现代企业的竞争，不再是“大吃小”拼规模时代、也不是“快吃慢”拼速度时代，而是讲究“稳准狠”的狼企营销时代！
企业里不仅销售部门要有狼性，而是整个企业都是狼性组织：老板经营要有狼性、企业战略要有狼性、企业用人要有狼性、考核晋升要有狼性、组织运作也要有狼性。
但凡成功的领导者，没有一个是弱者，都是强者、都是狼型领导者！只有建立狼企营销体系，才能让团队自动运转，让金钱围着你转。
主讲老师通过自身20年的营销管理实战经验，以及对市场营销系统的深度分析，提炼出了极具杀伤力的“巅峰营销六大体系”。所有内容全部是目前市面上正在兴起或即将兴起的方法和工具。配合“狼企营销体系”落地工具包，能为企业快速有效地打造出最强的营销团队，是企业当下最适合的营销课程。

营销总监、各级营销经理、主管、储备干部、新晋管理者

一、了解并掌握销售人才的“招、培、育、留”的技能；
二、通过建立合理的绩效与薪酬以及适当激励，来提升团队业绩；
三、通过进行团队管控以及会议管理，来进行高效的时间管理；
四、掌握区域市场上的客户开发与管理，并能有效进行营销风险管控；
五、了解并掌握通过一次专业的招商会，来快速开拓市场、提升业绩；

12 H

第一部分：招聘与培训体系
第一章：销售人员的招聘
一、销售人员招聘前的准备
1、销售人员岗位需求分析
2、销售人员能力素质调查
3、销售人员招聘计划制定
二、销售人员的招募
1、招聘渠道选择
2、招聘信息发布
3、招聘简历筛选
三、销售人员的甄选
1、销售人员面试
2、销售人员笔试
3、无领导小组讨论
4、公文筐测试
四、销售人员的评估与录用
1、销售人员的招聘录用
2、销售人员招聘评估
五、优秀销售人才的吸引
1、优秀销售人才需求分析
2、优秀销售人才吸引政策

第二章：销售人员的培训
一、销售人员培训前的准备
1、销售人员培训需求分析
2、销售人员培训计划设计
二、销售人员培训的实施
1、培训讲师的筛选
2、培训机构的筛选
3、销售人员培训实施方法
三、销售人员培训的评估
1、销售人员培训内容评估
2、销售人员培训费用控制
四、不同时期销售人员培训演练
1、入门期销售人员的培训
2、生存期销售人员的培训
3、成长期销售人员的培训
4、成熟期销售人员的培训

第二部分：绩效与薪酬体系
第三章：销售人员的绩效管理
一、销售人员绩效目标的指点与分解
1、销售人员绩效目标的制定
2、销售人员绩效指标的制定
3、销售人员关键绩效指标设计
二、销售人员绩效计划的制定与实施
1、销售人员绩效计划的制定
2、销售人员绩效计划的实施
三、销售人员的绩效考核与反馈
1、销售人员绩效考核的实施
2、销售人员的绩效反馈
3、销售人员的绩效改进
四、销售人员绩效评估与结果应用
1、销售人员绩效评估
2、销售人员绩效考评结果应用

第四章：销售人员的薪酬管理
一、销售人员常用的新出模式
1、销售人员薪酬模式设计
2、销售人员提成设计
3、销售人员底薪设计
二、销售人员长期薪酬激励
1、销售人员奖金设计
2、销售人员股权激励
三、销售人员的薪酬政策
1、销售人员薪酬政策的制定
2、销售人员薪酬政策的调整
四、销售人员的薪酬体系
1、销售人员绩效薪酬设计
2、销售人员职位薪酬设计

第三部分：文化与激励体系
第五章：企业文化
一、成长文化
二、执行文化
三、团队文化
四、PK文化
五、快乐文化
六、感恩文化
七、梦想文化

第六章：员工激励
一、销售人员价值观激励
1、企业价值观激励系统
2、销售人员价值观激励
二、销售人员物质激励
1、销售人员薪酬激励
2、销售职场环境经理
三、销售人员精神激励
1、销售人员梦想吉利
2、销售人员榜样激励
3、销售人员晋升激励
4、销售人员竞争激励
5、销售人员反向激励
四、销售人员有效激励
1、销售人员短期激励技巧
2、销售人员长期激励策略

第四部分：团队管控与会议体系
第七章：销售团队管控
一、内部结构管控
1、销售人员的选育永留
2、销售经理的角色定位
3、销售团队的结构设计
二、业务运营管控
1、销售工作流程设计
2、销售人员财务管控
三、日常行为管控
1、日常管控的四件法宝
2、四件法宝的组合运用
四、团队失控处理
1、销售团队评价与诊断
2、销售团队失控预处理

第八章：销售会议
一、销售团队战前会议
1、团队激励早会
2、月度动员大会
3、目标型会议
二、销售团队战中会议
1、团队鼓励夕会
2、团队周总结会
3、进度型会议
三、销售团队战后会议
1、季度/半年度奖励会议
2、年度总结与部署大会
3、分析性会议

第五部分：经销商开发与关系管理体系
第九章：经销商的开发
一、厂商关系的动态演变
1、厂家遇上经销商的关系
2、经销商的尴尬与出路
二、经销商的开发
1、经销商的选择标准
2、经销商的开发流程
3、经销商的激励谈判
三、经销商的维护
1、经销商的日常拜访
2、经销商的促销策略
3、经销商的激励政策
四、经销商常见问题处理
1、经销商冲货的打压
2、经销商投诉的处理
3、恶性客户的处理

第十章：客户关系管理
一、客户价值
1、客户关系认知
2、客户信息管理
二、客户开发
1、客户开拓技巧
2、客户约访技巧
3、客户面谈技巧
4、跟进成交技巧
三、客户服务
1、客户常规服务
2、客户满意服务
3、客户忠诚服务
4、客户投诉处理
四、大客户管理
1、大客户的公关
2、大客户的维系

第六部分：会销系统与风险管控体系
第十一章：企业会销系统
一、主题策划
构建会销蓝图
搭建会销班子
会销主题确定
会销讲师确定
会销场地确定
二、会前准备
会场准备三步骤
客户邀约环节
杀单能力提升
三、会中执行
会中执行节奏
会议开场环节
小组团队建设
课程开局环节
课程中局环节
会销杀手锏
四、会后跟进
成交客户跟进
总结会议工作
形成知识体系

第十二章：营销风险管控
一、营销策略风险
1、产品策略风险
2、价格策略风险
3、渠道策略风险
4、促销活动风险
二、内部管理风险
1、销售人员管理风险
2、销售流程管理风险
三、客户管理风险
1、客户维护风险
2、客户开发风险
四、财务及合同风险
1、销售财务风险
2、销售合同风险
五、市场竞争风险
1、目标市场选择风险
2、竞争对手防范风险
3、市场需求变化风险