用水土优势，来发展小规模的渔牧业务，实现与种植、游乐的有机结合。 在某些经济条件成熟的地区，甚至可以用农场的有机农产品为基础去近距离的城市开设生态餐厅。 小型家庭休闲农场的概念与运作 在各种成熟的休闲旅游的带动下，如今的农场已经完全脱离了以往靠天吃饭的局面。许多农场通过餐饮娱乐带来的收益已经大大超过了种植、养殖带来的收益。 不过，如果以旅游服务为核心、农业生产为依托，这种模式就变成了观光农场。 高溢价的农产品生产，需要投入更多的精力在改善种植技术、更新机械设备和吸引农业种植方面的人才； 而观光农场，更多的是需要在景观的营造和服务产品的设计上下功夫，也需要更多的营销方面的人才。 小型家庭休闲农场的概念与运作 要做好家庭休闲农场，旅游服务+农业生产，两者都要抓好。 除了在资金和人力投入上要求较高，对土地面积的要求也会更大，这种大手笔的投入具有较高的风险，需要谨慎投入。 总之，现代化农场应该是以种植业、养殖业为核心，多种增值业务作为补充的一种商业模式。 在农产品价格稳定的时期可以获得稳定的收益，在价格并不是很稳定的时期，也可以通过其他业务的补充来实现农场盈利。 农产品销售运营 自己的品牌，整合有利资源，发展自己的品牌效力。 加强推广，利用人员推销、菜场超市、批发、直供，以及网络电子商务平台，建立有效的销售渠道，增强市场竞争力。 可以加入当地的农产品加工企业，合资企业的供应链。利用他们现拥有的技术、品牌优势。可以发展贸易公司，做批发和团购。 做农产品销售需要哪些手续或办理什么证件？产地证明，卫生检疫证明，如果是无公害或者绿色有机等特色产品也需有证明。 经营农业产品，要有特色，有品牌，你需要认证：食品安全认证、有机食品认证、绿色食品认证、ISO2200食品安全质量体系认证 农产品销售运营 直接配送：很多家庭需要有品质保证的配送渠道，配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面、基地等互相配合，协调运行。 免费体验：通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，建立产品信任感，促进产品就地就时消费。 团购：农产品做团购优势很大，所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，尤其是针对节日市场。 社区推广：要贴近消费家庭的实际需求，可以与物业管理合作。 个体直销策略：在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。 农产品销售运营 传统运作方式是，蔬菜自田间收获后，需要经过各级采购商、商超或批发市场等多个中间环节，这对农场来说是一种最为简便的方法。但是别忘了前文提到的问题：农产品涨价，谁是最大的获利者？层层盘剥下，物流、仓储环节带来的成本约占总成本的30%~40%。其次，产业链上的大量利润被渠道商占据了。比如说某种蔬菜，菜农以每斤5角的价格卖给经纪人，那么该蔬菜到终端的价格可能会达到每斤3元，这样产品一半以上的利润被渠道商拿走了。 基于这样的一个现实，农场可以进行自有渠道的建设。很多大型农场都建立了自有的配送体系直接送达销售终端或会员消费者手中，也有一些农场在尝试着建立自有的终端销售体系以增强品牌知名度及市场竞争力。 上海的多利农庄通过“农业+互联网”的方式，建立了一个成熟的“从田间到餐桌”的整套运营模式。多利农庄的销售渠道主要集中于三个方向： 一是大型的团购会员单位，宝钢、金茂君悦酒店、汤臣高尔夫都成了该农场稳定的团体客户；二是以礼品卡或者礼券的方式面向普通市民，多利农庄通过在高端小区举办互动活动吸纳新客户；三是利用电子商务渠道进行销售。而其销售总额中，以上三类渠道分别占据了40%、40%、20%的比例。 客户可以事先通过互联网预定农产品的种类和数量，多利农庄再根据客户要求进行采摘和配送。由于达到了一定的规模，整个配送费用并没有比大卖场的渠道费用高。随着未来其种植面积的不断扩大、客户数量的不断增加，物流配送成本将会不断下降。 农场运营风险管理 根据美国农业部1996年的调查显示，在各种类型的风险中，生产小麦、玉米、大豆、烟草、棉花等作物的农场主最关心的风险是产量风险和价格风险； 生产其它田间作物、苗圃和温室作物及肉牛和家禽的生产者最关心的是法律法规方面的风险，因为环境等方面的政策变化对他们的生产影响很大。 调查结果表明，政府政策法规方面的变化、作物产量或家畜产量下降和商品价格的不确定性，是生产者最关心的风险问题。而那些位于社会底层、资源稀少、服务水平低下的农业生产者往往因为没有接受过良好的教育和培训，缺乏基本的风险意识。 农场运营风险管理 在美国，农场主在面临经营风险时有很多可供选择的策略，由于不同的农场面临的风险及承受风险的意愿和能力不同，所适应的风险管理策略也不同，而更加科学理性的选择是多种策略的组合，这些策略包括： (1)多样化经营。使得一些经营活动的低收入被其他经营活动的高收入所抵消。 (2)财务杠杆。用借款的方式来筹措农场经营资金。 (3)签订合同。事先确保价格、市场以及其他交易条款而使风险减少。 (4)套头交易。