讲师课程更多

• 销售团队目标落地实战班

  2015-02-06...
  查看详情>> 模块一、目标落地管理技术基础 1.1知识经济时代，营商环境具有哪些显著特征？ 1.2新的营商环境，管理者面临巨大的管理困扰有哪些？ 1.3本源原因解析 1.4管理的最终目的：目标落地，创造价值！ 1.5下属团队目标如何才能100%落地？总是“不确定”怎么办？ 1.6现场体验--如何在不确定中找到确定答案？ 1.7面临“不确定”，管理者最最匮乏而又最最急需的能力是什么？ 1.8新的管理风格、新的管理结果--目标落地管理技术！ 模块二、事实对话--目标落地正确的沟通模式 2.1传统沟通的现状 2.2传统沟通的巨大损失 2.3事实对话沟通模式与传统沟通的本质区别 2.4案例解析：如何运用事实对话提升企业4倍业绩？ 2.5事实对话的三个显著特征 2.6事实对话的三个演进过程 2.7如何用事实对话辅导员工形成一致的沟通语境（说短话、讲逻辑、有高度、能落地） 2.8事实对话--让你看清冰山（影响目标落地的所有因素）的全景 2.9事实对话四大基本内功 全面聆听能力 深度发问能力 效区分能力 客观回应能力 2.10如何用事实对话，找寻正确答案？ 2.11如何用事实对话，高效辅导下属员工？ 2.12如何用事实对话，提升团队沟通效率？ 2.13如何用事实对话，激发员工内在动力？ 2.14如何用事实对话，提升员工执行能力？ 模块三、七步落地模式--从目标到结果完美的落地工具 3.0、七步落地模式精髓解析 从目标到结果，正确的思考模式-- 结果导向，直达目标 从目标到结果，正确的沟通模式-- 事实导向，理解一致 从目标到结果，正确的行动模式-- 模板制胜，一次做对 从目标到结果，卓越的管控体系-- 精细切割，可见结果 从目标到结果，完美的跟进策略-- 激活员工，目标落地 辅导下属团队实现业绩倍增的落地技术 提升下属团队执行能力的落地技术 3.1第一步：精准目标 （让下属团队形成正确一致的思考模式 --- 结果导向，直达目标） 三大类目标 三大类结果 为什么目标不精准，就一定无法100%达成？ 如何通过精准目标让执行者从内心真正接受目标？ 如何通过精准目标让执行者看到目标达成的可能性？ 如何通过精准目标让执行者看到绩效倍增的空间及着力点？ 如何通过精准目标让执行者高度聚焦关键点并产生强大动力？ 精准目标的5个关键元素学习 精准目标的实战案例解析 导师现场示范如何用5个关键元素精准目标 （用现场学员的真实目标实战进行） 精准目标的事实对话模板 精准目标的事实对话顺序 学员业绩目标现场实战 （以学员真实案例进行现场实战，案例类型、内容不限，以学员提供为准） 导师逐一案例点评 精准目标的三个核心价值解析 3.2 第二步：理清现状 业绩增长陷入瓶颈时，该从哪里入手呢？ 遇到久拖不决管理难题时，该从哪里研究呢？   为什么要理清现状？ 为什么理清现状有助于我们找到达成目标的杠杆支点？ 理清现状的关键障碍 案例学习：如何通过理清现状辅导下属提升10倍业绩？ 如何理清现状-- 4个关键元素学习 理清现状的事实对话模板 如何通过理清现状： 发现新的机会     发现隐形利润     发现倍增空间 如何通过理清现状： 找到杠杆支点   发现问题关键   制定可行目标 3.3 第三步：行动价值链 （让下属团队形成正确一致的行动模式 --- 模板制胜、一次做对） 为何从目标到结果经常“不确定”，中间直达的行动桥梁是什么？ 为何“传、帮、带”培育人才不理想，如何用模板快速批量复制优秀人才？ 如何提炼行动价值链AVC（目标至结果间的行动桥梁）？ AVC的三个显著特征 如何提炼关键行动价值链KVC？ 如何辅导下属提炼行动价值模板AVM？ 如何用模板确保执行者行动过程中做到结果导向、直达目标；快人一步、一次做对？ 学员目标现场导师示范 学员目标现场实战   （以学员真实案例进行现场实战，案例类型、内容不限，以学员提供为准） 导师逐一案例点评 行动价值模板AVM的核心价值解析 3.4 第四步：行动目标 （为下属团队提供一套卓越的管控体系 --- 精细切割，可见结果）  什么是行动目标？ 行动目标的三个价值 行动目标的案例解析 行动目标的事实对话模板 3.5 第五步：行动计划 什么是行动计划？ 如何制定行动计划？ 如何制定行动计划表A？ 如何制定行动计划表B？ 3.6 第六步：行动 如何增加下属员工执行过程中的行为弹性？ 提升下属员工应变能力的TOTE策略 3.7 第七步、行动后跟进 （为管理者提供一套完美的跟进策略 --- 激活员工，目标落地） 什么是行动后跟进？ ABC跟进法则 在跟进中突破困境的落地技巧 在跟进中提升绩效的落地技巧   模块四、学习应用整合 4.1 如何提升销售业绩 4.2 如何解决复杂问题 4.3 如何快速内生人才 4.4 如何提升组织能力 4.5 如何持续学习应用 4.6 学习总结学员分享