切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
黎一郴

黎一郴 暂无评分

供应链管理 质量管理

讲师官网:http://liyichen.sougen.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

立即购买

黎一郴二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

精益采购管理与优势谈判技巧

发布日期:2015-04-23浏览:2300

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲


    第一部分 采购供应趋势&成本控制技术
    一、采购与供应管理发展趋势
    1、我们的期望-0 PPM, 100% OTD
    2、例举:EMS电子代工生产业务
    3、制造业生产策略变化与采购供应对策
    4、采购供应职能的进化-QCD压力
    5、采购的前瞻性发展-新型采购管理
    二、采购战略procurement strategies
    1、采购流程模式、优化 & 职能定位
    2、同步采购 Synchronization Purchasing
    3、集中采购-“真伪”集中
    4、例举:本田集中采购
    5、采购战略制定-工程&工具
    三、采购组织procurement organization
    1、实现战略采购和操作采购的分开
    2、传统采购组织的弊端-28原则
    3、建立采购组织分工协作的要素
    4、量化的考核指标-战略采购Vs. 操作执行
    四、采购技术procurement techniques
    1、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R
    2、成本导向的采购供应技术-“定位”
    3、采购策略与物料匹配技术
    4、协同ESI & EPI的价值
    5、例举:先进采购技术-同步工程
    五、采购价格与成本分析price & cost analyze
    1、运用价格工具来分析报价
    2、采购成本缩减-功能种类
    3、降低采购成本的方法
    4、库存削减技术对采购成本的贡献
    六、采购策略最佳实践:7步曲工具



    第二部分 优势谈判技巧
    一、前言-何谓谈判
    1、谈判的基本动作
    2、谈判易犯的错误-破围标&讨价还价
    3、谈判基本模式-通用采购谈判技巧
    二、谈判准备preparations for negotiation
    1、采购谈判的时机-职责、环境
    2、谈判问题 Problems in Negotiation
    3、策略准备:地点、角色、议题
    三、谈判技巧negotiation techniques
    1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
    2、采购谈判模式-“博弈”
    3、谈判操纵技巧:信息、时间与情绪
    4、应对八种供应商技巧
    5、谈判阶段- 定义目标与实现技巧
    6、例举:谈判使用分析表
    7、控制谈判-“杠杆分析”
    四、采购谈判最佳实践:7步曲工具
    五、谈判风格styles for negotiation
    1、谈判者的态度、信念与行为
    2、谈判者的行为风格红蓝
    3、案例演练:红蓝PK
    4、优势谈判风格养成:紫色风格
    5、优势谈判的关键原则:让步 & 价格
    6、优势谈判的关键技巧:探索 & 隐瞒
    7、7条黄金法则-在谈判过程中要求获利

最新博客更多>>

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00


可信网站 百度信誉,放心访问 支付宝-特约商家 网络警察