营销的本质（一）
发布日期：2015-02-27浏览：1379
我对“营销”的定义是这样的：所谓“营销”，其实是促成卖方手中的产品/服务和买方手中的钱反方向运动的一切手段之和。
手段可以万万千千，但目的只有一个。
13日下午，我在“华企在线商学院”就我自己所开发的《思维模式与领导力》课程对其客户进行了2个小时的在线答疑，第二天，也即14日进行了一整天（6个小时）的课程录制。有一个学员，是专程从香港赶到深圳来听课的，不是说香港到深圳有多远，而是因为此君此时正陪老婆从东北赴香港中转去美国生孩子的。为了来听课，特意把去美国的时间往后推迟了一天，这就很不一样了。
为何？根据我的行为动力学原理：一个人，会去做一件事情，一定是以下三个因素共同决定的——首先是好处。经同此君交流，了解到其对“思维模式”极感兴趣；第二是相信我能讲好。也许是聚成把我包装得不错吧，也许是他头天看了我的在线答疑觉得还行；第三是有能力。这个不成问题，往返交通费用对一个实力雄厚的企业家而言，那根本不是问题。
由以上观之，营销的本质无外乎是以上三点的完美结合——
找到有意愿（有需求）且有支付能力的人，并使之相信。
如此而已。
手段可以万万千千，但目的只有一个。
13日下午，我在“华企在线商学院”就我自己所开发的《思维模式与领导力》课程对其客户进行了2个小时的在线答疑，第二天，也即14日进行了一整天（6个小时）的课程录制。有一个学员，是专程从香港赶到深圳来听课的，不是说香港到深圳有多远，而是因为此君此时正陪老婆从东北赴香港中转去美国生孩子的。为了来听课，特意把去美国的时间往后推迟了一天，这就很不一样了。
为何？根据我的行为动力学原理：一个人，会去做一件事情，一定是以下三个因素共同决定的——首先是好处。经同此君交流，了解到其对“思维模式”极感兴趣；第二是相信我能讲好。也许是聚成把我包装得不错吧，也许是他头天看了我的在线答疑觉得还行；第三是有能力。这个不成问题，往返交通费用对一个实力雄厚的企业家而言，那根本不是问题。
由以上观之，营销的本质无外乎是以上三点的完美结合——
找到有意愿（有需求）且有支付能力的人，并使之相信。
如此而已。
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