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蒋东青

蒋东青 暂无评分

销售管理 门店销售

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销售团队的建设与管理培训

发布日期:2015-07-21浏览:2003

  • 课程背景

    明确作为销售团队领导者的角色和职责
    掌握销售人员招聘等人力资源管理技巧
    了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标

    课程对象

    企业中高层管理者

    课程大纲

    第一:销售领导的定位与自我管理
    1.销售团队在企业中的地位
    2.销售经理的角色和职责
    3.销售经理面对的压力
    分析:销售团队的建设与管理培训案例!
    解析:销售团队的建设与管理内训案例!
    案例:销售团队的建设与管理课程案例分析!


    第二:怎样组建现代营销团队
    一.现代战略性高绩效团队管理模式
    二.销售团队建立的组织模式
    1.地域性销售组织模式
    2.产品型销售组织模式
    3.顾客型销售组织模式
    4.职能型销售组织模式
    三.销售团队中的角色定位
    四.销售团队中的角色胜任要求
    五.营销团队的规模
    六.销售团队的招聘
    1..销售代表的招聘
    (1)选择销售人员的重要性
    (2)销售人员的招聘程序
    (3)评价应聘者的程序


    讨论:销售团队的建设与管理经典案例讨论!
    分组:销售团队的建设与管理培训案例学习指南
    分析:销售团队的建设与管理学习中的八大陷阱!


    第三、团队管理培训-销售团队的建设与管理培训之慎重甄选人才


    1、大致的培训公司人的分类,主要总结性格特征、态度、关注点,选择的理论


    2、个性要适合产品的特点


    3、与企业的发展阶段要切合


    4、选择有正面思维的人
    5、价值观要切合
    互动:销售团队的建设与管理培训案例评估
    分享:某集团销售团队的建设与管理培训案例
    分享:哈佛经典销售团队的建设与管理案例分析示范


    第四、完善团队主管角色


    1、管理者的不正常现象


    2、管理者的职能


    3、不同层次人员的工作重点


    4、管理者的角色转


    5、管理者的十项技能要求


    6、管理者角色种种
    分享:企业销售团队的建设与管理培训三步走!
    案例:联想(中国)公司的销售团队的建设与管理培训案例
    讨论:明天的道路——企业如何做好销售团队的建设与管理?


    第五.销售业务的策略、计划与实施
    一.市场分析
    二.市场决策与销售决策
    1.市场策略
    2.销售计划的制定
    三.销售实施与销售评估
    1.销售预估
    2.销售预算
    3.销售渠道
    4.销售方式
    5.销售评估
    分享:销售团队的建设与管理培训四部曲!
    分享:销售团队的建设与管理内训五步骤!
    分享:企业销售团队的建设与管理六技巧!
    分析:某药业集团所面临的销售团队的建设与管理难题!
    第六时间分配管理
    1.建立现有顾客访问的规范
    2.建立潜在顾客的访问规范
    3.制订顾客访问计划
    4.销售员时间活用分析
    (1).推销员的业绩本质上视时间如何活用来决定
    (2).时间活用的实际状况到底如何
    (3).从时间使用方法的改善着眼


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