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• 门店业绩倍增之四把金钥匙

  2015-12-28...
  查看详情>> 第一把金钥匙：营造有吸引力的门店 1、门店日常管理 2、货品管理 3、陈列管理 4、顾客体验管理 第二把金钥匙：门店绝对成交“十步曲” 一、准备 1、形象与礼仪 2、如何学习产品知识 3、如何利用第三方评价 二、迎候客户 1、迎侯客户应该做什么 2、迎候顾客不应该做什么 3、空间距离 三、接近客户 1、把握接近客户的时机 2、接近客户的方法和语言技巧 四、探寻需求 1、聆听与发问 2、开放式提问和闭锁式提问 3、状况提问与感觉提问 4、问问题背后的问题 5、铺垫引导式提问 6、提问循环 五、说服 1、产品说服尺度把握 2、产品呈现的技巧 3、说服中的异议处理 4、如何处理价格异议 六、成交 1、成交的心态 2、8种成交技术 七、关联销售 1、关联销售的时机 2、关联销售逻辑和技巧 八、收款恭送客户 1、收款的礼仪和注意事项 2、恭送客户的礼仪和注意事项 九、登记客户档案 1、如何让客户登记 2、客户登记的要素 十、售后服务 第三把金钥匙：会员管理秘籍 一、会员拓展之“六脉神剑” 1、会员开卡 2、熏蒸项目 3、新品体验 4、转介绍 5、老年团队赞助 6、公益活动（福利院探望老人、义工活动） 二、会员服务之“15把小飞刀” 1、产品优惠待遇 2、生日聚会活动 3、会员服务日活动 4、节日联欢会活动 5、聚会旅游活动 6、文体活动 7、会员交流平台搭建（微信公众号、微信群、QQ群等） 8、健康知识讲座 9、新品上市发布会 10、产品售后服务与跟踪 11、上门服务 12、积分馈赠 13、特别关怀活动 14、组建兴趣爱好俱乐部 15、联营合作优惠 第四把金钥匙：加盟商管理之自我修炼 1.知识与技能： 金牌加盟商管理角色认知 金牌加盟商的核心能力清单 2.过程与方法： 管理的职能 从销售员——管理者——经营者的三级跳 3.态度与价值观 管理者VS经营者 金牌加盟商之六脉神剑 4.打造黄金门店的四个关键 店面形象与营销，销售定存亡 服务导向，企业存在的价值就是服务顾客 制度第一，过程保证结果 复制人才，建立高效团队
• 管理者角色认知与领导力提升训练

