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• 赢销智胜策略

  2015-11-11...
  查看详情>> 一部分：为商之道（经销商老板宏观认识） 一、经销商赢销竞争力组成（大处着眼，小处着手；立体剖析经销商赢销竞争力） 1、老板赢销力 2、团队赢销力 3、个人赢销力 二、如何将经销商企业业绩实现上升到立体设计层面 1、两种资源决定企业业绩 2、三种模式定格内部资源水平 3、五大基因决定企业持续业绩 第二部分：管理之法 经销商团队效能的影响因素  团队的整体行动效率分析  团队的平均销售素养能力评估  个体销售流程操作能力对团队能力的影响  团队整体目标达成  团队训练体系建设  团队资源配置  企划带动力量、策划推动力量 第三部分：销售之术 一、企业业绩提升的五种方法 1、提升全员营销服务意识 2、降低销售业绩共识成本 3、营销团队目标达成能力 4、团队情绪管理与文化建设 5、激发终端战斗力水平和增强终端沟通技术能力 二、经销商企业业绩提升面临的问题及解决对策 1、农资行业客户的消费心理把握及对策 2、市场终端的沟通素养与谈判技术 3、终端促销活动注意事项
• 团队经营与管理

  2015-11-11...
  查看详情>> 一、团队管理者的宏观认识 1、认识企业 2、认识市场 3、认识营销 4、认识竞争 5、认识销售 6、认识管理 二、团队管理者管理内容 目标管理 动机分析 战略力 危机管理 应变速度 品牌力 情绪管理 心态调整 组织力 会议管理 角色管理 执行力 成长管理 职涯规划 素质力 流程管理 效率提升 标准力 客户管理 服务提升 营销力 绩效管理 表报制度 利润力 三、团队管理者能力要求  驾驭能力——全局意识 胸 襟 气 度 掌 控 真 诚  语言能力——影响意识 气 势 气 氛 气 质 气 度  沟通能力——责任意识 从头开始 从心开始   人际能力——和谐意识 坦坦荡荡 取长补短  观察能力——前瞻意识 先知先觉 后知后觉 不知不觉  策划能力——创新意识 创意经营 竞争管理  营销能力——危机意识 市场开拓整合 谈判沟通公关  计划能力——时间意识 计划时间计划事情 有计划就是有管理 无计划就是无责任心  辅导能力——传承意识 心理辅导 专业辅导 能力辅导   协调能力——共识意识 协上调下 协左调右 四、团队效能的影响因素  团队的整体行动效率分析  团队的平均销售素养能力评估  个体销售流程操作能力对团队能力的影响  团队整体目标达成  团队训练体系建设  团队资源配置  企划带动力量、策划推动力量 五、团队构建三步法则 （一）选才篇 团队人才的招募甄选面试体系构建 （二）育才篇 团队五大经营管理系统 团队六大执行理念 （三）留才篇 团队五大氛围的建设 团队七大能力的建设 团队十大人才训练法则 团队目标管理系统 团队情绪管理系统
• 中国式销售

  2015-11-11...
  查看详情>>  第一部分 前言 1、市场竞争新理念 2、客户竞争新认识  第二部分 企业销售竞争力组成 1、总裁赢销力 ① 总裁赢销之道 ② 总裁赢销之根 ③ 总裁赢销之局 ④ 总裁赢销之果 2、团队赢销力 ① 销售组织规划 ② 销售文化建设 ③ 销售制度管理 ④ 销售流程控制 ⑤ 销售人才培育 3、个人赢销力 ① 销售状态――疯狂赢销 ② 销售方法――幽默赢销 ③ 销售专业――专家式赢销 ④ 销售定位――老板式赢销  第三部分 个人销售实现力组成 1、销售人员的素质结构 ① 销售内驱力 ② 人脉经营灵敏度 ③ 销售逆商指数 2、销售人员能力结构 ① 销售心理能量度 ② 销售沟通技术度 ③ 销售顾问专业度 ④ 销售定位气量度 3、顶尖销售精英的特点 4、超级销售心灵法则 5、超级销售能力解析 ① 语言能力 ② 文字能力 ③ 沟通能力 ④ 策划能力 ⑤ 整合能力 ⑥ 交际能力  第四部分 销售特种尖兵训练法则 1、销售沟通5种理念 2、幽默赢销训练要领 3、专家式赢销训练要领 ① 专家式销售思维 ② 专家式销售的本质特征 ③ 专家式销售六法则 ④ 专家式销售四原则 ⑤ 专家式销售训练法则 4、老板式销售训练要领 ① 认识老板 ② 老板类型 ③ 老板式销售训练法则  第五部分 规范化销售流程 1、“二分法”销售流程 2、“四分法”销售流程 3、“八分法”销售流程 4、销售流程解析