业绩去哪了？！
发布日期：2015-08-04浏览：1737
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课程背景
与君一堂课，胜做千万单！
——专为营销总监、销售总监、大区经理、销售骨干打造
——将军们在营销战场百战百胜的必杀器
——精英们驰骋江湖、改变命运的速效丸课程价值点
1、完全根据客户需要解决的问题开发课程，一对一的个性化解决方案。
2、用数据反映问题，用事实剖析真相，用工具指导改正与全面提升。
3、场景真实丰富，每个人都置身其中，既是听众又是主角。
4、“大白话”的表达方式，3000个案例库的精彩对白，深入浅出地挖出营销与人的动力本质。
5、在关键节点问题把握与解决的基础上巩固、展开，做到点、面结合，思考升华。
6、没有理论、没有废话、只有收获；不忽悠、不琐碎，将培训效果提高到极致。
7、已有近千人听过樊老师的课程，对课程的实效性给予高度评价，被誉为“最接地气的培训”。课程对象
销售总监、营销总监、分公司（办事处）负责人、区域经理、销售骨干等企业收获
1、个人攻关能力的10大提高关键点；
2、高效管理大客户的12方面；
3、客户10大需求分析；
4、控制客户风险7个要点
课程时长
6 H课程大纲
前言：你是在做营销还是在做销售？
第一部分 “不要脸”
玻璃心与发面团；“面子”与销售的关系；
对销售人员的核心要求进行深度剖析，解决销售中的“面子、态度、坚持”问题。
第二部分 大客户的明确及制度建立
客户不是越多越好，是越准确越好。通过对客户的筛选将有限的精力用到精准的目标对象上，解决客户组合问题，提高策划客户的效率。
1、大客户的定义；2、大客户的分类； 3、大客户的制度；
第三部分 “策划”大客户10大关键点
大客户不是做出来的，是“策划”出来的。每一个客户都是一场战役，如何布局与心态准备才能赢得未来。华为、北京地铁两个案例分析；
1、团队作战
团队作战的分工与合作；
2、时间管理
时间管理的重要性与方法；
3、客户需求
找出客户的“痛点”需求；客户的10大需求分析；敢于表达对客户的“爱”；
4、关键点的把握
客户采购流程图案例分析，找到搞定客户的“要穴”。
5、产品与工具
大客户不会束手就擒，你的竞争对手也在张网捕鱼，什么样的工具才能事半功倍；
攻关工具的分类与使用；营销工具制作的方法与要点；
6、销售模式与架构
合理的销售模式与架构；
7、内线
内线的特点与分类；内线的建立与维护方法；
8、大客户的管理
客户管理的12个方面；防止大客户叛离10个要点；
9、互联网时代的大客户策划
互联网工具的使用方法；销售的本质；
10、防范大客户风险
客户是上帝，上帝中也有“妖怪”。销售人员不仅仅是业绩的产生者，也应承担风险的控制责任，让有限的公司资源运用到无限的“优质客户中”。
大客户控制风险的7个关注点。
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