用期货或期权合同来减少先期现金销售或商品购买前不利的价格改变风险。 (5)作物产量(或收入)保险。当生产者的产量(或收入)低于其保险的产量时得到赔偿。 (6)农户的非农就业或投资。能够提供给农户一定的收入，弥补农场收入的不足。 农场运营风险管理 棉花农场案例：要随着自身经营实力的提升，去进一步加强企业的各方面建设，从规模化走向产业化，才能提高企业的防风险能力。 企业的产业链条比较完整，除了种植基地之外，还有一个日加工能力达15万公斤的大型轧花厂，属于国家发改委定点企业，还有一个硕丰棉花研究所和河北春秋种业公司。去年，我们还投资建设了一个新型生物质炭厂，每年可加工各类秸秆近万吨。 随着棉花产业链条的延伸，公司整体的盈利能力和抗风险能力大为增强。与普通农户只有一次性籽棉收入相比，农场实现了单一作物在多个环节的增值。盈利点多了，退路就多了，抗风险的能力也自然更强。 农场运营风险管理 精准农业 农场经营的第一步是要选择主营的品种，是蔬菜还是水果，是养鸡还是养鱼？在不脱离当地的实际地理条件的基础上，农场的经营者们应当敏锐观察市场的需求动向，将农产品应尽量根据市场需求来进行规划种植或养殖，彻底摆脱以往先种后卖、先养后卖的模式。 同时围绕主营业务合理地安排生产，减少不必要的浪费，并规划好农产品的销售安排。 然后根据不同的农产品种类需要配备不同的农业基础设施。比如，主粮型农场注重灌溉设施，蔬果型农场要重点关注大棚的建设（设施农业），而养殖型的农场则需要关注养殖品种的环境适应性问题等等。 消费者在满足了基本的温饱之后，目前市场对于农产品的需求着眼于“安全感”，期待着餐桌上的食品是生态有机的，更加新鲜。 农场运营风险管理 以种植业为例，建议重点关注以下方面：地、种子、土壤水质、农机设备、有机肥料等。 精准农业——是当今世界农业发展的新潮流，是由信息技术支持的根据地表变化，定位、定时、定量地实施一整套现代化农事操作技术与管理的系统。简而言之，其基本涵义是根据作物生长的土壤性状，调节对作物的投入，确定农作物的生产目标，进行定位的系统诊断、优化配方，让土壤保持适宜的湿度、营养程度等，以最少的或最节省的投入达到同等收入或更高的收入，高效地利用各类农业资源，取得经济效益和环境效益。 精准农业：定量配方施肥、精量播种、作物病虫害防治、杂草防除和水分管理等有关领域。在涉及到大面积的农产品生产时，精细化的农业生产能够摊薄作业成本，稳定作物的产量与质量。 家庭农场运作成本与收益的管控 案例：发展现代农业必须实现土地规模经营，只有在有效规模经营的前提条件下，才可能推广机械化、科技化、标准化，实现规模经营的效益。 我们可以以一亩地的投入产出做一个比较。一般农户种植一亩棉花的投入为种子35元，农药80元，化肥180元，劳动力450元，机械折旧10元，总计755元；每亩产棉花225公斤，以4.8元/公斤的价格计算，亩收益为1080元，净利润为325元/亩。 农场种植一亩棉花，要支付土地流转承包费，计为360元，但是由于统一采购的因素，其余各项成本都要低一些，销售价也要高一点。种子20元，农药60元，化肥150元，劳动力370元，机械折旧50元，总计成本1010元。每亩产棉花225公斤，以5.2元/公斤的价格计算，亩收益为1170元。净利润为160元/亩。 这笔账算下来，从表面上看，一家一户种植比规模种植的收益每亩多165元，但如果单纯考虑土地利用效果，则规模经营收益每亩要比一家一户多出195元。所以，规模种植确实有利于降低生产成本。而且，对于普通农民来说，他们辛苦一年种几亩地，但是每亩的收益还比不上转包费；而农场通过规模经营不仅降低了生产成本，而且在生产总量上也保证了经营者能获取较高收益。 家庭农场运作成本与收益的管控 案例：农场主赵自昆今年51岁，1997年开始承包村里的耕地种小麦和水稻，随后面积逐渐扩大至280亩，是当地远近闻名的种粮大户，今年3月正式注册为家庭农场。 “从实际情况看，200亩可以视作一个家庭农场的盈亏平衡规模”，某农场主算了这样一笔账：传统“一稻一麦”每亩成本约在1000元，按正常年景，水稻和小麦亩产分别为1100斤和1000斤，折价约2400元，再刨去每亩土地700元租金和雇工等各项零碎开支，每亩地年纯收入在300~400元之间。以一个200亩农场需要3个固定人力计算，人均年纯收入在2万元至2.5万元之间，这一数字与进城务工收入相当。 家庭农场规模并非越大越好。2012年赵自昆280亩地一年纯收入超过15万元，但他并不想就此扩大规模，主要原因是“人力跟不上，管不过来，面积大了反而会亏本”。 家庭农场建设流程的优化 项目区概况 一：地理位置及区域范围 二：自然资源情况 三：社会经济状况 四：项目相关产业发展现状 五：项目建设地点选择 建设投资估算 一：固定资产投资估算 1，渔业区建设投资估算 2，牲猪养殖场建设投资估算 3，美蛙场地扩建内容和规模 4，观光果园建设投资估算 5，农家乐服务区建设投资估算 6，总体项目公共建设投资估算 7，间接费用估算 8，预备费用估算 二：建设期银行利息估算 三：流动资金估算 第三节：资金来源及筹措 第四节：资金使用和管理
• 房地产精装修楼盘实施方法

  2015-08-12...
