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侯凤麟

侯凤麟 暂无评分

财务管理 投融资

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财富管理系列--商业保险的销售技巧

发布日期:2015-10-27浏览:3525

  • 课程时长

    6 H

    课程大纲






    第一部分:正确理财思维的建立   (30分钟)
    保险的真谛
    为什么客户需要保险? 
    第二部分:如何开启保险的话题         (180分钟)
    五大客户族群分类
    九宫格客户KYC
    SPIN的销售法
    故事营销法
    事件营销法
    财富管理模块化营销法
    第三部分:高净值客户的保险规划                (180分钟)
    保险与财富的传承
    财富传承的要点
    四权统一
    不同传承方式解析
    保险提供的解决方案
    保险与资产保全
    资产隔离的背景
    案例:保险的解决方案
    保险与婚姻规划
    婚姻法解析
    保险规划案例

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