成交密码
发布日期：2015-08-11浏览：1740
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课程大纲
密码一：成交过程密码
1、在前期接触的时候：
2、临门一脚成交的时候是客户的压力大？还是我们的压力大？
3、在临门一脚成交阶段客户购买的最大障碍在哪里？
4、在临门一脚成交阶段我们常犯的六大错误是什么？
5、临门一脚成交快速倍增业绩的三大核心方法是什么吗？
密码二：成交信号密码
1、成交的言语信号？
2、成交的肢体语言信号？
3、成交的其他信号？
密码三：成交方法密码
1、18大方法是什么？
2、哪一个方法最有效？
3、客户在成交的时候最关心什么？
4、客户在什么样的情况下会购买我们的产品？
密码四：快速成交密码
1、客户买的是什么？
2、我们卖的是什么？
3、我们仅仅是卖产品的吗？
密码五：成交深层密码
1、产品、价格、技术、服务？
2、情感、感受、信任？
3、关系、维护、交往？
密码六：成交价格密码
1.价格阶段谈判或者讨论的时机什么时候最好？
2.怎么样报价最好？
3.我们的产品就是价格贵，我们怎么办？
4.客户对于我们行业够了解，对于我们产品也给很熟悉，开出的价格，在我们价格的底限之外，还要低，我们怎么办？做还是不做？
密码七：再次成交密码
1、客户为什么流失？
2、如何提高客户流失的成本？
3、什么才是真正的客户关系管理？
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