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许丽洁

许丽洁 暂无评分

销售管理 国际贸易

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客户开发与成交的技巧与方法

发布日期:2015-08-05浏览:2027

  • 课程大纲

    一:如何挖掘潜在客户的方法
    1. 通过展览挖掘潜在客户的方法
    2. 通过网络资源挖掘潜在客户的方法
    3. 无偿网络资源挖掘客户的方法
    4. 有偿网络资源挖掘客户的方法
    5. 杂志挖掘客户的方法
    6. 会议挖掘客户的方法
    7. 研讨会挖掘客户的方法
    8. 各种方法的优势分析
    9. 各种方法的劣势分析
    二:如何筛选出潜在的真实客户
    1. 海外买家的基本评估
    2. 评估客户的常用方法
    3. 无偿评估客户的常用方法:
    4. 有偿评估客户的常用方法
    5. 直接评估客户的常用方法
    6. 间接评估客户的常用方法
    7. 了解国际大客户评估公司的要求
    8. 具备国际大客户评估公司的基本条件
    9. 评估结果的分析


    三:如何接触潜在海外客户
    1. 传递公司资料
    2. 拥有良好的网站
    3. 书面交流技巧
    4. 书面交流的原则:
    1)注意原则
    2)兴趣原则
    3)专业原则
    4)信任原则
    5)轻松原则
    6)快速原则
    7)报价原则
    5.跟踪查询客户的方法


    四:如何取得海外客户的信任
    1. 取得海外客户的信任的方法分析
    2. 如何利用网络取得信任加分
    3. 容易丢失信任的漏洞
    4. 如何通过电话取得信任
    5. 个人修养取得客人信任
    6. 企业文化取得客人信任
    7. 如何取得重点大客户的信任


    五:如何取得海外大客户的信任
    1. 利用大客户考察公司的机会,取得信任
    2. 高规格的接待流程
    3. 如何体现品质保障能力
    4. 如何体现公司实力
    5. 现场管理水平的体现
    6. 国际零售企业验厂必到地
    7. 如何与到访客户谈判
    8. 公司准备过程中容易被忽略的细节
    9. 工厂准备过程中容易被忽略的细节
    10. 作为公司接待中的禁忌
    六:如何维护现有客户的技巧
    1. 寻盘的种类
    2. 如何甄别寻盘的真假
    3. 如何抓住有效寻盘机会
    4. 回复寻盘的一般流
    5. 如何回复寻盘
    6. 如何取得优质寻盘的方法
    7. 寻盘的管理方法
    8. 如何创造和取得高质量的寻盘
    七:如何争取客人定单
    1. 恰当的时间
    2. 使用恰当的人
    3. 把恰当的产品
    4. 以恰当的价格体系
    5. 销售给恰当的客户
    6. 五个一点的内涵
    1)积极一点
    2)主动一点
    3)机会就会多一点
    4)让客户依赖一点
    5)机会就会多一点 

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