金牌营销心态修炼课纲
发布日期:2015-10-22浏览:4416
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课程时长
6 H课程大纲
一、人生就是一场推销的马拉松
1.销售高手是人生赢家;
2.销售能力是成功人生最重要的能力
3.气场决定成败;
4.高手无招,销售技巧都是末技;
5.销售人员的四种类型;
6.气场的实践;
7.正能量和负能量的体验
8.为自己注入正能量;
9.为别人注入正能量;
二、心态的重要性
1.人与人的差别在于软件;
2.苹果电脑好用吗?
3.故事:在巨富中死去的乞丐;
4.情绪ABC理论;
5.让智慧改变命运
6.心态决定行动,行动决定效果;
7.故事:被误诊肝癌后;
三、积极心态:让世界变得可爱
1.心态对生理和心理的影响;
2.故事:岳母教坏新娘子
3.消极的表现;
4.故事:营销顾问的最糟糕旅行;
5.积极的表现;
6.你喜欢吃黄连还是苹果?
7.故事:苏东坡眼里只有垃圾
8.案例:一个新员工对公司的十二点评价;
9.销售成功秘诀:假定;
10.销售心态:“昨天、今天和明天”;
11.中间练习
四、自信成功心态:给自己注入正能量
1.订单来自于魅力;
2.销售成功源于影响力;
3.搞不定老板也搞不定客户;
4.案例:我吃过了;
5.泰森的故事;
6.自信的表现;
7.会推销不如爱推销;
8.乔布斯和老罗:;
9.首先接受自己;
10.发现自己的长处;
11.弥补自己的不足
12.训练增添魅力;
13.吸引力法则
14.十年后的目标
15.三年后的目标;
16.一年内的目标
17.要想成功,先要发疯;
五、服务心态:为别人注入正能量
1.以客户至上为基本原则
2.天道酬勤,以付出为初始点;
3.以客户的需求为基准点——李嘉诚的第一笔大单;
4.客户的心理需求超过物质需求
5.客户全方位需求为服务范畴
6.案例:通天女商人是怎么炼成的?
7.售后服务的价值:李嘉诚最大的骄傲和资本;
8.感谢那些曾经帮助过你的人;
六、商业精神
遵守契约;
土地转让的故事;
信守承诺:送红酒的美女;
守时守纪;
追求效率,保证效果;
敢于让利:无商不奸与无商不尖;
只赚合理的利润——童叟无欺;
吃亏是福,善舍会得
出租司机的经验;
环境要求:小会议室、有麦克风、投影仪、白板,人数控制在20—40左右。