1.国内渠道现状和面临的问题


1)当前状况解读


2)渠道发展的历史与趋势


3)渠道变革的必然性


4)通路厂商一体化的具体内容


5)渠道建设目标


6)相关案例共享


 


2.渠道精耕细作的理论支撑


1)渠道效率的提升是精耕细作的根本


2)实现渠道效率三个关键点


3)深度分销的基本模式


4)深度分销的厂商关系原理


5)深度分销区域no1战略的实施路径图


6)相关案例共享


 


3.市场调研分析


1)市场定性分析与规划


2)消费者分析与锁定


3)竞争对手分析与选择


4)市场状况的基本判断


5)相关案例共享


 


4.渠道隐形的六大核心关键点分析


1)经销商


2)厂家区域业务员


3)经销商业务员


4)导购促销员


5)零售商


6)零售商业务员


7)相关案例共享


 


5.针对性渠道营销策略制定


1)以渠道为核心“1P+3P”的区域总体战略描述


2)基于渠道为核心的渠道政策


3)基于渠道为核心的产品策略


4)基于渠道为核心的价格策略


5)基于渠道为核心的促销和推广策略


6)相关案例共享


 


6.渠道精耕所需的管理细节(含终端细节管理)


1)经销商以及相关人员的管理


2)区域冲窜货管理


3)区域终端管理


4)区域广告管理


5)区域促销管理


6)区域培训体系管理


7)新产品上市管理


8)区域经销商会议管理


9)相关案例共享


 


7.渠道精耕必要的控制内容


1)销售目标控制


2)销售计划的控制


3)销售组织和模式的控制


4)监督和指导的过程控制


5)相关人员的考核与激励


6)相关案例共享


 


8.渠道日常管理实务跟进


1)建立动态渠道的预算


2)费用管控技巧


3)上下级沟通技巧


4)相关案例共享