促销的本质---博弈促销课程大纲
发布日期:2015-09-16浏览:5551
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课程价值点
解读家居建材行业促销的真正本质
剖析消费者的购买行为与促销的关系
帮助学员构建有效的促销思维和方法
掌握博弈促销的实际应用技巧课程对象
营销总监、市场总监、区域经理、渠道经理等营销管理人员课程时长
6 H课程大纲
第一部分:促销的本质是什么
一、企业为什么开展促销活动?
1、什么是促销
2、促销的本质是什么
3、促销的商业目的
4、促销的层次
二、消费者为什么要参加促销活动?
1、消费者购买产品的目的
2、消费者参加促销的目的
3、哪些因素成为消费者参加促销的主要因素
三、促销有哪些禁忌?
1、为什么不能以价格为导向进行促销
2、促销为什么不能打乱现有的价格体系
3、为什么要考虑促销方案的系统性
四、促销的层次有哪些?
1、消费者促销活动的特点和方式
2、渠道商促销的特点和方式
第二部分:消费者购买行为与促销行为
一、一般购买行为的特征
1、一般购买行为的消费者决策过程
2、影响消费者购买的主要因素
二、促销购买的特点
1、组织购买和群体购买
2、感性消费&理性消费
三、如何调动促销时期消费者的购买热情
1、促销设计的主要因素控制
2、调动消费者感性的因素
3、促销过程的主要因素破解
四、如何粘住更多的消费者
1、什么是顾客终身价值最大化
2、找到和粘住顾客的方法
第三部分、促销的流程和模式
一、促销的一般流程
1、如何制定促销的流程
2、促销的前期准备工作
二、促销设计的要点
1、促销过程的价格设计
2、促销过程的消费者行为设计
3、促销过程的关键节点控制
三、常见的促销模式分析
1、一般促销方式解读:折扣、店庆、买赠
2、流行的促销方式的解读:砍价会、总裁签售
第四部分、博弈促销的应用
一、什么叫博弈促销
1、什么是博弈和博弈促销
2、博弈促销的演变和发展
3、博弈促销的应用方法
二、传统促销模式与博弈促销模式的区别?
1、传统促销设计的重点
2、博弈促销的设计重点
三、博弈促销的应用案例
1、博弈促销的案例应用分析
四、博弈促销的设计
1、博弈促销的流程设计
2、博弈促销的节点控制
3、博弈促销的实施