一、经销商的自我认知与成长壮大


内容简介：解析经销商不能做大做强的深层原因，提升经销商的心智修炼，积极应对市场竞争与变化，实现进一步的成长壮大。


经销商自我认知的误区与困惑


经销商自我角色分析与定位


自我觉悟的层次


三省吾身的自我三问


知己知彼的真实涵义


阻碍经销商成功的因素


进行方式：角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。





二、经销商的心态修炼


内容简介：帮助经销商优化心态，重视目标的力量，树立做大做强的经销思维，用积极的态度成就卓越效益。


世间万般皆福气


态度决定出路：效益从哪里来


如何处理竞争带来的压力


经销商的正面思维


积极情绪创造正面能量


卓越经销商应具备的心态


目标的力量


定目标的三个标准


经销商成功的八大信念


进行方式：老师讲授、故事分享、案例表演、经销商正面激励。





三、经销商事业规划与经营策略


内容简介：解读新时代市场竞争新理念与客户消费新观念，分析经销商的经营困境，帮助制定切实可行的事业规划，掌握经销商成功经营策略。


经销商为什么合作


经销商面临的困境


关于竞争的探讨


经销商应具备的意识


经销商的事业规划


经销商的事业发展策略


进行方式：深度案例分析与解读、故事引导、启智开悟。





四、经销商的业绩突破


内容简介：了解以客户需求为导向的销售技术，掌握实用的销售法则，通


过有效的技巧训练，优化经销服务意识，实现业绩突破。


如何制定业绩目标


销售低下的核心问题


销售沟通的五项黄金法则


销售中的倾听艺术


需求是问出来的


如何排除异议


最佳成交时机


鬼谷子说服术


进行方式：实战经验教授、场景模拟、技巧演练、归纳与总结。





五、品牌落地，厂商共赢


内容简介：提升经销商的忠诚度和发展经营能力，进行品牌化运作，积极


导入品牌势能与当地的市场对接，激发经销商主动开拓市场的意愿，并有


效配合厂家，接受厂家规范管理与要求，真正做到厂商共赢。


学会和厂家换位思考


尊重与信赖：建立互惠诚信平台


与上游同频：构筑共同目标体系


落实才会有事业的突破


合作型厂商关系与发展


协作求共赢关系


给经销商朋友的几点建议