  2015-12-28...
  查看详情>> 第一单元 角色认知与管理职责  是前线指挥官，还是比士兵更会打仗的“超级士兵”？ 我是谁？基层管理者正确的角色定位？ 管理者角色：管理作为和关系作为；  是夹芯板，更是润滑剂和中坚力量； 夹芯板式的管理者在企业中的作用和地位； 常见的角色错位和面临的问题； 我们到底是怎样的管理者？  管理层次与管理技能； 专业技能、概括技能、人际技能；  优秀基层的三个超越 如何超越你的优秀/部门/位置；  由小见大，如何从普通到卓越； 由普通走向优秀再到卓越的三大要诀。 第二单元 玩转管理沟通的“魔方”  当问题出现时，反思自我还是归罪他人？ 了解自己存在的沟通问题； 影响有效沟通的个人障碍分析；  有效沟通的4大基本技能实战训练； 实战技能1：成功讲话的要诀； 实战技能2：如何突破有效倾听的障碍； 实战技能3：提问的策略和技能； 实战技能4：非语言沟通内容和策略；  沟通风格与曲线沟通实战应用； 现场测试：了解自己和他人的沟通风格； 『见“人”说人话，见“鬼”说鬼话』的沟通艺术；  管理沟通的方向和实战应用； 与上司沟通的技巧和策略； 管理沟通的策略分析法及应用：洋葱模型； 下属沟通的要诀和技能； 跨部门沟通和外部沟通的要诀。 第三单元 团队建设与团队精神  思考与交流：什么是真正意义上的团队； 合格团队的应具备的几个条件； 5P要素在团队建设与管理中的实战应用；  现场测试：评估你的团队； 高绩效团队的七大特征（PERFROM）； 团队发展的五个阶段及各自特点； 视频案例：我找你！ 有效确认您团队发展阶段及应对策略。  如何团队打造团队精神； 团队精神的三大核心内容； 影响团队凝聚力的两大因素解析：内部因素与外部因素；  视频案例：大雁精神的5大启示； 互动游戏：敞开我们的胸怀； 如何营造快乐的团队工作氛围。 第四单元 团队目标与有效执行  案例分析：刘经理制定的团队目标有问题吗？ 制定团队目标的SMART原则； 设定关键评估指标KPI；  案例分析：狐狸的高招； 如何让团队成员认同部门目标与具体的工作分配； 与下属制定目标时的阻力、常见错误与目标设定步骤分析； 如何进行有效的目标追踪—制定目标工作单； 目标管理10大注意事项和三步问题法；  头脑风暴：是傻了，还是疯了？ 什么是个人执行力与团队执行力； 孙子兵法“势”在管理中的应用； 怎样认知团队成员的“执行商”和改善工作任务的完成； 团队执行的命令技能和PDCA应用； 实战工具：团队执行习惯养成工具应用； 执行力提升的“四个第一”。 第五单元 有效激励下属  识别了解下属，才能弹性统领； 乖孩子坏孩子,我们了解谁? 实战技法1：“诸葛观人七法”有效识别下属； 实战技法2：“曽国藩识人用人方略”；  头脑风暴：你常用的激励方式有哪些？ 哪些情况下需要激励下属？  视频案例：天哪！地啊！ 深度解析马斯洛需求理论在激励中的应用； 从《水知道答案》看激励的生理功效； 赞美激励的五大要诀； 批评激励的方式与艺术；  激励不是单纯的给钱； 三种有效的激励方式； 工具提供：《工作动机调查表》 需求排序在团队激励中的有效应用； 赫兹伯格的“双因素理论”介绍； 下属激励的六大原则；  差异化激励的原则与技能； 四种不同类型员工的特点与激励；  实战演练：这项工作到底给谁做？ 第六单元 下属培育与教导  下属培育到底为哪般； 培育部属的三大核心内容与三大途径；  途径一：系统式培育法； 系统式培育法的特点、适合情境与实战应用；  途径二：随机式培育法； 案例分析：问题到底在哪里？ 随机式培育法的特点、适合情境与实战应用；  途径三：自主式培育法； 自主式培育法的特点及适合情境与实战应用；  受到下属拥戴，方能创造业绩； 上司与下属成长的关系； 让下属与你一条心的辅导帮助要诀；  指导与辅导的区别与关系  什么是指导与辅导； 指导与辅导的关系、作用； 辅导的技巧与艺术；  指导员工计划的五个步骤 分析 + 决定 + 拟定 + 执行 + 评估。
• 总裁执行力落地突围之道

  2015-12-28...
  查看详情>> 模块一：正确的认识自己关键在于抓住主要矛盾 1、新常态下影响你的企业发展的主要矛盾是哪一个？ 2、“执行”为何是一个永不过时的的话题？ 3、执行力的三个阶段： 执行力1.0—个人是执行 执行力2.0—虚假执行力 执行力3.0—真正的执行 4、系统的问题要用系统解决：全面战略管理系统的秘笈 5、什么是4P战略？ P1：凭什么凝聚人心----远景、使命、核心价值观、战略目标 P2：凭什么安排将来的业务----三层业务链 P3：凭什么打败竞争对手----比较竞争优势 P4: 凭什么获得持续竞争优势----核心竞争力 模块二：客户价值——世界上最优秀企业共同的价值观 1、为什么有的企业基业常青，有的企业昙花一现？ 2、为什么中国的企业的平均寿命只有2.9年？ 3、是什么让一个小杂货店成为世界500强之首？ 4、员工的钱从哪来他想过吗？他珍惜过吗？ 5、评价一个人的工作结果价值高低的唯一裁判是谁？ 6、团队执行的方向是什么？执行的动力是什么？ 7、为什么部门之间推诿扯皮？推托责任？ 8、为什么凡是需要部门协作的事情就出问题？ 模块三：请给我结果 一、不做结果的根源是什么？ 1、是认识问题，不懂得什么是结果； 2、是态度问题，不愿意做结果； 3、三是能力问题，做不出结果。 二、什么不是结果--企业中四大执行假相 模块四：4Q战略运营管控——直达结果的一套系统 1、计划不到位 2、责任不到位 3、检查不到位 4、激励不到位 模块五：中高层领导力 1、中国企业的最大错位，总裁没做自己该做的事情——总裁，请你快回来! 2、什么是九段总裁？你是几段？ 3、做企业是做“道”，还是做“术”——中国的传统文化和西方的管理方法哪个更有效？ 4、如何用杠杆盈利模式撬动更大的利润？ 5、为什么总裁的指令，到了部门就走样了、打折了？ 6、为什么自己很厉害，而你的员工却不成长？ 7、为什么我们做经理累得要死，没时间，可下属却没事做？ 8、屁股坐在了领导的位置上，如何让脑袋不再是员工思维？