年度运营计划
发布日期:2014-08-07浏览:2857
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课程大纲
一、年度营销计划是干什么的?
1. 计划不是给老板制定的
2. 营销计划的121法则
3. 计划就是“让我相信你”
4. 营销计划与公司计划体系的关系?
本段说明:营销计划本质上就是向老板说“请相信我,只要这样干,我们就会胜利。”只有看到了必然的成果,老板才真正会支持你的计划,因为谁都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
1. 认清形势与问题
如何进行客户分析
如何进行竞争分析
如何形成分析结论
2. 设立营销业绩目标
营销业绩指标的原则
几个关键的营销指标
营销指标的确定过程
3. 确立营销思路与策略
4. 制定市场行动计划
市场计划的内容及原则
市场的费用管理
5. 制定销售行动计划
销售指标的分解
销售激励方式选择
销售费用的管理
6. 营销预算的制定与评估
本段说明:年度营销计划的制定,需要按照一定的内容及形式完成,并抓住关键的营销问题,形成完整的营销思路,应强调从上到下,从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
三、年度营销计划的执行
1. 用什么人是关键
2. 建立计划执行的规则
3. 建立有效的组织与激励保障
本段说明:执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等,如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向,又能够适应市场的变化不断的进行调整,以增强年度营销计划的针对性与适应性。