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王斌

王斌 暂无评分

销售管理 销售计划

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房地产销售冠军实战训练营

发布日期:2016-08-11浏览:5623

  • 课程背景

    中国的房地产市场‘青春期’已经过了,“一花独开”的时代结束了,大周期的拐点来了,量价都会小幅波动,波浪型地往下走,小周期拐点可以刺激,大周期拐点强调转型。房地产销售冠军如何在“百花竞放”的时代里,做到销售技能全面转型,快速达成交易,赢得客户信任,需要突破全方位的技能挑战。 我们还没有做好百分百的准备就被拖入战争,战斗已经打响,时间紧迫,不能犹豫,不能等待,我们接受挑战一边战斗,一边训练,在战斗中用最快的速度训练自己成为战斗英雄成为销售冠军,这样我们就能在激烈的市场竞争中赢得胜利!赢得幸福人生!

    课程对象

    房地产经纪人、置业顾问、门店经理、销售总监、客服、管理人员等。

    解决问题

    如何成为“新一代”房地产销售双赢冠军!

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    一.房地产销售冠军是这样炼成的; 
    1、八大性格特质培养成功的销售冠军; 
    2、五种冠军信念对销售充满信心; 
    3、勤于奔跑才能成功转型成为“新一代”双赢的销售冠军; 
    4、践行房地产销售冠军的铁三角理论; 
    5、房地产销售冠军如何设计自己的职业目标规划;
    案例分享:《王斌老师房地产职业分享》
    分组研讨:学员分组进行自我目标规划; 

    二.客户需求才是销售冠军之本; 
    1、科学划分客户群获得更多的有效客户; 
    2、精准地识别客户的要求与真实需求的二种工具; 
    3、探索与客户无缝沟通的三大密码; 
    4、如何精准服务关键客户实现销售利润最大化; 
    5、怎样有效管理客户关键信息并建立持久友好的客户关系; 
    案例分析:《万科地产销售冠军应对客户案例分析》 
    分组训练:学员分组进行客户沟通训练,真实体验客户要求与需求的区别; 

    三.决胜销售现场成就销售冠军; 
    1、房地产销售冠军的“望闻问切”; 
    2、答对问题很重要,问对问题更重要; 
    3、房地产项目介绍的三个价值层面; 
    4、精准营销体系的五大冠军成交工具; 
    5、价格谈判四招赢客户,现场应变八招赢订单; 
    案例分析:《恒大地产销售冠军成交服务案例分享》 
    分组训练:学员分组进行问题设计训练; 

    四.精准营销细节管理成就销售冠军; 
    1、销售现场向客户展示推荐带看项目的五大关注点; 
    2、销售现场处理客户投诉的二大关键点; 
    3、销售现场掌握议价主动权的五大细节; 
    4、销售现场最能打动客户的项目案例分享; 
    5、销售现场最能打动客户的精彩案例答疑; 
    分组训练:学员分组编写《答客户问》,团队组织整理项目《销售手册》 学员分享:现场课程训练收益;

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