商业模式重构与核心竞争力提升
发布日期:2015-04-01浏览:1187
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课程时长
12 H课程大纲
开篇:世界上拥有最多衣服的女人是谁?
商业模式的重构
模块一:战略金字塔---知天知地,知己知彼
1.知天:世界经济和中国财富机会
2.知地:抢占产业制高点—通用航空的产业机会
3.知己:寻找你的盈利模式—华丽转身的背后
4.知彼:形成核心竞争力—从OEM转型说起
模块二:决战未来--商业模式创新
1.4P选择法:最简单的商业模式
案例:丽华快餐对金白领两个模式的较量
案例:百年老店丰泽园的重生
2.价值链选择法:最实用的商业模式
案例:轻松进入汽车产业
案例:商业模式就在你身边,一个安徽的企业家
3.动机选择法:最贴身的商业模式
案例:天天排队海底捞
总结:火锅无处不在,看图说话
4.克隆模式法:最容易的商业模式
案例:汉庭酒店的思路
训练:学会读懂F10
第一天
作业:找到你的商业模式-----四大要素分析
产品定位
模块三:产品战略—定位
1.从企业定位到产品定位
案例:戴尔直销模式成就计算机巨人
2.如何获取获取心智资源
案例:老产品焕发青春
3.定位四要点
1)切割:
案例:界定竞争对手;海尔的产品是什么
2)借势:
训练:对手优劣分析;从红海到蓝海
3)门槛:
案例:攻其不可守;UT斯达康终被淘汰出局
4)运营:
案例:取舍与环环相扣;锦江之星为何起个大早赶个晚集?
第二天(作业)
定位你的企业—你的产品
模块四:百战不殆—核心竞争力
1.市场竞争的实质-远离竞争
案例:美能达柯尼卡为何被挤出影像市场
2.先有核心业务才会有核心竞争力—三个层面的业务
1)核心业务直接影响近期业绩、提供现金流维持企业存在,核心业务之所以作为优先考虑的第一层业务,目的是要回答今天的钱从哪里来,保证今天的繁荣。
2)增长业务有何用?增长业务的目的是要回答明天的钱如何获得,增长业务是正在崛起的新业务,具有高成长性,并且有代替第一层面的潜力,并最后代替第一层面。
3)种子业务有何用?种子业务的目的是准备好未来的种子,既然是种子就不容易长大,所以需要精心培育,重点选择,这样种子才能长大、开花、结果。
3.我们得出了核心竞争力的因素:
1)创业时期的成功因素是:企业家的思路,胆量。
案例:欧典地板是怎么失败的?
2)高速增长的成功因素是:实施能力。
案例:新东方如何赚钱?
3)持续的关键成功因素是:规范与文化。
案例:e龙网为何复制携程网一直做不大?
4.竞争力源泉:
1)三流企业卖力气,
2)二流企业卖产品,
3)一流企业卖技术,
4)超一流企业卖标准,
5)卓越企业卖文化
5.竞争力是组织还是个人
案例:专业与团队
案例:失败的企业家和成功的经理人
6.不同企业对核心竞争力的要求
第一,有国企背景的企业比较注重运营层面,就是怎么把企业这个盘子运作得好一些;
第二,对民营企业来说我认为他们比较重战略。多元化,多行业;
第三,大企业比较看重利润。通常企业总害怕利润有问题,害怕成本会增长;
第四,小企业更看重增长。业务怎么规范,怎么找到业务增长点,这些是小企业考虑得最多的地方。
7.核心竞争力三段论(结语)
事先:组织化专业化
事中:创造价值超越希望
事后:共享成就分享经验