查看详情>> 桑德拉原则18：不要在潜在客户的画页上加上一只“海鸥” 这到底是谁的画 只提安全的问题 让客户自己吧海鸥画上去 二年级学生南希在美术课上画了一幅画，老师评价说：这幅画看起来不错，不过右边空的太多，于是拿起笔在画的右上角画了一只海鸥。南希非常不开心，于是爸爸去找老师理论，老师用专业理论据理力争，争执不下闹上法庭，最终判决有利于南希。 这个故事的关键点在于，在你做销售拜访前，潜在的客户脑子里已经存在了一副有关需求的图像，你对这幅图做出的任何改变或增加都会让客户感到像南希一样不舒服。 不要在潜在客户的画页上加上一只“海鸥” 人世解： 张涛喜欢茜茜很久了，经过长时间的软缠硬磨茜茜终于答应跟张涛约会了。张涛欣喜异常，这天早早地来到约会地点手捧鲜花等待着茜茜的到来！茜茜一早用了俩个小时来打扮自己，双颊晕红来到了约会地点。张涛见到茜茜兴奋的说：走！我们去商场，你这套衣服如果胸前配上一枚胸针那才叫漂亮！...... 茜茜走了，再也没跟张涛出来约会！

查看详情>> 沙盘模拟是体验式教学当中高端的情景模拟课程，蒙牛集团质量系统管理团队参加了为期一天半的沙盘模拟对抗训练。 沙盘模拟拟训练的概念最初来自“指挥作战”，在敌我双方开战之前，许多高级指挥员模拟战场的地形、地貌，制作一个与之完全相同的沙盘模型。利用这个模型，指挥员们在这个模型上进行战略部署，进行模拟训练。 商场如战场，但是商场的经营远远要比战场复杂的多，如果只是凭借想象去描绘企业应当如何去管理，如何去经营，这无疑是“空穴来风”。 于是，在这样的背景环境下，企业沙盘模拟也就应运而生了，通过沙盘，将企业的每一个部门的运作都直观的展现出来，让学员在这个模型上进行实际的演练。

查看详情>> 三星集团（简称：三星）是大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。 2010年，中国三星参加了创力行动学习中心《中国三星次/部长晋升》沙盘模拟培训，通过沙盘模拟， 旨在让管理者对企业管理有一个更加准确的全局把握能力，通过这次的培训课程，让参与这次晋升的培训人员对企业的运营不仅仅是停留在理论知识上，而是在实践中去提升自己的管理能力。

查看详情>> 2011年11月25日-26日铁通内蒙古分公司《盈.新》管理者沙盘模拟培训圆满结束。 铁通内蒙古分公司参加 此次培训课程的管理人员共36人，他们分别模拟6家企业，每个人担任不同的职务，在两天的培训课程中，大家都很投入很认真的完成了这次的培训课程，相信每一位管理人员都对管理知识有了一个更加深刻的理解，也能更好的将此次学到的管理学知识真正运用到实际工作中。 铁盈公司是一家离散型生产企业，产品主要有P1、P2、P3和P4，整个市场环境下共有本地市场、区域市场，国内市场、国际市场和亚洲市场。在经营第一年结束后，老师带领大家认识了企业财务报表，通过实例让大家理解财务报表中每项数字的意义以及企业中资金的存在形式。之后，每个企业的财务总监就开始学习编制财务报表，在不断的学习和老师的帮助下，6家企业的财务总监都成功的编制出了本企业第一年的财务报表，尽管他们都不是专门搞财务出身的。财务报表出来后，6家企业在第一年的经营中全部亏损，铁盈公司也同样亏损。 老师对铁盈公司的现状进行了分析，首先，老师问到市场总监是否对市场进行了足够仔细的分析，是否足够了解市场的需求，又是否第一时间将你所掌握的信息交给了CEO，以便CEO做出准确的判断和决定？销售总监又是否拿到了最好的订单？采购总监、生产总监以及CEO是否尽到了自己的责任？ 老师对此分析完之后，铁盈公司进入了第二年的经营，在第二年的经营中，显然铁盈公司的每个成员都比第一年更认真，更仔细，注意在第一年中所犯的错误，但是，在第二年结束后，报表显示的仍然是亏损，老师又对此进行了分析，虽然在第二年，每个人都比上一年有了很大进步，但是在此基础上，大家忘了考虑一个问题，就是自己企业的实力，市场选择好了，产品选择好了，我们的产能又如何呢？其实这就是我们常说的企业战略，当三者相互完美匹配的时候，我们就可以说这是一个好的战略，反之，如果其中有一个环节不能相匹配，那都是没有意义的。而铁盈公司恰好忘了考虑自己的产能，因此在年底的时候不能按时交货，所以，第二年仍然亏损…，不过相比第一年的经营情况，铁盈公司有了很大的进步。 创力行动教练式

查看详情>> 企业是一个完整的系统，在企业中的每一个人都是这个系统的一员，所以，每一个成员所做的每一件事都会影响整个系统，同样放在企业中，是一样的道理：做好了，会让你的企业更好，做不好，会损坏你的企业的形象，甚至有可能毁掉你的企业... 在这次的沙盘模拟中，大家都积极投入到了企业的经营建设中，每个人都为此付出了努力，但是，每个人也同样感受到，为什么大家的努力却换不来企业的发展，反而企业经营情况越来越差，有的企业甚至活不下去，老师针对这种情况问了学员几个问题： 1、大家是不是对自己的工作做到了百分百努力？ 2、大家是不是能够以团队的利益为目标？ 3、大家所做出的结果是不是团队想要的结果？ 在思考这些问题之后，大家似乎有所感悟，带着思考，大家继续经营企业，虽然， 企业的业绩并很让人满意，但是，相信他们的收获是满满的....