  查看详情>> 一、精装修环境及精装修概念。 二、精装修的系统实施理念。 三、精装修的设计管理。 四、精装修的事前调研。 五、精装修设计过程的掌控。 六、精装修实施过程的管理。 七、精装修的资源整合观念。 八、精准的定位。 九、精装修质量的源头在室内设计。 十、采用成熟的精装修材料和设备。 十一、高素质的精装修施工队伍。 十二、实施精装修工程的“困难与制约”及对策。  十三、精装修是楼盘开发的未来必由之路。 十四、精装修的品质控制措施。 十五、模式化精装修商品房与个性化风格的协调。 十六、经典精装修案例解析。 十七、样板房的关键作用。 十八、精装修的人性化细节设计。 十九、如何进行精装修楼盘的满意交付。
• 如何规划设计畅销商品楼盘

  2015-08-12...
  查看详情>> 一、正确认识房地产市场是什么。 二、房产开发的关键起点。 三、房地产消费群体的瞄准策略。 四、如何发现、发展楼盘的客户群。 五、最基本的规划设计流程。 六、畅销的品牌楼盘（住宅产品）要素。 七、模式化住宅的设计原理。 八、个性化的模式化商品房设计。 九、房地产企业持续发展必须思考的根本问题。 十、纵向社区的概念。 十一、百分百畅销楼盘的规划设计秘密法则。 十二、楼盘人性化细节的设计。 十三、推广和实施“精装修”。 十四、了解客户需求的主要方法。 十五、商品房消费群体需求的5个基本面。 十六、目标客户需求细分研究模型、实用方法。 十七、开发商业住宅的4步曲。 十八、模式化畅销商品房“解构”。 十九、做好社区规划，创造宜居家园。 二十、来自全球顶级专家的忠告。
• 创立公司内部企业虚拟大学

  2015-08-12...
  查看详情>> 企业虚拟大学的教学管理方针： 1、实现企业人才整体升级，形成整体的人才培养理念和人才培养系统，既培训高层经营管理者，也同等培训基层管理者和一线员工，全员成才！ 2、教学的内容，要兼顾公司战略、执行、流程、制度、每项工作的细节！因为优秀的公司一定是从战略、到执行、到每个细节，都做到完美。 3、通过“实用培训”和“有效管理”相结合，全面提升公司现有人力资源的业务能力和心理素质，消除个人工作能力与工作要求之间的差异，实现全体员工的“岗位匹配”、“企业匹配”和“客户需求匹配”！ 4、除了岗位技能、流程制度要培训，还要培养全员拥有先进的职业道德、共同的价值观！因为如果团队成员价值观不一致，就很难在一起共事！ 5.整合企业内部知识资源、人才智慧资源、企业文化资源和团队经验资源，开发企业整体人力资源巨大潜能，实现整体人才升级，打造智慧共享型团队。 企业虚拟大学的设立、运作、完善： 由企业管理和企业培训专家姚葵醴老师负责整体规划、组织和辅导创建，创建过程所需要的时间为1年。 由公司最高负责人担任企业虚拟大学校长。 由公司核心骨干人员组成教学委员会。 由公司资深成员组成企业虚拟大学内部讲师团。 建立企业信息数据中心检索系统和专业书刊借阅系统。 由人力资源部门负责企业虚拟大学日常工作。 颁发内部结业和毕业证书，纳入公司绩效考核系统。 实施年度全员培训目标和计划滚动执行与评估改进机制。 企业虚拟大学人才培养目标： 具有和保持企业家精神的经营团队。 尽职尽责的高效的管理团队。 满足和创造市场需求的研发团队。 顾问型的专业营销团队。 人人成为一流岗位专家的生产、服务、后勤团队。
• 提高公司全员效率的方法

  2015-08-12...
  查看详情>> 企业效率是什么？ 企业效率是—— 投入资源，产出大于投入，获得盈利； 满足客户需求，满足市场需求，创造客户价值。 企业提高效率，要怎么做？ 企业资源 = 资金（包括固定资产）+ 人力资源。 人力资源，是企业可以无限放大的核心资源！ 面对资金的高利息、人力资源的高工资、物价的上涨， 企业如何生存和发展？ 企业要做正确的事（满足市场需要）； 企业要用正确的方法做事（产出大于投入）。 为什么说，管理出效益？ 管理者是什么人？ 凡是对其他人的工作成果承担责任的人，都是管理者。 管理的作用： （1）管理的根本作用，是实现整体目标。 （2）管理者运用自己的权力、权威、资源、知识，帮助他人履行职能、做出业绩（成果），为实现整体目标而做出贡献。 （3）管理者关注： ——每个人的实际工作业绩和取得业绩的过程； ——每个人的物质和精神需求； ——市场需求和客户需求； ——产品研发和产品销售； ——成本投入和盈利。 效率，如何计算？ 效率 = 销售额追求最大 – 投入成本追求最小。 效率 = 贡献 = 个人贡献 = 团队贡献。 效率 = 只做附加值的工作 = 不做无用功。 提高效率 = 公司高盈利 = 能够应对通货膨胀和竞争。 提高全体员工的效率，为什么从计划开始？ 思想产生行动，行动产生结果。 没有思路，就没有出路。 把思路写下来，就是计划。 计划，是对要达成的目标与行动的清楚描述。 计划，把要达成的目标，分解成现在就要做的一系列细小的工作。 计划，要周全、细密，要吸收不同的意见，要取得团队一致同意。 计划，避免了蛮干、胡乱干、浪费资源、难以弥补的差错等等。 有了计划，立刻照计划去一点一滴的把每件事做到位。
• 赢在客户忠诚度管理

  2015-08-12...
