思维生花:洞悉商道——营销案一体化管理
发布日期:2015-09-11浏览:1628
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课程时长
12 H课程大纲
第一模块:客户购买决策“心理黑箱”解读
第一节:客户的层次
第二节:行为决策理论概述
第三节:行为决策关键理论解析
客户心理帐户
思考:在哪些情况下,5元不等于5元
客户交易偏见
风险决策理论
沉没成本误区
联合评估与单独评估
赋予效应和语义效应
分享:海边老人的智慧
第四节:客户常态消费心理与行为决策的关系
逆反心理
虚荣心理
馈赠心理
从众心理
恐惧心理
第五节: 营销策划方法分析
头脑风暴法-德尔菲法
惯性思维:心理设限、从众枷锁
第六节:营销策划的“几何分析法”(5W2H1E)
Why(为什么)What(什么)Where(何处)When(何时)Who(谁)
How(如何)How much(多少)
Effect(效果)
沉淀:建立营销方案模版,确定营销策划要素
第二模块:营销策划实战剖析
实战专题一:产品设计、套餐设计策略
案例剖析:立足移动目前各品牌套餐营销情况分析
基于附赠业务的营销障碍分析
基于套餐对比的竞争力分析
基于忙闲时的套餐对比分析
基于通话资费的临界点分析
案例剖析:一个水杯,当前标价为10元一个,如何设定价值比对,从而提升该产品的销量?
实战专题二:营销活动策划与实施策略
基于客户心理账户的营销策略
基于客户特征分析的营销策略
基于感知临界点的业务营销竞争力策略
案例剖析:“共情”因素在营销活动实施中运用
实战专题三:放号、新增市场策划策略
村长工程——意见领袖营销传播
第三模块:营销案一体化管理
第一节:营销公众宣传——建立高效营销宣传方法
第二节:营销内部传达——有效的执行传达方法
第三节:营销落地执行——建立有力的执行推广方法
第四节:营销支撑监控——建立及时的支撑评估方法