打造卓越营销团队
发布日期:2017-08-24浏览:8236
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课程背景
团队打天下,管理定江山。打造一支高产能、高绩效的销售团队是每个公司的核心战略。再完美的产品都需要一支有战斗力、有杀伤力的销售团队去销售。肖老师结合自己数年来带团队经验,抽丝剥茧,深入浅出,从销售经理的角色认知、团队组建、团队的培训与技能提升、日常管理,薪酬设计,绩效考核到团队的激励,团队沟通,人才的留用详细解读带团队的秘诀。课程价值点
1、人才怎么才能留住
2、为什么产品很好,销售业绩一直上不去
3、为什么业绩好的销售员会离职
4、为什么客户忠诚度不高,企业总流失客户
5、员工为什么抱怨公司、抱怨领导
一切为你揭秘,有方法,实战、实效、实用
5、 学习合理的薪酬设计与考核,让员工自动自发工作课程对象
销售主管 销售经理 部门经理 销售总监解决问题
1、人才怎么才能留住
2、为什么产品很好,销售业绩一直上不去
3、为什么业绩好的销售员会离职
4、为什么客户忠诚度不高,企业总流失客户
5、员工为什么抱怨公司、抱怨领导
一切为你揭秘,有方法,实战、实效、实用学员收获
课程收益:
1、 明确销售经理的角色认知
2、 领导力提升与修炼
3、 学习销售团队的招、选、育、留方法
4、 系统学习销售团队的日常管理方法
5、 提高团队生命力,打造营销铁军企业收获
1、打造优秀职业经理人
2、提升企业留人率,降低招聘成本、培养成本
3、提升销售业绩
4、打造团队执行力,杀死拖拉等靠现象
5、打造员工职业心态课程时长
1天 H课程大纲
第一讲:销售经理的角色定位及角色误区
1、 销售经理的5大认知误区
2、 销售经理的7个角色认知
3、 销售经理的3大带队核心
4、 销售经理的10项管理技能修炼与提升
5、 销售团队的狼性文化打造(忠诚、团结、执行力)
第二讲:招兵买马
1、 销售团队的设计与构思
2、 面试的误区
3、 选材重于重塑
4、 让好“兵”留下的秘诀
5、 团队的组建模式
第三讲:沙场训练
1、 团队组发展的三个发展阶段
2、 三个阶段的管理重心是什么?
3、 培训是销售经理的必修课,要因材施教
4、 如何辅导下属成为业务能手
第四讲:销售目标及销售计划
1、 公司目标与团队目标相结合,个人目标与团队目标相结合
2、 目标的制定与分解的方法
3、 销售计划的执行——有目标不执行,一切等于零
4、 计划执行过程的把控
5、 如何有效完成销售目标
第五讲:销售团队的日常管理
1、 销售报表管理下属的秘术
2、 销售报表的设计方法
3、 通过会议管理掌握下属工作进度
4、 四大会议该怎么开——如何高效召开晨会、夕会、周会、月会
5、 周计划、月计划报表的要点分析
6、 如何管理不同性格、不同做事风格的下属
第六讲:薪酬设计
1、 向“大锅饭”说再见,薪酬设计拉大贫富差距
2、 高能高薪的设计方法
3、 让员工有干劲、有奔头的薪酬体系
4、 薪酬方案常见问题及应对方法
第七讲:绩效考核
1、 管理只对绩效说话,业绩就是真理
2、 全面解析KPI
3、 搞定KPI,细化KPI
4、 让考核变动力而不是成为压力
第八讲:团队沟通
1、 沟通的五大原则
2、 解决内部矛盾的沟通技巧
3、 沟通让下属更愿意追随团队
4、 沟通的三大目的
5、 帮助下属排解压力,树立正心、正己、正观念、正能量
第九讲:团队激励
1、 通过激励,让下属内在驱动力
2、 常见的激励误区
3、 激励人的秘诀
4、 多样化的激励手段
第十讲:打造团队生命力——留人
1、 深度解析——为什么员工会离职
2、 留人的方法有哪些
3、 如何建立留人制度,让员工不想离职,舍不得离职