  查看详情>> 赢在客户——客户忠诚度管理（部分内容） 主讲：姚葵醴 企业持续盈利第一要素：忠诚的客户群 长期的研究表明： 客户忠诚度极高的公司 公司的利润额也始终保持高位； 利润增长速度也快； 现金流也非常充足。 企业能够与客户结成相互合作的长期伙伴关系， 就可以产生最多的业绩。 客户忠诚的原因？ 客户流失，与“员工跳槽”成正比关系。 客户流失，与“股东的短期目光”成正比关系。 客户忠诚，源于—— 公司为客户创造了不可替代的价值（产品价值和服务价值）。 客户忠诚，源于—— 公司拥有一个从上到下兢兢业业为客户创造价值的员工团队。 区分“虚假的利润”和“真实的利润” 衡量标准： 如果公司创造利润的同时，增加了客户、员工、投资者的忠诚度，就是真实的利润。 如果公司创造利润的同时，降低了客户、员工、投资者的忠诚度，就是虚假的利润。 企业命脉：充足的现金流 公司拥有忠诚的客户、忠诚的员工， 就一定拥有强劲的现金流，为企业新的增长提供内部资金。 客户- 员工- 投资者- 现金流 之间的因果关系： 公司是为客户——创造价值； 公司的收益——惠及员工； 让投资者——长期坐享红利； 其结果，就是公司的现金流量充沛。
• 确保公司营销目标达成的方法

  2015-08-12...
  查看详情>> 为什么有人不愿意设定和坚持目标呢？ 第一，企业老板和员工不了解目标的重要性。 经常改变自己的目标，不知道为什么要设定目标，不清楚真实的目标对行动的巨大引领作用。 第二，不知道如何设定目标、如何达成目标。 只知道宣布目标，然后就向销售人员要结果！忽视了企业整体的力量才是产生销售结果的唯一原因！ 第三，因为害怕被别人嘲笑、害怕失败，而过早放弃目标！ 第四，实现目标需要时间、需要坚持，很多人在中途遇到困难就放弃了。 第五，个人英雄主义与团队目标的冲突。 企业老板如果认为自己比员工都强，就会轻视员工，员工就会产生离心离德的倾向，结果是一盘散沙，团队目标无人在乎。 目标分类及基本策略 一、达成型工作目标： 基本策略：重点分析在什么条件下才能达成目标。 二、解决问题型工作目标 基本策略：重点是找出问题的真正原因（5个为什么）。 三、例行型工作目标  基本策略：重点是设定有效的流程、规范、标准。 目标的分解原则 与目标有关的人，一起坐下来制定目标，让人人有责任。 把企业整体目标，分解到每个部门、小团队、分解到每个人。 按照时间的划分，将年度大目标，分解成若干个月度小目标； 再将每个小目标，分解成若干个每周的更小目标； 一直分解下去，直到知道“今天”该干什么。 目标管理 时间反推法：（先不考虑可能需要多长时间） 定下营销目标，根据市场需要，确定达成目标的最后截止时间； 从截止时间开始反推到现在，制定行动计划； 按照行动计划，想方设法去做到想要的成果。 需求逆向法：（先不考虑企业现有的能力和资源） 明确客户和市场的需求； 明确满足需求所要提供的产品和服务； 为研发和供应上述产品和服务，而制定工作目标和计划； 提升现有能力，整合内外资源，限期达成目标。 目标的力量! 制订一个具体而远大的目标，激发起自己的斗志！ 思考你的目标，利用空余时间，思考目标的细节，思考到透彻可见的地步！让清晰的目标融于潜意识中。 列出通向目标的行动与时间表，主动采取行动，凡是做到位。 定期（每周、每月、每年）评估目标达成情况。 世事变幻，坚持目标，修正计划，直到达成。 企业团队实现目标的神奇5步法： 建立目标：从有益社会、让人类幸福的出发点，制定团队的明确工作目标。超越个人的自私自利！团队目标是为全员的幸福！ 集中思想：通过反复、耐心、细致、面对面的沟通，把团队成员的思想，集中在团队目标上，让目标成为团队成员痴迷的欲望。 转化行动：将目标转化为企业所有部门、所有岗位的明确的行动计划，坚持不懈地将计划付诸行动。销售不只是销售员的事！不要单单指望销售员个人！企业的每个部门、每个人都要采取行动，促成销售目标的实现！整体营销才是企业制胜法宝！ 群策群力：发挥团队的智慧，团队成员不需要都是精英，都是精英的团队由于观点一致反而容易失败，因为团队成员的水平、能力、经验不一样，经验、能力、技术、长处反而有互补作用！ 恒心致胜：对目标锲而不舍，以信念支持不断的努力，直至达成！ 营销价值链 企业家必须认识到：只向销售人员要结果，是要不到的！ 企业要实现既定的营销目标，必须把关注目光从营销员个人身上，扩大到营销价值链！打破“销售只是销售部的工作”的错误意识！ 什么是“营销价值链”？以满足市场需求为导向，企业各部门、各岗位之间、对外合作中，建立共同服务市场需求的协作伙伴关系，为客户创造所需要的价值，共同实现既定的营销目标。 具体来说，营销价值链，是通过服务客户的某个产品项目，将企业不同部门、企业之外的产业合作伙伴（供应、广告、咨询、培训、外包）连接起来！共同促成客户购买、使用、满意！ 就是说，销售目标的达成，不仅是销售员、销售部的工作，而是整个营销价值链的所有各方的协力工作！协力实现整体营销目标！
• 创业培训-成功创办你的企业

  2015-08-12...
