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金炜

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销售管理 销售计划

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房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析

发布日期:2015-09-22浏览:3088

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    PART 1 /项目准备阶段的精细化管理 
     售楼处的选择及布局  
    1)售楼处的作用 
    2)售楼处的功能选择及布局 
    3)售楼处的规划 
    4)售楼处的外观 
    5)案例 
    6)售楼处内部动线规划 
    7)售楼处开盘空间运用 
     客户积累及客户组织的方法  
    1)明确销售目标 
    2)测算需求来访量 
    3)拟定媒体覆盖计划 
    4)设定回笼节点 
    5)进行客户筛选 
     接待流程的设计  
    1)销售流程中动作要点 
    2)常规销售流程 
    3)来访接待的精细化要求 
    4)常规签约流程 
    5)销售流程中的技巧 
    6)销售流程案例 
    PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理 
     开盘组织技巧及现场控制  
    1)灵活运用卖场空间 
    2)合理组织开盘流程 
    3)如何设计压迫环节 
    4)学会运用“群众”斗“群众”的方法 
    5)案例:开盘组织案例 
     销售数据解读技巧  
    1)如何建立数据表单系统 
    2)如何解读销售数据 
    3)数据解读案例 
    4)客户属性分析 
    5)典型特征分析 
     案场精细化执行管理  
    1)销售执行力 
    2)来电精细化执行 
    3)提高来电3个核心数据 
    4)来电接听优化 
    5)如何提高首次来访接待质量 
    6)客户管理维护
    PART 3 /项目热销的关键点管理  
     项目定价方法及定价程序  
    1)均价拟定策略 
    2)定价方法与产品的关系 
    3)定价策略&去化策略 
    4)定价程序 
    5)系数定价法则 
    6)价目表格式 
    7)价目表制作过程分解  
     销售控制的方法及技巧  
    1)销售控制的定义 
    2)销售控制的分类 
    3)开盘前的销售控制 
    4)开盘中的销售控制 
    5)续销期的销售控制 
       引导动线的分类及执行  
    1)客户拦截型引导动线 
    2)指示型引导动线 
    3)提示、告知型引导动线 
    4)引导系统案例  
    PART 4/现场解惑 

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