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李蕊

李蕊 暂无评分

综合管理 心理学

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商务谈判

发布日期:2015-03-06浏览:4157

  • 解决问题

    生活中谈判无处不在,尤其是职场中,很多决策者在面临很重要的项目时缺乏应对策略,让谈判陷入僵局,甚至错失良机而遗憾终生,学会重要的商务谈判技巧,可以让你在职场如鱼得水,叱咤风云。

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    一、开局谈判的技巧
    如何塑造完美第一印象
    KFC模式:成功谈判的捷径
    谈判中谁先表态
    怎样跟对方开条件
    开局不赞同对方观点如何应对
    什么时候谈价格最适宜
    开价技巧
    如何让不情愿的买家接受你的价格
    如何使用钳子策略
    二、中场谈判技巧
    1、如何应对谈判中的僵局
    如何使用暂置策略
    谈判中该不该做出让步
    让步要不要提出条件
    必要时该不该折中
    2、如何应对谈判中遇到的困境
    八种应对谈判困境的妙招
    3、如何应对谈判的死胡同
    重新疏通死胡同的妙招
    对方提要求该怎样应对
    应对中要避免什么
    必要时如何运用不道德谈判策略
    七种不道德谈判的妙招
    三、终局谈判技巧
    白脸--黑脸策略
    什么时候适合运用白脸-黑脸策略
    如何运用白脸-黑脸技术达到目的
    使用蚕食策略的好处
    谈判中什么情况该让步
    谈判中怎样减少让步幅度
    终局收回意味着什么
    终局欣然接受该怎么做
    起草合同有讲究
    3点应对棘手问题
    7点控制谈判压力点
    四、如何发现和培养谈判高手
    具备哪些你将成为谈判高手?
    如何发现谈判高手?
    谈判高手高在哪里?
    谈判高手能帮你实现什么?

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