  查看详情>> 第一步 对创业进行评估 什么是企业？ 为什么要创办你的企业？ 创办企业面临的挑战？ 你适合创业吗？ 如何增强你创业的能力？ 评估你个人的财务状况 第一步 对创业进行评估 什么是企业？ 盈利为目的 在市场上交易产品和服务 生产产品和提供服务 商品流——从原材料、部件、成品、到消费品，从采购、到出售； 现金流——资金支付，资金流入，销售回款，各项支出，盈利，交税。 第一步 对创业进行评估 为什么要创办你的企业？ 赚钱 赚大钱 持续赚大钱 独立经营 社会地位 自我价值实现 服务社会 第一步 对创业进行评估 创办企业面临的挑战？ 拿自己的积蓄去冒险； 不分白天黑夜的长时间工作、拼命工作； 无法度假、生病也要工作； 没有人给你按月发工资； 每月为给员工发工资、交房租、交税、还债而担忧； 不得不做自己不愿意做的事：打扫卫生、业务记录、建立档案、采购、推销产品和服务； 没时间跟朋友逛街、陪家人看电视； 企业随时会倒闭——管理不善、失窃、缺乏技能、没技术、赊销收不回款项、现金花光、高支出、不必要的资产过多、库存过多、场地不理想、天灾、员工不力等。 第一步 对创业进行评估 你适合创业吗？（检查自己能不能做到以下几点） 你能一周7天加班加点地工作吗？ 你真想赚钱吗？一定要赚钱吗？为了父母、孩子、自己、家人吗？你的家人支持你的创业计划和资金吗？ 你重视信誉吗？你珍惜员工吗？你能带头做到要求员工做到的刻苦耐劳、真心诚意的服务客户吗？ 你的身体健康吗？你有决心不会因为生病而歇业吗？ 你有承担风险的心理准备吗？你会成本核算吗？你会做帐吗？你会节省每一分不该花的钱吗？ 你有技术吗？你能研发产品和服务吗？你会做销售吗？ 第一步 对创业进行评估 如何增强你创业的能力？ 接受创业培训、接受技术培训； 去同行那里请教、考察、学习、取经； 雇用技术工作者、寻找有技术的合作伙伴； 阅读管理书籍、销售书籍、广告书籍； 找到有经验的员工、有经验的咨询顾问； 先就业，积累技术和经验，再创业； 花足够的时间进行市场调研； 利用熟悉的人脉、利用周围的资源； 但是什么都不能代替刻苦耐劳、专业敬业。 第一步 对创业进行评估 评估你个人的财务状况： 个人存款； 亲友借款； 预计3-6个月的“无收入期”； 员工工资的延期支付； 留出个人和家庭的生活费； 合作伙伴的投资； 开业前的业务收入。 第二步 建立一个好的企业构思 确定你选择的企业类型 微小企业的成功要素（你要构思的要素！） 如何创造出赚钱的企业构思 如何验证你的企业构思是可行的 将你的创业构思变成创业计划 第二步 建立一个好的企业构思 确定你选择的企业类型 贸易企业 制造企业 服务企业 农林牧渔业企业 文化创意企业 其他 第二步 建立一个好的企业构思 微小企业的成功要素（你要构思的要素！） 志向要大，计算要精，规模要小，从小做起； 借助品牌； 销售方法好、产品和服务品质好、技术一流或先进； 价格合理、售后服务到位、客户满意； 购买设备、租房等各项开支，尽量节俭； 先做一个点，赚到钱了，在拓展新的领域； 根据利润的增长情况，制定业务扩展计划。 第二步 建立一个好的企业构思 微小企业的成功要素（你要构思的要素！） 第二步 建立一个好的企业构思 微小企业的成功要素（你要构思的要素！） 第二步 建立一个好的企业构思 如何创造出赚钱的企业构思 从自己的专长（以及喜好）出发——我会做服装、我知道怎样做蛋糕、我会修理计算机、我会理发、我育儿知识丰富、我做过推销…… 从客户需求出发——人们需要一家人可以欢聚的快餐店、儿童需要牛排特色餐、企业需要包年设计…… 从市场不足出发——这里没有擦鞋店、这里没有市场调查公司、这里没有理发店…… 从合作伙伴双方的共同意愿出发——我们都喜欢花店、我们都会设计、我们一起开发新材料…… 第二步 建立一个好的企业构思 如何创造出赚钱的企业构思 赚钱的创业构思=既能满足市场需要+你又懂行！ 赚钱的创业构思=市场机会+你必须有利用这个机会的技术、产品、服务和资源！ 仔细看看、仔细了解你周围的市场机会： 你自己买东西、需要服务时，遇到的问题？ 你在打工时自己公司存在的不足？ 你听到的其他人的抱怨？你社区缺少什么？ 价格上涨过快，你能找到什么替代品？你能建立什么成本更低的、效率更高的分销渠道？ 第二步 建立一个好的企业构思 如何验证你的企业构思是可行的 SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）： 你的优势——你的产品、服务、人员、成本、效率等等，跟竞争对手比，有何优势？ 你的劣势——你的产品、服务、人员、成本、效率等等，跟竞争对手比，有何劣势？ 你的机会——市场上存在着对你的创业、你的生意、你的赚钱有利的机会？ 你的威胁——市场上存在着对你的创业、你的生意、你的赚钱不利的状况？ 第二步 建立一个好的企业构思 将你的创业构思，变成创业计划 在市场调查的同时，写下你的《创业计划》： 企业概况 创业者的个人情况（包括合伙人） 创业构思，市场调查和评估 市场营销计划 企业组织结构、岗位职责说明 固定资产、流动资金（按月） 销售收入预测、销售和成本计划（未来12个月） 现金流量计划（未来12个月） 第三步 了解和评估你的市场 了解你的顾客（客户） 了解你的竞争对手 制定市场营销计划 预测你的销售 第三步 了解和评估你的市场 了解你的顾客（客户） 销售=目标客户以他们能够接受的价格，向你购买他们需要和想要的产品或服务。 你解决客户的问题，满足客户的需求，客户就会购买。 