经销商如何管好自己的团队
发布日期:2014-08-08浏览:1834
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课程大纲
第一天:上午
第一节 明确经销商在渠道中的作用很重要
1.从整个销售渠道看经销商的作用
2.哪些知识是经销商应该掌握的?
3.在团队管理中经销商有哪些作用?
4.在团队管理有哪些错误是经销商常犯的?
第二节 要管好团队首先就要提高经销商的自信心
1.如何快速提升经销商的自信心?
(1)经常使用充满自信的语言
(2)在关键时候体现自信
2.如何控制自己的负面情绪以体现自信
(1)有关A-B-C的情绪理论
(2)这些想法是产生负面情绪的根源
(3)要使用自信的思考方式
(4)情绪控制转换法
第一天:下午
第三节 如何与团队沟通以提高经销商的沟通效率
1.经销商必需掌握的沟通原则有哪些
(1)经销商必需遵守的沟通者誓言
(2)哪些语言让员工心生不安、离你而去?
(3)绝对性词句让你显得很无知
(4)中性词句让你看起来很有涵养
2.良好的沟通技巧是团队管理的基本功
(1)最高级的聆听
(2)如何掌握与员工的高效沟通?
第四节经销商如何管理时间最科学
1.有哪些时间管理的观念常常困恼着经销商?
2.经销商要科学的看待自己的“工作”
3.将工作进行正确的分类
4.看看不同的工作重点导致的不同的工作状态
5.经销商科学管理工作的4D原则
第二天:上午
第五节 经销商要小心处理手中的权力
1.如何理解经销商的权力?
2.授权是经销商科学管理团队的核心手段
3.对于越权经常向你打小报告的员工要小心处理
第六节 经销商恰当的面谈能大大提高员工绩效
1.怎么谈话才是恰当的面谈?
2.与员工谈话一定要有目的
3.因人而异,掌握不同员工的谈话方式
4.这些因素会大大降低谈话的效果
第二天:下午
第七节 经销商有哪些方法可以激励团队
1.看看心理学家有哪些激励理论
2.经销商有太多的方法可以激励员工
3.批评与赞赏也是有技巧的
录像:《批评与赞赏》
第八节 经销商要真正理解团队的含义
1.团队与团伙有哪些区别?
2.团队建设有理论指导吗?
3.实际上团队成员形形色色
4.如何让团队的绩效最大化?
5.情感投入,增强经销商个人的凝聚力