市场营销管理
发布日期：2015-03-16浏览：2772
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课程背景
1、全面、准确地理解市场营销观念。市场营销观念是现代企业的一种基本思维逻辑，一种经营哲学。营销观念不仅是企业建立有效的企业组织，进行资源配置的主导思想，而且是策划各种营销策略的核心理念。通过本课程的学习首先要全面、准确理解市场营销观念，更重要的是学会在现实营销操作中贯彻这种观念。
2、学会策划和实施各种营销策略与技巧。市场营销学与其说是一门科学，不如说是一门艺术。营销研究就是市场营销学的艺术性、实践性的集中体现。当你结束课程学习后，应能熟练地分析企业市场营销环境，确定企业面临的主要机遇和问题，制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。
3、掌握企业营销管理的基本技能，可为企业制定科学的营销战略。课程价值点
1、课堂讲授。鉴于学员已对市场营销学原理有了较为系统的认识与了解，所以课堂讲授将重在帮助学员进一步深刻学习与理解这门课的一些重点内容。
2、案例讨论。案例讨论在本课程中起着重要作用。课程中所涉及的案例企业既有中国企业，也有国际性跨国公司。案例广泛涉及到消费品营销、产业营销和服务营销等多个领域。有的案例是对过去事件的剖析，有的是正在发生的、企业面临问题的真实描，具有高度的拟真性，对学员来说，解决这些问题是一个极大的挑战，同时也是检验所学理论、应用所学理论解决实际问题的一个很好的锻炼机会。要使案例课真正发挥其特有的效果，学员在案例讨论中获得最大收获，要求学员做到：
课前认真准备，仔细阅读与案例有关的理论著作；
认真阅读案例资料；
围绕案例参考题积极思考，并按小组深入讨论，给出自己的决策意见。
3、结合学习进行一项实际营销项目的调研与策划课程时长
12 H课程大纲
第一讲 市场营销观念
课堂讲授
·企业经营观念的演变
·全面、准确理解市场营销观念
案例讨论
第二讲 市场调研
课堂讲授
市场调研概说
市场调研方法
实际从事一个具体、真实的调研项目
第三讲 市场细分与目标市场选择
课堂讲授
·市场细分原则
·目标市场选择策略
案例讨论
第四讲 市场定位
课堂讲授
·市场定位原则
·市场定位策略
案例讨论
第五讲 产品策略---品牌
课堂讲授
·产品策略中的品牌
·品牌分析
·品牌提升计划与策略
案例讨论
第六讲 广告策略
课堂讲授
·广告市场分析
·广告设计与创意
案例讨论
第七讲 公共关系策略
课堂讲授
·公共概述
·公共原则与方式
设计一个具体的公共方案
第八讲 营销组织设计与人员推销策略
课堂讲授
·营销组织设计
·推销人员的激励与控制
案例讨论
第九讲 市场营销理论最新发展
讲授：
·整合营销
·绿色营销
·关系营销
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