到市场里面去调研客户需求： 你了解到的客户的不同需求？ 你能提供的产品和服务的清单？ 客户更看重你的产品和服务的哪个方面？ 客户原因为你的产品和服务支付多少钱？ 你通过什么渠道进行调查？ 第三步 了解和评估你的市场 了解你的竞争对手 你要了解那些提供类似产品和服务的企业； 他们的产品和服务的特色、质量、价格、销售情况？ 他们的地点、设备、技术、广告、销售渠道？ 他们的员工培训、工资、福利、水平？ 他们的成功之处？优势？ 他们的劣势？不足？没有满足客户的方面？ 他们如何实现盈利？产品、服务、价格、成本、额外服务、品牌、研发、资源整合、供应链？ 第三步 了解和评估你的市场 制定市场营销计划（4P-4C） 产品-客户需求：质量、包装、说明书、售后服务、维修、产品特色、产品设计研发、服务特色等； 价格-购买成本：同行价格、客户愿意出的价格、供应成本、客户购买成本等； 地点-获得便利：交通、与原材料供应商的距离、与客户的距离、购买的便利性、租金考虑、分销渠道； 促销-信息沟通：广告、小册子、招贴画、价格表、名片、报刊文章、博客、微博、网站、陈列、体验中心、竞赛活动、买一赠一等。 第三步 了解和评估你的市场 预测你的销售： 找到标杆企业； 与同类企业进行对比（企业资源、技术、人才、品牌知名度、人脉、团队、业务能力、合作伙伴实力）； 实地测试：小量试销你的产品和服务； 以销定产：卖一点做一点，慢慢将企业做大； 争取到客户的预订单、购买意向书、常年合约； 访问调查客户：直接抽样调查教那些可能成为你客户的人，询问他们的购买习惯、价格、对产品和服务的具体要求…… 没有强有力的销售，就没有利润，销售先于一切。 第四步 企业的人员组织 业主（你本人）——创业构思、制定目标和行动计划、组织实施行动计划、设法达成目标； 企业合伙人——书面约定分工、明确分工合作、透明交流、协商决策； 员工——临时工、小时工、亲戚帮忙，明确企业都有哪些工作要做、详细列出来；明确列出每个岗位员工要做的事项、需要的技能、相关要求、所需人数、工资标准和发放时间，员工招聘面试问题（结合上述内容）； 你的企业顾问——咨询顾问、专业会计、律师、银行信贷员、同行的企业、目标客户等。 第五步 选择一种企业法律形态 1、企业的法律形态 2、各类企业法律形态的特点 （2）成立条件的比较 （3）经营特征比较 （4）利润分配和债务责任 最低注册资本：有限责任公司3万元；股份有限公司500万元。分期出资：首次出资不低于注册资本20%，其余2年内缴足，投资公司5年内缴足。 股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资； 但是，法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外。 一个自然人或法人可以设立一人公司。 一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币１０万元。股东应当一次足额交纳公司章程规定的出资额。 一个自然人只能投资设立一个一人有限责任公司。 该一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司。 --------2006年1月1日实施的新《公司法》 3、选择合适的企业法律形态 第六步 法律环境和你的责任 企业名称核准注意事项 构成企业名称基本要素： 企业名称有四个基本要素构成即行政区划、字号、行业特征、组织形式 例如： |南京 | 红泥| 餐饮管理 |有限公司 |行政区划| 字号 | 行业特征 |组织形式 个体工商户登记相关材料 材料：身份证、照片2张、经营场所证明 执照 组织代码证 刻章 税务登记 有限责任公司登记 （一）公司名称预约 （二）银行开户 （三）工商办证 1、法人身份证 2、公司章程 3、验资报告 4、经营范围：（特殊行业须经批准，如卫生局、公安局、土地局等） 5、公司地址：房租合同和房产证明 （四）工商介绍信--刻章 公司章/财务章/发票章/法人代表私章/合同章 （五）企业代码证 1、法人身份证 2、公司章程 3、房租合同或房产证明 4、营业执照副本复印件 （六）办税务登记（国税、地税） 1、法人身份证 2、公司章程 3、房租合同或房产证明 4、营业执照 5、企业代码证 个体工商户、个人独资企业、个人合伙企业不缴企业所得税.国家对个体工商户、个人独资企业、个人合伙企业的投资者,按5%--35%的超额累进税率征收个人所得税。 国家和地方还制定了一些税收优惠政策。例如：  1、如新办企业的年销售额较少（工业企业100万以下，商业企业180万元以下），增值税率（或营业税率）按6%征收。 2、特殊商品（粮食、食用植物油、煤气、沼气、居民用煤制品，图书、报纸、杂志，饲料、农药、化肥、农膜等）增值税为＜13%。 3、老、少、边、穷区企业，高新技术企业可以根据情况减免税收。 中央再就业工作会，中央（2002）12号文件鼓励下岗失业人员创业就业，给了很多优惠政策。 四、依法行事尊重职工的权益 五、商业保险 第七步 预测启动资金需求 1、启动资金的类型 2、投资 3、流动资金 第八步 制定利润计划 利润计划包括什么内容呢？ 成本是什么？包括什么内容？ 要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本，了解成本的组成。 控制成本是一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！ 