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经销商销量倍增秘诀

发布日期:2014-08-08浏览:1995

  • 课程大纲


    第一章 现实困惑


    销售人员面临的挑战   


    销售人员面临的八项挑战


    经销商管理的结果对销售人员的影响


     


    第二章 必备工具


    销售人员常用的表格   


    工具1:经销商档案


    工具2:经销商分类


    工具3:月度计划分配表


    工具4:月度拜访行程表


    工具5:月度工作总结表


    工具6:月度销售排行表


    工具7:竞品比较图


    工具8:促销方案制定表


     


    第三章 指标分析


    养成用数据说话的习惯   


    数据1:经销商销售增长率


    数据2:经销商销售额


    数据3:完成销售计划百分百


    数据4:经销商的出货率


    数据5:其它指标


     


    第四章 快速招商


    打造贴心窝的团队   


    第一步:出发前准备


    第二步:获取潜在客户名单


    第三步:商业谈判


    第四步:签订合同


     


    第五章 高效沟通


    创造双赢局面   


    沟通困难的原因


    沟通的六大错误思路


    沟通的核心思路


    《经销商快讯》


     


    第六章 频繁压货


    创造销售压力   


    压货的五个目的


    压货的三种方式


    制定分销五大方案


     


    第七章 上门拜访


    提升管理效率 


     明确拜访目的


    确认拜访对象


    安排拜访行程


    讲究拜访方式


     


    第八章 成功激励


    提升经销商积极性   


    利益激励


    服务激励


    精神激励


     


    第九章 渠道促销


    加快产品销售   


    促销的三大好处


    堆头促销


    铺市促销


    应对竞品促销


    会议促销


    新品促销


     


    第十章 更换经销商


    万不得已的行动   


    填写《经销商整改备忘录》


    关键点:销售人员的心理障碍


    确定候选经销商


    正式解除合约


    妥善处理善后事宜


    新经销商的支持


    以下情况时不要更换经销商



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