销售目标与时间管理
发布日期:2014-08-12浏览:2764
-
课程大纲
目标管理篇
一、目标管理的重要价值
1、什么是目标
2、什么是目标管理?
3、管理者的决策模式
4、MBO:战略思考四问
5、小结:管理者的目标管理思维
二、销售目标设定与分解的方法
1、不同层级人员的不同工作目标来源
2、工作目标来源一:战略分解来的目标
3、T字评估法
4、目标设定的Smart原则
5、目标的简要分类法
6、五种主要的目标绩效衡量指标
7、OGSM销售目标分解法
8、多树杈分解法
9、绩效目标在组织内部和员工之间的分解法和流程
10、定性目标与定量目标的关系和分解实例
三、如何执行销售目标管理
1、企业进行目标管理的四个步骤
1)建立一套完整的目标体系
2)明确责任
3)组织实施
4)检查和评价
2、综合练习
3、PDCA目标管理循环
4、练习:目标跟踪:日常工作计划表
时间管理篇
一、 认识时间管理
1、算算我们剩下的时间
2、时间的特性
3、讨论:我的时间都哪去了
二、 如何高效管理自我的时间
1、时间管理的六个核心步骤
第一步:明确角色、职责与目标
第二步:列事件清单并区分主动性和应对性任务
第三步:排定事件的优先次序(时间管理的四个象限及其管理策略)
第四步:制定时间表与计划
第五步:言行一致地执行
第六步:持续评估和改善
2、单元回顾
三、时间管理工具箱
1、推荐两个时间管理的好工具
2、练习:计划自己一周的时间
3、高效会议管理方法和要点
4、时间管理的八大要决
四、提升时间效率的方法
1、时间管理的九大要决
2、提高时间效率的心理方法
3、做好工作规划
4、第一次就把事情做好
5、如何处理浪费时间的行为
6、种克服拖拉的方法
7、学会更好的授权
8、视频实例:高效时间管理的推动
五、销售人员的时间管理
1、花更多的时间去寻找潜在客户
2、从制定清晰的收入目标和销售额目标开始
3、确定必须要做的事情
4、把销售工作做得更好
5、分析你的目前能力