产品/服务的成本构成如下列诸项所示 我国税法规定小企业固定资产的折旧率 如何进行固定成本的预测 将企业的支出中不随产量变动而变化的支出因素，或不成比例变动的支出因素，列为“固定成本”。 计算出企业的固定成本的总额，如： 各项证照费、设备折旧、租金、保险、计时工资、一定的废品支出、低值易耗品价值、管理性支出、贷款利息等。 如何进行变动成本的预测 将你的支出中所有随产量变动而变化的支出因素，列为“变动成本”。如，材料费、计件工资等。 什么是单位变动成本？ 单位变动成本=变动成本÷满负荷工作量 什么是单位收益？ 单位收益=单位售价－单位变动成本 单位变动成本、单位收益、固定成本总额，以后在计算“盈亏平衡点”时要用。 注意两个区别： 1、“固定成本”与“投资（固定资产）”的关系： 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。 2、“变动成本”与“流动资金”的关系： 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形成变动成本。 如，证照费、业主的工资； 贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本； 材料费、销售费用等，就形成变动成本。 如何确定价格？ 我们现在已经知道了什么是成本，成本是怎样构成的； 也知道了成本应划分为固定成本和变动成本。 下一步，我们就要根据我们的成本，结合市场目标客户群愿意支付的价格， 来确定我们产品或服务的销售价格。 1、确定商品价格： （1）成本加价法 ※成本加价法的定价步骤： 1、确定生产或采购成本 2、确定生产厂出厂价或出货价（生产企业价格） 3、确定批发价（批发商价格） 4、确定需求价格（市场价格）  (2)竞争比较价格 （3）确定企业的盈亏平衡点 通过上面的学习，我们已经知道了如何确定商品或服务的价格，同时，知道了如何确定固定成本和变动成本。接下来，我们就要看一看，生产或销售多少，企业才能“保本”，既进行企业的“量本利”分析。 在市场价格确定的情况下，企业的盈亏取决于销量与成本的关系。 如何确定企业的盈亏平衡点？ 1、做图法 2、公式法 公式法： 盈亏点（销售数量）= 固定费用总额÷单位收益 单位收益 = 单位售价 - 单位变动成本 计算盈亏平衡点应注意的问题： 计算盈亏点的关键和基础工作：在于正确划分“变动成本”和“固定成本”。 盈亏点只是一种趋向，或着说，是一个“区间”，不是一个绝对值。 例题： 盈亏平衡点 = 50000/ （4 – 2.2）= 27778 盒 27778盒 /365 = 76 盒/天 即每天平均出售76盒饭才不会亏损； 如果平均每天能卖100碗则盈余:(100-76) *（4-2.2）=43.20元 盒饭店业主，靠的是增加销售量以及降低成本来获利。 凡预计达不到盈亏平衡点以上的生意是不能做的！ 2、预测销售收入 制订“预测销售收入”的原则： 1、一定根据你市场调查的结果，进行预测。 2、一定要根据你实际的生产或销售能力。 3、一定要实事求是，既不高估，也不过于保守。 4、一定要注意你的产品或服务的“季节性”。 3、销售和成本计划 4、现金流量计划 小结1： 盈亏平衡点是判断你的企业何时开始赢利的关键，也是你核准企业启动资金的关键。 “预测销售收入”是预测你未来企业的财富来源，是你将来能否养家糊口、能否创业成功、你未来企业能否生存的重要条件: 难道你希望你的企业所提供的产品或服务无人问津？ 因此，你在做销售收入预测的时候，既不要高估，也不要过于悲观，一定要实事求是。 五、资金来源 1．从朋友或亲戚处借钱 从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的做法。 但是，一旦你的企业办失败了，亲戚朋友会收不回自己的钱，而伤了感情。 因此，从一开始，你要向他们说明借钱给你具有一定的风险。 为了让他们了解你的企业，你要给他们一份你的创业计划副本，并定期向他们报告创业的进展情况。  2．从供货商处赊购 在制造业中，可以从供货商那里赊一部分账。 不过，这也不容易，因为大多数供货商只有在弄清楚你的企业确实能够运转良好之后，才会为你提供赊帐。  3．从银行或金融机构贷款 银行或其他金融机构是正规金融部门，它们在向借款人贷款时，有严格的条件和审查程序： 首先，它们通常要求你填写一份借款申请表，并在表后附上你的创业计划。 其次，银行一般需要贷款抵押品或质押品，如私人房产、银行存单、有价证券等。如以私人房产作抵押，还要办理房产价值评估以及公证等手续。 而且，银行或金融机构为了降低风险，一般不会按抵押品的实际价值给你贷款。它们通常要确保抵押资产的价值高于你的贷款和未付利息额。如果你的企业失败了，你将失去这些个人资产。可见，向正规金融部门贷款是不易的 即便是你有抵押品，借贷机构还会提出不同的利率和贷款条件。 4，国家的专门法规和政策 六、申请贷款 在借钱开办企业时，有必要使贷款人相信你： ※ 确实需要钱并清楚你所要买的资产。 ※ 银行核实了其他成本和资产类型。 ※ 能够偿还贷款的本息，还款来自未来的利润  为了提高自己获得贷款的机会，你在设法接近潜在的贷款者时，要考虑以下步骤： ※ 提前约定见面时间，不要随便走访。 ※ 准备好回答有关你的企业的任何问题，因为贷款人多半想知道你对自己的企业了解得有多深。 ※ 多准备几份你的创业计划副本。 ※ 准备回答个人信用和企业资产方面的问题。  ※ 询问何时能够对你的申请做出答复。如果没有及时得到答复，要问一问还需要你提供什么信息？ 认真准确填写贷款申请表，并附上你的《创业计划书》。 申请贷款被拒绝、最常见的原因是： 第九步 让你的企业能生存下去 写出你的创业计划 再次评估：你可以开办企业吗 制定开办企业的行动计划 开业：管理好企业的日常活动 开业后必须做对的那些事 第九步 让你的企业能生存下去 写出你的创业计划： 首页——计划要点； 描述你的企业、产品、服务、目标客户群体； 市场营销计划——目标市场、目标客户群需求细分、产品和服务的市场定位、产品和服务的特点、价格、营业地点、销售渠道、宣传方式、促销办法、售后服务等； 企业组建、企业形式、组织结构、员工构成、职责； 财务分析——销售计划、销售额、成本、交税、利润、年度收益、启动资金需求量、备用储备金； 产品和服务目录、价格表、业务合约、岗位职责说明、工作定额、产品和服务说明书/广告等。 第九步 让你的企业能生存下去 再次评估：你可以开办企业吗？ 你能亲力亲为吗？ 你能每周工作7天、每天工作12小时以上吗？ 你有强烈的赚钱意识吗？ 你有足够的资金吗？ 你已经到市场上作了反复的调查了吗？ 你已经了解产品的技术和服务的技术了吗？ 你了解所有的成本了吗？你如何减低各项开支？ 你如何保证支付员工工资和你自己的生活费？ 你有专业顾问吗？你能争取到有钱的合伙人吗？ 第九步 让你的企业能生存下去 制定开办企业的行动计划： 选择合适的营业地点（适用、省钱、便利等） 筹集落实启动资金 办理企业登记注册手续 接通水电、电话、宽带、传真、打印机 购买或租用机器设备 装修、采购、生产、服务、开业 招聘员工、培训、制定规章制度、确定员工报酬 必要的保险办理 宣传企业、产品、服务、品牌 第九步 让你的企业能生存下去 开业：管理好企业的日常活动 开发产品、技术研发、设备研发 招揽生意、开拓客户、广告宣传、促销活动 采购、物流管理、接订单、安排生产计划、提高效率 设备维护、品质控制、成本控制 制定价格、彻底了解采购和进货成本、生产成本 服务设计、服务提供、售后服务、投诉处理 管理员工、组织工作、员工培训、员工激励、员工安全 记账、业务记录、合同管理、档案管理 控制现金、控制赊账、控制库存、按时还债 第九步 让你的企业能生存下去 开业后必须做对的那些事： 找到客户，向他推销你的产品和服务 让客户为你的产品和服务付钱 确保你的产品和服务让客户满意 为此必须做到： 刻苦耐劳 想方设法 坚持不懈 做专、做精、做强、做大 附录：创业项目选择参考资料 企业经营模式的创新（参考资料：企业发展融入国家产业发展战略） 国务院《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，根据战略性新兴产业的特征，立足我国国情和科技、产业基础，现阶段将重点培育和发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等产业。 节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造产业成为国民经济支柱产业； 新能源、新材料、新能源汽车产业成为国民经济的先导产业。 进一步完善创业板市场制度，支持符合条件的企业上市融资。推进场外证券交易市场的建设，满足处于不同发展阶段创业企业的需求。完善不同层次市场之间的转板机制，逐步实现各层次市场间有机衔接。 大力发展债券市场，扩大中小企业集合债券和集合票据发行规模，积极探索开发低信用等级高收益债券和私募可转债等金融产品，稳步推进企业债券、公司债券、短期融资券和中期票据发展，拓宽企业债务融资渠道。 大力发展创业投资和股权投资基金。建立和完善促进创业投资和股权投资行业健康发展的配套政策体系与监管体系。在风险可控的范围内为保险公司、社保基金、企业年金管理机构和其他机构投资者参与新兴产业创业投资和股权投资基金创造条件。 企业经营模式的创新（民营企业接轨国家新兴产业战略） 企业经营模式的创新（民营企业接轨国家新兴产业战略）
• 互联网营销模式探索

  2015-08-12...
  查看详情>> 1、什么是互联网营销 2、互联网营销应注意的问题 3、企业如何成功开展互联网营销 4、互联网营销的典型盈利模式 5、互联网营销与实体经济的互动 
• 专卖店提升销量的方法

  2015-08-12...
  查看详情>> 店铺，提升销量的方法（1）赚钱，源于服务 做生意是为了赚钱，但是，只有顾客对你的服务满意，顾客才会付钱！ * 以温馨的态度、笑脸、礼貌，赢得顾客好感！ 以专业服务、敏捷举止，赢得顾客信赖！ 耐心接待、多次说明、反复沟通，赢得订单！ 店铺，提升销量的方法（2）产品陈列得法 站在顾客的角度； 展示促进销售！ 店铺，提升销量的方法（3）尊重顾客，用心沟通 要同顾客顺利地做成生意，必须在整个过程中把顾客摆在第一位！ 从头到尾一直关注： 顾客对产品有什么样的要求？ 顾客对服务有什么要求？ 只有你始终心里想着顾客的需要，才能与顾客进行心与心的沟通，也才能赢得顾客的心。  * 顾客的心思，是不断变化的。不论顾客走了多少家店、有怎样的想法，没下单之前都有机会。 坚持以专业知识、有问必答、百问不烦、微笑、热情服务，让顾客感到舒服，进而让顾客产生“就在这里购买”的想法。 坚信每个走进店里的顾客，都有可能购买！ 你的决心，会影响心思不断变化的顾客，使顾客最终选择你的产品、你的服务。