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思维工具 沙盘模拟

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步步为赢:区域营销沙盘模拟演练

发布日期:2015-07-21浏览:3729

  • 课程背景

    军队不打无准备之仗,因为这样做会导致失败,会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此,没有整体发展战略为指导的营销行动是注定要失败的。
    作为营销经理,你,如何用较少的投资打开目标市场?如何组建你的销售团队、提高拜访绩效?如何培养忠诚客户、降低应收款风险?当市场潜力即将挖掘殆尽,而离销售目标还有差距, 怎么办?为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在那里?如何建设销售渠道、解决渠道冲突?价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费需求还是上不来?还有没有更通畅的销售通路? 面对茫茫人海, 谁是我们要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息?竞争对手已在摩拳擦掌,我要如何应战才能立于不败之地?……
    在这场营销实战模拟中,作为营销精英,你,就是这场大战的主角……

    课程对象

    公司决策层、事业部经理、营销总监、高级营销经理、区域销售经理以及需要增进了解营销活动的各非营销部门主要经理。
    该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、金融、IT、快速消费品等多种行业。

    课程时长

    12 H

    课程大纲



    制定营销战略:    
    市场环境的PEST分析和竞争预测
        竞争的五力分析与市场细分
        创新与产品推进策略
        从SWOT分析到营销战略制定


    建立营销组织:    
    营销团队的执行力、策略力
        模拟角色行为测试
        营销团队建设和激励方略
        营销绩效的评估与控制



    管理营销渠道:    
    物流与渠道改进
        渠道开发与渠道评估
        决胜终端
        渠道管理及解决冲突实战策略



    营销操作部署:
    营销预算与经营目标值的确立
        市场拓展的突破口选择
        赢利能力的财务分析
        市场信息搜集与竞争对手评估



    竞争策略选择:
    捕捉市场缝隙与市场差异化定位
        产品组合策略与定价策略
        营销组合策略和广告绩效衡量
        营销的阶段性策略设计

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