营销业绩翻番的文化软实力
发布日期:2015-07-24浏览:1935
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课程价值点
1、了解销售的基本定义与正向的销售价值观,让学员领会销售普遍成功的中心思想和成功规律,建立以道驭术的销售方法论。 2、掌握销售冠军的三项修炼,能力、心态与心智模式三位一体的有机结合,让销售经过培训后可以体会到做一单成一单的奥妙。 3、详述优秀销课程对象
销售副总、销售总监、销售经理、客户经理等。课程大纲
第一单元销售概论
市场上销售职场现状
销售人员存在的普遍性问题
销售在企业中的位置与价值及销售与营销的关系
解读销售的定义,了解销售的本质规律
宏观介绍销售冠军的三项修炼
第二单元销售冠军应该具备的六项能力
如何积累足够数量的销售机会
专家销售的知识库建设五个方法
与客户建立信赖关系的四个阶段与技巧
客户需求的深入理解及销售沟通特点解析
有效价值传递应该注意的六个问题
商务谈判
第三单元 销售心态提升
销售人员应该具备的人生观、价值观
通过对自我认知与销售岗位素质模型的匹配度分析,培训学员如何做到自胜者强
文化属性与人生命运的关系,培养强势文化属性的销售心态
通过解读九型人格开启销售人员的动力内驱系统
第四单元心智模式
思维模式与工作结果的关系
解读对销售职位的正确认知
销售冠军应该具备的心智模式
和谐销售的基本理念与方法
如何建立自己的销售信仰
第五单元实例模拟
通过案例游戏式模拟,让销售掌握以上知识点
学员分享及互动交流