成功经理的若干特点
发布日期：2015-10-20浏览：979
但是，在这个研究中最引起我们关注的是我们没有发现的东西。我们设想一下，我们是专致于在小额销售的传统销售组织中实施这项研究，假如传统的销售管理理论是可遵循的，那么很可能发现成功的经理有若干方面的特点。通过下文我们可以对这些特点有更详细的了解。
人们部分关于销售管理的书都有整章的内容，论述销售辖区管理的重要性，并强调指出，销售辖区管理效果对于成功管理任何一支销售队伍，都是能满足一个关键要素。我们再次发现一个奇怪的现象，成功的大宗客户销售经理，缺乏对辖区管理的关注、如果是这样的话.其解释不难找到。在小额销售中，每位销售人员在其销售辖段内有上百个顾客和可能成为顾客的人，这是正常的。为保证能覆盖如此人的顾客数,加强对辖内销售的管理就变得至关重要。然而，在大多数大宗客户销售组织中，由于销售人员一般只叙少数几个顾客，有时甚至没有销售辖区，所以这方面就不成为问题,因此对销售辖区的有效管理，也就不是那么重要了。
人们部分关于销售管理的书都有整章的内容，论述销售辖区管理的重要性，并强调指出，销售辖区管理效果对于成功管理任何一支销售队伍，都是能满足一个关键要素。我们再次发现一个奇怪的现象，成功的大宗客户销售经理，缺乏对辖区管理的关注、如果是这样的话.其解释不难找到。在小额销售中，每位销售人员在其销售辖段内有上百个顾客和可能成为顾客的人，这是正常的。为保证能覆盖如此人的顾客数,加强对辖内销售的管理就变得至关重要。然而，在大多数大宗客户销售组织中，由于销售人员一般只叙少数几个顾客，有时甚至没有销售辖区，所以这方面就不成为问题,因此对销售辖区的有效管理，也就不是那么重要了。
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