农资经销商经营智慧
发布日期:2015-08-07浏览:5932
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课程背景
农资企业最头疼的莫过于经销商的管理与维护了:不以你感受产品为主就做不上量,量上去了又会客大欺店;今天还与你柔情蜜意,明天就是别人的老婆了;还有经销商完全依赖厂家,推一下走一步。。。。。。课程对象
农资经销商老板课程大纲
第一章:利剑悬顶,危机重重
一、政策监管,行业整合
1、没有了所谓的“质优价廉”产品,你怎么办?
2、农资产品经营门槛提高,你符合吗?
3、食品安全带来的全面影响
二、土地流转,灭顶之灾
1、未来消费群体的改变
2、未来农资消费者的特点与需求
3、如何改变才能满足未来农资消费者
三、恶性竞争,低价倾销
1、农资经销商沦为“农资搬运工”
2、不是你愿不愿意竞争,而是如何不被竞争淘汰
3、如何有效化解恶意竞争
四、品牌缺失,资源浪费
1、没有品牌,就没有终端经销商的忠诚
2、没有品牌就没有丰厚的利润
3、企业的品牌多,但真正的品牌你有吗
五、销售乏力,不进则退
1、现今的农资营销还停留在5年前的水平
2、会议营销开成“吃饭会议”的悲剧
3、农资经销商如何突破农资销售瓶颈
六、赊销之痛,经营顽疾
1、赊销消灭了很多农资经销商
2、化解赊销的几大绝招
七、改变之难,没有方向
1、农资经销商的迷茫
2、指导那些经销商未来经营的建议
第二章:化解危机,打造品牌
一、合理布局,公司化运营
1、夫妻店是行业整合的第一批牺牲品
2、没有正规的布局和正规的经营就没有未来
二、聚焦营销,做小池塘的大鱼
1、如何有效聚焦你的优势区域市场
2、品牌的优化是你经营的出路
三、主动出击,变坐商为行商,变行商为赢商
四、提升专业服务技能,化解赊销之痛
1、做农资消费者的咨询师和培训师
2、培养专业的服务团队
3、把你的农资经营公司(门市)作出真正的植物医院
五、配合上游企业,做好营销造势及实施
1、一己之力难成气候
2、如何赢得上游企业更多的营销支持
3、一切营销活动都要企业参与
六、有效掌控终端,防止客大欺店
1、有效掌控终端的几大技巧
七、库存压力,不可忽视的危险
第三章:紧跟趋势,致胜未来
一、选择好品类及产品的标准(参考企业产品特色)
二、选择上游厂商的标准(根据企业的条件设定)
三、随时关注国家政策等风向
四、与时俱进,方能笑到最后