打造销售团队狼性执行力
发布日期:2014-08-12浏览:1859
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课程大纲
一、坚决吃肉,决不吃草,打造狼性销售团队
内容简介:狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于同进同退,众狼一心。学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,打造狼性特质销售团队。
为什么向狼学习
狼的性格特点
认识狼性觉醒自我
狼性文化与团队精神
销售人的精 、气、 神
卓越源于要求
进行方式:狼性解读、自我认知、案例分析、团队士气激励。
二、激发团队斗志燃点执行热情
内容简介:学习狼的进取精神与团队精神,以积极、乐观、坚韧、奉献的心态面对工作,激发执行热情,增强工作责任感,从内到外做好狼性团队训练。
狼性团队正面思维与心态
销售压力管理与应对
积极情绪创造正面能量
解码狼性精英的心态
目标的力量
定目标的三个标准
狼性团队必胜的八大信念
进行方式:案例表演、正面激励、信念激发、运用NLP技术指导。
三、对高效执行力的认识
内容简介:学习狼的执行思维,掌握高效执行真谛与团队执行关键,坚定执行中的成果思维。
执行力是什么
团队执行中的各种现象
高效执行八字箴言
高效执行是对成果负责
任务型和结果型的差距
做了与做到的区别
团队执行的五个关键点
进行方式:老师讲授、观点剖析、经典案例论证、故事分享。
四、销售团队执行不力的根源
内容简介:分析销售团队执行力暴露的问题,直面企业执行中的棘手问题,深度挖掘执行不畅的病因所在,针对问题进行指导和策略分析。
销售团队执行力暴露的问题
执行流程不畅的病因
领导大于制度
模糊的制度
制度给我们的启示
华为的狼性文化理念体系
进行方式:原因剖析、问题解读、案例分析、实操方法讲授。
五、狼性团队高效执行力提升
内容简介:学习并掌握执行到位的重要要素,把握执行的关键,掌握团队强大执行密码,通过执行体系去掌控团队中每个个体的行为,把个体的执行力汇集起来打造强大的团队狼性执行力。
有效命令才有高效执行
高效执行从沟通开始
狼性执行型人才的三大标准
解除销售执行障碍的三大关键
PDCA标准化执行流程
进行方式:核心观点解读、故事表演、分析举例、视频案例。
六、决定执行力的因素
内容简介:对于执行过程中所碰到的问题进行剖析解读,执行中把握的是决心,要敢;抓大放小,要快;盯住目标,结果思维。案例详尽,内容丰富。
执行中容易混淆的主次
决心比成败重要
态度比方法重要
速度比完美重要
认真比聪明重要
结果比理由重要
进行方式:观点解读、故事表演、视频案例、体验与应用。
七、执行到位的八大步骤
内容简介:团队执行到位的八大步骤分解,详解每个步骤的关键点与操作方法,熟悉流程,学会挑选执行者的方法,明确执行者的责任,以自身实际案例和成功经验实战解读。
选择执行人
明确成果
时间期限
达成共识并承诺
制定措施
检查监督
修正与完善
根据结果奖惩
进行方式:步骤分析、流程解读、实操方法传授、分析论证、视频案例、现场问答、学员互动。
八、狼性团队高效行为建设
内容简介:学习高效行为建设,将正确的观念转化成为信念,把正确
的行为变成习惯,以达到正确、简单、持久、高效的训练目的。学会与团队协同作战,缔造卓越团队。
高效行为的定义
狼性执行团队的标准
团队六大职业价值观
品德、品质、品牌
团队的终极目标
责任是万力之源
进行方式:国学智慧与管理应用、责任感与使命感宣讲、现场激励、高潮结束。