在心赢销公司的【打造强势终端零售团队的七把钢刀】中，我们强调要把整个终端零售团队的成员分为“早走早好，走不走无所谓，走了我会死”三类，对“走不走无所谓“以及”走了我会死的“两类成员，再加以零售团队成员的“二个维度与四大类群”方法进行进一步细分，从而针对不同的团队成员，施以不同的提升技巧。
而其中，对于“早走早好“的团队成员，我会跟老板特别强调，不管你的人有多难招，以下三种导购还是要不得，必须尽早解决。


第一种要不得的导购，我戏称为“可怕的吸血鬼“。这种导购躲在门店里一天到晚想着要吸血，想方设法占门店的便宜（比如偷衣服，把办公服务器带回来），甚至把自己门店的销售机密卖或透露给竞争对手，当然，这类人群，整天都在找门店、老板、店长或同事的毛病，有事就动不动上告（如税）或以上告做威胁，没事也到处找碴，凡事都恶意批评乱骂人，似乎不整垮门店誓不罢休。这类导购，当然要不得，早走早好！


第二种要不得的导购，我称之为”专搞破坏的害群之马”。挤在马群中，专门做坏事搞破坏，别的同事做得好好的，她过去就把它搅乱了，别的同事做得正高兴，过去就是一句“你那么卖力干什么，也不想想自己挣多少钱”，弄得大家很生气。这种导购，自己的事不做，专管人家闲事，下班整整齐齐，上班搞得乱七八糟，老认为老板对不起她，没重用她，但她也不辞职，而是留下捣乱。这类导购，当然也要不得，早走早好！


第三种要不得的导购，我则称之为“不做事情的活死人”。明明活着，却和死人一样，明明在店里，却跟不在店里没什么两样，有能力就是不用，一天到晚找理由找借口，该做的不做不该做却一直在做，该说的不说不该说的却一直在说。不推不动，推一下动一下，口头禅是“这不是我的事”，毫无积极性可言！这样的导购，如果通过多次沟通，还是不能调动其积极性，当然也属于要不得之列，早走早好！


请各位终端经营者与店长朋友，看完本文后，静下心来对自己店里的零售团队成员，进行分类试试，如果万一发现店里存在以上三种“导购”，也要尽早妥善安排，让他们早走早好！