在销售过程中，销售员经常会面对很多的挑战，如没有一个好的心态，经常会出现销售员内心压力过大，恐惧销售，害怕销售，假装在销售，销售执行力弱，消极，负面，喜欢抱怨，喜欢推卸责任，团队士气低落，没目标感和荣誉感，销售人员流失率大等现象！极大的影响了销售成果，阻碍了其公司和个人的发展。销售人员心态的培训迫在眉睫！

1、增强销售人员的自信心，激发销售人员个人潜能。


2、增强销售人员责任意识，感悟到为自己负责，为自己销售。


3、增强销售人员的职业认同感，让销售人员从新认识销售岗位，喜欢上销售岗位。


4、帮助销售人员设定目标，拥有个人职业发展规划，拥有希望并踏实行动。


5、强化销售人员的销售欲望，从而增强其销售执行力。


6、帮助销售人员增强面对困难的勇气和自信，强化其坚持到底的战士精神。


7、帮助销售人员树立积极信念，以轻松的心态去面对生活和工作。

一、爱上销售工作


1、提问：为什么选择做销售？


2、销售工作的八大好处


3、销售过程中的常见障碍（互动提问+个人案例）


4、销售障碍的持续导致的可怕后果。


5、解决障碍的关键——心态：信念决定言行，言行决定结果。


二、销售精英的首要关键：坚定不移的信心


1、自信的重要性：信心是成功的根基


2、打破自我设限，千万不要小看自己！


3、如何树立自信心


A、设定积极的信念


震撼性激励体验：吞火


总结分享


2）客户紧张又担心。客户很需要我的服务。客户害怕拒绝我。


B：自我暗示


1）成功预演（冥想）


2）能量暗示（引导）


授课形式：讲授+冥想体验


C：积极的自我认知


1）我接受自己的不足


2）我喜欢我自己（游戏）


授课形式：讲授+游戏


D：优秀的外在形象


1）魅力的穿着打扮


2）良好的肢体语言（模拟）


授课形式：讲述or模拟


E：健康的身体：保持良好的生活习惯和运动习惯。


F：不断挑战：成长就是不断的面对和挑战。


G：自律：自信源自自律。


H：吸收积极的信息：寻找证明案例，和积极的人在一起。


I：不断的学习和成长自己


3、对公司和产品的自信


二、销售精英的第二大关键：没有任何借口，100%负责态度！


1、成功者找方法，失败者找借口。


2、我是一切的根源。


3、唯有为自己负责，才会拥有强大的力量。


4、体验游戏：责任和受害者


5、总结分享


三、销售精英第三个关键：清晰坚定的目标


1、想要有所成就，必先有所目标。


2、心有多大，舞台就有多大。


3、人缺少动力，是因为渴望不够。（引导）


4、游戏互动：我理想的未来。


5、写目标的方法和原则


6、你没有一个快乐的计划，痛苦和失败就趁虚而入。


四、销售精英的第四大关键：全力以赴的行动


1、.再好的目标计划,没有执行,一切等于零!


2、成功就是以最少的时间采取最大的行动。


3、人生的三种态度：试一试，尽力而为，全力以赴！


4、体验式游戏：《领袖风采》


5、总结分享


五、销售精英的第五大关键：百折不挠的高逆商


1、什么是逆商？


2、逆商指数测评


3、逆商的四个核心


4、逆商的重要性：一个人最终能否成功，取决于他面对困难和挫折的态度！是坚持到底百折不饶的品质和强大的心理承受力！


5、迅速提升逆商的五大法门


6、视频案例


7、总结回顾