查看详情>> <一>、建立正确的销售心态 1、销售人员经常出现的坏习惯 2、战胜销售中的盲点 3、销售人员的必备的三种心态 <二>、销售人员的自我管理 1、目标管理的涵义和重要性 2、销售目标的实施和管控 3、情绪调整和时间管理 <三>、发现、挖掘客户需求 1、何谓SPIN顾问式销售？ 2、SPIN顾问式销售的步骤 3、FAB产品介绍 <四>、与客户的谈判艺术 1、谈判前的准备工作 2、谈判中的原则和技巧 3、建立谈判中的双赢 <五>、成交高于一切 1、把成交当成一种习惯 2、处理客户的拒绝 3、常用的成交方法 <六>、客情关系的维护 1、建立客户档案，实施动态管理 2、建立客户忠诚度 3、培养客户转介绍

查看详情>> <一>：现代企业职业化涵义 ——职业化是21世纪企业第一竞争力  1）职业化员工能给企业带来什么效益？ 2）如何做到优秀的职业化员工？ 3）何谓结果客户化？如何做到“质量第一，顾客至上”？ <二>：严谨的职业化道德 ——子曰：“人无德不立，国无德不兴”  1）员如何工尽职尽责做好本职工作？ 2） 员工如何对待自己？如何对待他人？  3） 企业如何提高员工忠诚度？ <三>怎样才能具备优雅的职业化形象？ ——内强个人素质，外塑企业形象 1）影响个人职业化的主要外在因素是什么？ 2）如何正确运用“着装/名片/宴会/电话等”职场礼仪？ <四>：如何在工作中保持积极的职业化心态？ ——没有不好的人，只有不好的心态。 1） 职场中心态的巨大作用 2） 如何克服工作中的职业疲惫？如何提高职场中的AQ？ 3） 现代职场中应具备的五种职业心态 <五>：优秀员工应掌握哪些专业的职业化技能？ —— 做事要有做事的样子 1）优秀员工如何在职场中保持真自信？ 2）优秀员工怎样制定有效目标？如何坚定的执行？ 3）优秀员工如何做好上下沟通？怎样责任具体化？ <六>：企业如何打造精湛的职业化团队？ ——马，匹马徘徊，万马奔腾；人，单影难行，合群大成。 1）如何快速的组建一支职业化团队？团队领导者应具备什么样的素质？ 2）管理者如何与上下级进行良好的沟通？如何灵活使用“胡萝卜加大棒”？ 3）如何跟大雁学习团队协作？像群狼学习团队征战？ 4）竞合时代，你我共赢——不战而屈人之兵，善之善者也