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银行开门红营销整体实施步骤

发布日期:2016-11-22浏览:4218

  • 课程大纲

    一、银行营销现状分析
    1、营销差距产生的5个方面:员工、制度、产品、渠道、方法等问题
    2、围绕5个方面的营销建议

    二、开门红营销实施步骤
    1、资源盘整(公共资源、公司资源、个人资源)
    2、制定目标、指标、策略、计划
    目标:3个层次
    指标:SMART原则及活动量管理
    策略:活动策划、团队组建、荣誉机制、资源调动等
    计划:流程设定及落实中的监督机制
    3、营销实施
    发布信息
    组织培训布置目标
    动员大会
    GPS跟踪汇报
    专项经营管理会议
    优秀案例汇总
    4、营销总结及表彰

    三、开门红营销八大方向
    1、引流获客
    引流渠道:网点、网络
    引流具体操作手法
    网点引流的操作思路
    网络引流的操作思路
    2、重点产品销售
    目标客户群体梳理(高端、大众、潜在)
    产品选择的几个角度
    销售话术整理及演练
    运营协同(柜台操作、销售流程、单据整理、可连带产品推荐)
    3、信用卡专项
    新增卡营销
    存量卡激活
    商户活动包围
    4、商户活动
    户活动设计的思考重点
    商户洽谈
    活动设计策划简易模版
    5、公私联动
    需要考虑的几个问题
    活动中的推荐重点
    操作中的常见问题
    6、会议营销
    客户分类
    会议营销的重点(主题、人员、地点、时间、物料、合作方选择)
    客户邀约的流程控制
    活动现场销售执行
    7、网点营销
    高柜连带营销
    低柜专项促销
    引进合作方联动
    8、互联网+
    商户活动宣传(网站、APP、公众账号、个人朋友圈、网点、短信群发)
    二维码营销
    互联网平台合作洽谈

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