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严卫国

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互联网+时代,传统企业如何互联网化

发布日期:2016-07-28浏览:2758

  • 课程对象

    司的董事长、总经理、以及其它中高层经营管理人员

    解决问题

    了解“互联网+”时代,企业面临的机会“互联网+”时代,传统企业该怎么做,找到企业互联网化的突破点,形成新的商业模式。

    课程时长

    6 H

    课程大纲

    一、了解“互联网+”时代大势,确认企业转型升级方向
    1.观点:超级互联时代,要么你联结别人,要么你被别人联结
    2.盘整:中国经济“三驾马车”已经解体,互联网+、智造升级铺面而来,你看清了吗?
    3.解剖传统企业看待互联网的“四大误区”
    4.疑问:互联网+时代,我们能做什么?
    5.方法:打破误区,只需看懂并用好“五大要素”
    6.工具:如何用好“五大要素”
    7.案例:那些消失或被跨界颠覆的传统行业和企业(被联结)
    一个没有资产的企业采购部,如何4年跃变为15亿元市值?》(亲自策划)

    二、传统企业“互联网+采购”:采购扁平化
    1.观点:供应链迟早会被扁平化,主动扁平吃别人,被扁平被人吃
    2.盘整:我们的供应商都是谁,我们是如何采购的?
    我们的采购和互联网沾边了吗?
    3.疑问:如何实现采购平台化?
    4.方法:采购要做好,订单必须透明
    5.工具:找到供应链协同的利器
    6.案例:宝钢正在做什么?
    ABB如何和客户高效互动?

    三、传统企业“互联网+研发”:研发平台化
    1.观点:人人为我研发,才是真正的研发
    2.盘整:我们有多少研发在借助互联网的力量?
    我们有多少产品是消费者和客户给我们设计出来的?
    3.疑问:我们的研发如何触网?
    4.方法:“三个秘籍”实现快速触网(粉丝参与、概念众筹、设计众包)
    5.工具:玩活粉丝圈、做好设计端
    6.案例:猪八戒威客模式的魅力
    “新蛋”传奇、西莫论坛

    四、传统企业“互联网+制造”:智造4.0
    1.观点:劳动力密集型的制造都将淘汰,“机器换人”革命到来
    2.盘整:我们有多少制造工艺还在劳动力扎堆?
    我们有多少工艺实现了自动化、智能化?
    3.疑问:我们的制造如何触网?
    4.方法:“工艺、设备、加工、检测……”触网秘籍
    5.工具:二维码、传感器、RFID、机器人
    6.案例:枚德铸造是这样搬运物料的
    德国的无人工厂

    五、传统企业“互联网+销售”:O2O全面到来
    1.观点:纯粹依靠人的销售不再是销售
    2.盘整:我们正在运用哪些互联网工具?
    我们有哪些销售动作移植到了线上?
    3.疑问:线下销售如何移植到线上?
    4.方法:切割销售动作,全渠道营销
    5.工具:PR值、共享、社区……
    6.案例:阿里巴巴全渠道营销的未来趋势
    绿城电商B2B会员制模式的魔力

    六、传统企业“互联网+服务”:全生命周期的呵护
    1.观点:用户就是品牌,未来的品牌是围绕用户做全生命周期的呵护
    2.盘整:客户购买商品和服务的五大痛点是什么?
    五大痛点中,我们有多少客户流失?我们牺牲了多少利益?
    我们的服务环节闭环了吗?
    3.疑问:客户流失的真正原因是什么?
    4.方法:用一生去爱她,将服务闭环
    5.工具:PLM
    6.案例:车享汇,不再为买车、用车、卖车而操心了

    七、传统企业“互联网+工程”:击穿灰色地带
    1.观点:哪里有信息不对称,哪里就有互联网的机会
    2.盘整:我们还在为工程派工,监管烦心吗?
    我们有哪些环节移植到了网上
    3.疑问:工程安装、维护、验收如何触网?
    4.方法:让工程项目管理移动起来
    5.工具:云项目管理
    6.案例:东易日盛“网络派工”
    2个人干了20人的售后服务(MGO)

    八、传统企业“互联网+三流(物流、资金流、信息流)”:重组三流,扮演核心企业
    1.观点:没有现金流,企业就失去了动脉;
    2.盘整:我们的收入有多少放在客户的口袋里?
    我们的钱有多少存放在公司仓库里?
    我们的支出有多少没有履行合约?
    3.疑问:企业的现金流都去了哪里?
    4.方法:一张图看懂资金链如何创新?
    找到受控点,扭动全产业
    5.工具:一张图找回企业现金控制办法
    6.案例:京东亏损,缘何依然上市?
    案例:互联网游戏公司的奥秘
    案例:没有一台车,却称当物流霸主,为什么?
    案例:旭格是如何改变中国门窗产业的?

    九、传统企业“互联网+跨界”生态联盟
    1.观点:互联网时代的企业,将不再有明确的“边界”;
    2.盘整:跨界发展的基点在哪里?
    我们具备跨界的基础和前提吗?
    3.疑问:如何破“界”?
    4.方法:围绕用户展开思考
    5.工具:硬件+软件,如何迭代
    6.案例:小米在跨谁的界?
    阿里构建的生态联盟到底是什么?
    苹果背后的秘密?
    智能时代孕育的跨界机会

    十、“互联网+”时代,我们能做什么?
    1.认清我们是谁,我们有哪些传统优势?
    2.找到互联网化的出发点
    3.找到互联网化的联结线
    4.找到互联网化的“台”
    5.演变和设计属于企业自身的互联网化模式

    十一、行动和讨论篇

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